2001年12月38度劲酒产品策略及市场推广方案

销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到以上。

上市后年内全国实现销售量达到吨，销售额万元以上，占到劲酒系列产品销售额的。

目标消费群消费研究礼品消费过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告打礼品消费就起来了。

但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要个过程。

高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。

产品核心功能利益点乐趣样，结果更好使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的滋补。

保健酒白酒葡萄酒通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。

关爱自己，善待朋友口感较好，享受生活滋阴补肾，免疫调节抗疲劳传统组方，现代科技采用各种名贵中药，精心酿制。

竞争差异化诉求同类保健酒滋阴补肾，消除疲劳鹿茸人参药材纯正地道，品质精益求精现代中医理论和生物医学技术提取工艺的完美结合酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长更加适合餐饮消费包装精美，品牌附加值高与度劲酒的差异化诉求品种度中国劲酒度劲酒风格传统风格现代风格配方清宫御用组方根据现代中医理论组方原料淫羊藿四鞭肉苁蓉鹿茸人参功能补肾壮阳抗疲劳滋阴补肾抗疲劳定位实惠，大众消费高档，酒楼礼品终端所有酒类终端大中型商超中高档餐饮娱乐场所关系互为补充，各有特色，不可互相诋毁度劲酒的投放区域及首批投放市场从定位来讲，度劲酒是中国劲酒的高端产品可以投放所有劲酒进入的市场，但考虑到不同市场的特殊性，故其主要定位于经济水平较高的区域。

考虑到春节将至，是礼品消费的旺季，故考虑对市场进入度劲酒的市场进入准则经济水平较高，同等价位白酒产品销量较大有较为合适的经销商度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段劲酒在当地已有定的知名度和影响力消费水平较高的新市场对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了操作性强的市场推广方案经销商次性购货不少于件。

度劲酒的价格体系品种出厂价元瓶元件元瓶元件终端类别大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店进价元瓶元瓶元件建议零售价附度劲酒成本成本览表度劲酒的市场投入策略高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例，前期市场投入比例可更高，在以下。

不同阶段的市场投入策略总体投入度劲酒的广告表现策略电视广告片现代生物医学技术，新配方新酒体新批文报纸硬广告新品上市新配方，新批文，主要药材及基地介绍报纸软广告精选数篇，连续投放。

保健酒特点新配方新批文富含人参鹿茸。

原料特点天下奇材，精益求精。

原产地，品级高基酒工艺特点国家级评委主持生产陈酿特点温度湿度地下酒体特点酒体淳厚，药香与酒香浑为体，回味悠长度劲酒的经销商要求及终端进入政策经销商要求经济实力雄厚有较为完善的高端终端网络和客情资源有定的地方社会资源经营机制较好对劲酒产品较为重视，并有战略投入眼光信誉度良好。

经营其他与劲酒互为补充的品牌度劲酒产品策略及市场推广方案劲牌酒业行销策划部时间年月日产品开发背景劲酒产品结构单，小方劲枝独秀，市场抗风险能力较差。

随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。

劲酒要做保健酒第品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。

部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。

公司多年来直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。

市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。

元劲酒所处品牌位置五加皮中国劲酒沱牌酒至宝三鞭酒其他杂牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇华光十全大补酒李时珍家方补酒椰岛鹿龟酒雷氏炮天红思仙液鸿茅药酒楠药补酒泸州老窖特曲全兴大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端产品白云边茅台五粮液酒鬼劲酒劲酒竞争分析及度劲酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福浏阳河郎酒度劲酒的商超主要定价元四特酒枝江精品王浏阳河星椰岛鹿龟酒金六福星全兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒李时珍家方补酒主流干红品牌劲酒度劲酒酒楼消费定价分析元四特酒枝江精品王浏阳河星椰岛鹿龟酒金六福星金兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒主流干红品牌劲酒市场定位主流消费群体定位岁，男性，有定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。

主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。

上市行销目标品牌目标通过度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个劲酒系列提供品牌支撑。

销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到以上。

上市后年内全国实现销售量达到吨，销售额万元以上，占到劲酒系列产品销售额的。

目标消费群消费研究礼品消费过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告打礼品消费就起来了。

但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方。

随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较好选择。

劲酒有定的知名度，度劲酒的包装档次很高，如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效，适合送给什么样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。

但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档酒难以形成主动家庭购买，品牌忠诚度很低，很难