绿色书屋二手书市场项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。

质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。

但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。

种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。

大部分学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。

而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。

调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。

通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。

图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。

综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。

三目标市场消费群我们确定的目标市场考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课程基本修完了，就有书籍要处理。

而修读双学位的同学般在开学的时候需要书籍。

修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。

考公者，有的学生会提前复习考研，因此就，但是经过我们的调查了解，常到图书馆借书的学生认为，尽管到图书馆看书不用花钱，且存书量大，但总的来说弊大于利新书更新慢，不能及时找到自已需要的书籍借阅时间短，且不允许在书上做笔记单种书存量少等这些弊端，也是促使同学们选择买二手书的原因。

网络购书随着互联网的不断发展，电子商务越来越平民化，网络购书，成为种新的消费方式。

网站信息更新快，能获得最新书籍的信息可以足不出户，书商送货上门网上订购般会比书店里的价格便宜点。

但这种购书方式不太安全，只有信誉较好的网站，学生才会放心把款汇出。

竞争描述二手书市场潜在竞争者为图书馆和电子类图书。

图书馆藏书量大，供借阅且免费，这是其优势。

但缺点也显而易见，如单种存书量小，借阅时间短，不能收藏，书本更新慢等等。

电子类图书是科技发展的新生品，其突破了传统书籍的概念，为时尚代所喜爱。

但调研表明，大部分学生尽管有下载电子图书的习惯，但普遍仍大量使用传统书籍，因为传统书籍内容集中详细，且已形成对传统书籍相当的忠诚度，生活中仍主要使用传统书籍。

现在，福州大学包括整个大学城在做二手书市场方面的机构基本上全是些杂乱无章的小型组织。

在这样个庞大的群体中间，我们成立了专门的组织，有完整的机构以及全面的经营制度，并且有优秀的宣传队伍和服务体系。

所以我们有极强的竞争实力。

竞争战略根据大学城学生人数多，集群效应明显等特点，我们经过调查研究，决定采取以下竞争策略采取顾客规模专业化，通过这策略，提高我们的图书的市场占有额，同时降低供销成本。

采取地理市场化，项目主要市场定位于福州大学，运用我们的地理优势，占领该市场并放眼于整个大学城地区。

采取服务专业化，我们将开设专门的二手书购书网站，提供免费上门送书服务提前预定书本等优质服务。

我们的竞争壁垒整体上，我们主要以福州大学为中心，辐射周边大学的形式发展，建立以福州大学为轴心的大学城二手书交流中心，我们奉行循环使用旧书资源，减少资源浪费，充分利用信息资源，开拓绿色生活的理念。

同时，我们还注重于品牌的建立，团队成员团结友爱，分工合作，团队所有成员秉持与众不同，从内而外，保有自身特色的信念，在创业的道路上并肩同行。

在销售上，我们将部分旧书用于销售，销售渠道为网上销售和实体销售相结合，我们可以为经济比较困难的人群低价提供所需书籍，为爱学习的人群提供便利的学习平台，为热爱收集书籍的人群提供低价书籍。

还有部分旧书可免费供在校的大学生阅读，大学生可以拿自己看过的书免费换取自己想读的书，从而形成个流动的图书库，为大学生提供个丰富的读书平台。

在图书产品上，我们提供的各类二手书都是很好的旧的书籍杂志以及学习资料等。

在服务上，为了节省大学生消费者的时间，我们团队将提供上门服务，收拾书籍东西，帮助大家分担劳动和其他事项。

并且帮助各类人群提供供求信息和各类需求信息。

如在收购废旧的书籍中加入公益广告等。

三营销策略及经营销售市场营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

产品策略产品本身随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩大。

且每年大学生毕业后，手中会有大量的教材，参辅书需要处理，大部分学生由于缺乏有效途径，大都是把这些书籍当成废纸样卖掉，严重浪费了这些资源。

另有许多学生在需要用到二专业书籍参考书考研考公资料等等时，往往找不到合适的方法去迅速地获得自己所需的图书。

在价格方面，二手书售价比新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。

综上所述，校园二手书具有循环利用率高，价格低廉，使用价值高，需求量大的特点。

这些特点决定了其在市场上的定位。

目标市场定位依托绿色书屋这个二手书市场交流平台，实现书籍循环回收利用。

产品现状及分析本校目前并没有类似的二手书市场及交易平台，学生的二手书交易缺乏有效途径，大部分学生对学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

二价格策略定价目标我们面向的消费人群主要是福州大学内部有交换二手书籍意向的学生，既向他们收买二手书包括教材，二专业书籍，参考书，考研考公复习资料，校选课教材等，也向他们提供二手书，起着个交换平台的作用。

成本分析人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。

本书的内在价值并不等于他的定价。

当我们觉得本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。

对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。

两者之间的差额称为二手折价。

我们平台依靠二手折价挣取利益，成本主要是收购书籍所付出的金钱。

确定供给和需求二手书市场是个能够实现低价出清的市场，方面，能低价收购分散的二手书，另方面，能以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。

在校园中，二手书市场不仅有宠大数量的供应商，且拥有相当数量的消费者。

它使二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径。

对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求，可以很好地节约资源，促进书籍循定价二手书籍市场书籍定价基于其回收成本，般扣除相关成本费用利润率约为百分之四十。

二手书籍回收价格般较为低廉，具体回收价格视书籍内容新旧程度而定。

定价般以原价三到四折出售。

其二手书籍价格般约为十元每本。

在具体的定价策略上我们采取弹性政策，对于需求弹性大市场上较易购得的书籍采取低价策略，般按