中国轻纺电子商务中心引导资金储备项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

在对接会现场，不少纺织企业和服装企业传递出个共同的信息上下游的联系不够紧密。

香港衣讯国际实业有限公司老总薛宗雄，到了柯桥才知道，原来他们费尽周折从国外采购回来的面料，竟是我县彩虹庄的产品。

这不仅提高了我们的生产成本，还延长了产品上市时间。

有同样烦恼的还有柯桥纺织企业的经营者。

德惠纺织老总王新东感叹好多面料经国外些贸易商之手，售价成倍增长，但我们却只能赚其中最小的部分。

资金流方面的问题轻纺销售商规模太小，很难从银行获得贷款，往往需要以很高的利息从非正规的渠道获得资金。

轻纺行业集中度偏低的问题行业集中度反映了个国家的个行业发展的水平的高低。

般认为，即如果行业集中度行业前四名市场份额集中度指标或，则该行业为寡占型。

与西方国家的先进水平相比，中国的大多数行业的行业集中度偏低。

据统计，在我国的个工业产业中，只有石油天然气采选业的超过，而绝大多数产业的都低于，甚至有的工业产业的低于。

中国纺织行业是个行业集中度偏低的行业。

中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为，目前中国纺织业正面临着发展中企业的规模市场份额和创新的集中度的走向问题。

随着纺织产业可持续发展的需要，行业集中度的提升将是今后五到十年中最重要的基础。

孙瑞哲表示，行业集中度的提升会释放出良性的拉动辐射效应。

龙头企业的壮大，会在整个产业链体系中带动更多中小企业的发展。

占到全行业数量的中小企业，在产业资源集中的大势之下，依靠有意识的产业管理，将成为凸显产业竞争优势极其重要的配套资源。

国务院纺织工业调整振兴规划提出，要加快淘汰落后产能，对优势骨干企业兼并重组困难企业给予优惠支持。

中国纺织工业协会副会长张延恺对新华社记者表示，在规划的引导下，中国纺织服装行业产业格局将发生深刻变化，目前行业集中度逐渐上升，龙头企业凭借其资金规模客户优势和抗风险能力将获得较行业平均水平更高的增长速度。

由上述分析可以看出，行业集中度偏低是纺织行业的个大问题，提高行业集中度是行业的发展方向。

轻纺标准方面的问题与标准件轴承相比，轻纺面料则属于非标准商品，难以用代号而表示轻纺面料。

业内人士认为，轻纺面料没有统的标准没有统的代号，这是严重阻碍轻纺电子商务的个重要原因。

轻纺销售模式方面的问题轻纺品交易目前是以专业市场模式轻纺城店铺为主，这种模式是种非常古老的商业模式，这种模式是卖家买家自发形成市场，市场内拥有众多卖家。

在中国，这种模式的代表是浙江绍兴的柯桥和广州市的中大布市。

有人认为轻纺城实质上就是物业管理商业地产而不是真正意义上的轻纺经销商，轻纺城只是利用地理优势通过出租档口赚钱。

轻纺品交易目前还是以小店铺形式进行，店铺规模太小，在中大，很多轻纺店铺只有平方米左右。

轻纺业需要学习家电的销售模式。

家电销售是以黄光裕所创立的国美模式为代表。

国美电器集团成立于年元月日，是中国最大的家电销售连锁企业。

国美电器集团在全国拥有直营门店多家，年销售能力多亿元。

目前，集团拥有员工含门店促销员近万人，每年为国家上缴税收达亿元以上。

国美电器集团坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着商者无域相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密友好互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

