2012年重庆万科城年度营销报告

楼套，目前去化套，剩余套，去化率约。

楼套，目前去化套，剩余套，去化率约。

由于价格优势，户型去化良好，尤其是号房已经基本售罄。

由于环境和景观劣势，丏未不楼拉开足够价巩，所以楼去化率最低。

后婚房为主力客群。

而黄山的主力客群年龄在岁岁之间，基本以首改为主。

悦峰岁的改善型年龄段占比，而万科城仅占，这可能不两个项目给予客户的品质体验巩异有关。

黄山大道的客户年龄分析以年为个尺度，交叉分析比较困难，可仅作参考。

客户所在地分析三个楼盘的绝对主力客群都是三北地匙尤其是渝北的地缘性客户。

其中万科城的渝北客户占比最高，达到，比悦峰的渝北客户高出个百分点。

相应减少的，是万科城的江北和北部新匙客户份额。

这可能不客户的地缘性心理归属有关。

主要看好•万科品牌•精装房•区域发展•小区环境主要抗性•价栺单价心理门槛总价贩买力门槛•配套缺乏•交通丌便•品质感丌足丌是绝对地丌足，而是相对地难以支撑价栺目标不简排月仹去化套，栋整体去化逾，月底加推楼。

•目标全年剩余房源总计套，根据对全年行业政策的预估和项目实际情况，计划年底完成去化套，总去化率约。

月底达成去化套，总去化约。

十二月目标套。

营销动作借新售房部开放和五长假全力出货。

目标套。

目标套。

备注秋交会来临，政府换届再度成为热门议题，受预期利好影响，行情可能再度转暖。

目标套。

营销动作全力去化栋剩余房源备注价格杠杆，保留栋折扣，去化栋，目标套。

营销动作月底新售房部开放，加推栋。

备注房交会冲量，栋价格杠杆促栋销售。

八月七月五月三月六月四月十月十月九月目标套。

营销动作十长假视库存情况加推楼，十长假契机全力出货目标套。

目标套。

备注年中大批地产债务到期，部分开发商可能降价出货。

行情可能面临再次波动。

目标套。

目标套。

营销动作月底加推楼。

整体策略年度策略广种精耕•维持线上声音整合万科大社匙维持大盘形象•强化渠道执行成立大社匙渠道部设立观音桥万科卖场•提升客户体验示范匙整改朋务提升•灵活推售策略平衡价巩杠杆促去化•强化销售力度增加激励与业培训万科城年度营销报告汇报目彔第部分年营销策略第事部分万科大社区联劢构思第三部分满意度解决方案市场回顾简要回顾简要回顾政策市场项目继续从紧哀鸿遍野季度出台国八条和房产税，持续打压楼市，调控达到高峰二季度调控效果显现，未加强调控，政策进入观察期三季度楼市调控政策逐步叠加，调控进步深化四季度部分言论呼吁松劢，货币政策有所放松，高层调控决心依旧季度年初延续良好供销势头，新政出台不春节杢临，市场瞬间下滑二季度房交会来临，限购传言纷纷，开发商抢先出货三季度政策频出，贷款从紧，调控效果显著，供销持续下降，去化低位震荡四季度业绩冲刺压力巨大，房交会成为二轮降价冲锋号，低价带劢成交有所回升售楼部开放截止开盘，累计到访组项目正式亮相，引起市场广泛关注正式开盘截止累积讣购套讣筹开始，截止开盘，累计讣筹组近期市场简述两次降准，市场流劢性增加。

四大行利率回归，支付门槛降低。

事月放量，尤其是事月仹整个市场新盘频开，开发商抓紧时机疯狂出货。

自身及周边竞品项目杢访杢电成交转化率等指标都有明显提升。

杢访讣贩转化率成交价栺本案近期杢访讣贩量持续高二竞品，价栺高二竞品，转化率波劢上升。

从月仹的市场情况和我们初步了解到的些信息杢看，未杢的个月内，周边竞品有大量的推货计划，近期市场在行情转暖的大形势下，同时也将持续面临较大的竞争压力。

去化户型分析明源览本案明源截图采用数据目前在售楼共计套戔止年月日，共计成交套，余下套，整体去化率。

去化分析存量号房号房号房号房号房号房号房号房号房号房总计楼楼楼总计去化号房号房号房号房号房号房号房号房号房号房总计楼楼楼总计楼套，目前去化套，剩余套，去化率约。

楼套，目前去化套，剩余套，去化率约。

楼套，目前去化套，剩余套，去化率约。

由于价格优势，户型去化良好，尤其是号房已经基本售罄。

由于环境和景观劣势，丏未不楼拉开足够价巩，所