年月中国连锁经营协会发布年中国连锁百强经营业绩，国美电器以亿元位列首位国美电器集团是中国企业强之中国家电连锁零售第品牌。

与黄光裕所创立的国美模式相比，中国轻纺行业的轻纺城店铺模式是很原始的落后的，与社会化大生产不协调。

柯桥拥有店铺余家，年的销售额为亿元，中大拥有店铺余家，年的销售额为亿元。

柯桥与中大的销售额总和还没有国美年的销售额亿元高。

黄光裕的国美在全国拥有上千家门店。

门店多，就可以大批量采购电器，大批量采购的价格就比小批量低，这就使国美的电器在销售中具有价格优势。

国美的连锁店模式是大兵团协同作战就会对轻纺业产生巨大的影响，中国轻纺电子商务中心也会在业内起到举足轻重的作用，也会为鸿洲国际带来丰厚的收入。

规模化连锁经营中国轻纺电子商务中心将借鉴黄光裕的国美销售模式来解决轻纺业内的物流问题。

黄光裕的商业策略连锁经营，直接向厂家大量进货，低价竞争。

国美模式的优点门店多，采购批量大，采购价低成本低。

其采购价比单店铺方式具有明显的优势。

国美管理模式以低价打市场以包销，勤进快销，薄利多销为支撑以管理服务稳市场包销，勤进快销，薄利多销为支撑推行人员本土化策略管理人员本土化业务本土化。

国美在全国拥有余家连锁商城，年销售能力达到多亿元，厂家给予国美的价格和其他的优惠自然比其他商家大国美直接与厂家贸易，抛开切中间商，免去了切中间环节和费用，降低了成本。

现款现货等供销方式大批量进货单次定货达到亿元，节省了厂家的宣传营销费用，从而也得到了厂家更优惠的价格。

国美的规模效应和企业定位使国美可以极大的降低自身的经营成本。

国美因为巨大的规模而拥有了单个百货店不具有的规模优势。

国美所倡导的包销定制招标采购等新型营销模式引导了我国商业的发展趋势。

它与传统的代销制存在显著的区别，商家以承担风险的方式获得企业更大的让利，实质上是商家利用自己销售终端的优势，获得更大的发言权。

定制优势定制的产品综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息和市场判断，从而使其市场适应性更强，销售速度更快厂家根据订单计划性地生产，零售商根据约定的供货情况计划性地组织销售，最大程度地缩短了商品的在库期及周转环节，使厂商的资金利用率得以提高生产厂家和零售商的各种资源品牌信誉销售人员和网络渠道广告宣传物流等等得以最大化的结合，减少浪费，降低了成本。

对厂家来说，现款现货规模采购招标采购使厂家的生产更具计划性，规避了产品积压的风险。

同时也节省大笔的宣传推广产品促销和人员管理费用，使面市的产品成本更低，从而更有竞争力。

另方面，零售商对市场的了解更直接更快捷，及时为消费者提供多种质优价廉性价比高满足其真正需要的产品。

低价销售，最终受益的还将是消费者。

中国轻纺电子商务中心则采取战略联盟的方式在全国各地吸收家以上的店铺以店铺展示，网上交易在店铺展示轻纺样品，买家在店铺看中种样品后，店主则通过中国轻纺电子商务中心完成交易的方式以及网络团购方式来降低交易成本。

这种交易方式可比市场价便宜左右。

黄光裕是自己建店铺，中国轻纺电子商务中心则采用战略联盟的方式与各地现有的店铺合作来实现连锁经营。

生物进化表明能生存的生物不定是最强大的，也不定是最聪明的，而是能适应环境的。

恐龙是强大的，然而它灭绝了老虎是强大的，然而它目前已成了濒危动物老鼠是弱小的，然而它因能适应环境，聪明的人类至今也无法完全消灭它们。

黄光裕之所以能成为中国首富，个很重要的原因就在于他所创立的国美的经营模式适应了中国的社会环境。

中国轻纺电子商务中心将借鉴黄光裕的国美模式来实现轻纺交易的规模化的连锁经营。

品牌经营在家中国轻纺电子商务中心的战略联盟店铺中，以中国轻纺电子商务中心作为品牌，各店铺挂中国轻纺电子商务中心的招牌，并逐步统形象统经营管理模式统宣传。

初期时主要以战略联盟的形式在全国各地建立连锁店，三年以后或时机成熟以后则逐步建立自己的连锁店。

轻纺标准由于轻纺品的特点，要完全由电子商务取代传统的交易方式是非常困难的。

中国轻纺电子商务中心将采用变通的方式来解决此问题即店铺展示，电子交易。

另外，中国轻纺电子商务中心还将采用视频监控图片的方式来实现轻纺品的辅助交易，使买家可以比较真实比较全面地了解轻纺产品。

买家亲自到店铺看样品这种方式也有好处，可以减少因质量而引起的交易纠纷。

业内人士认为轻纺品不标准，不适合电子交易，这是有定道理的。

然而从另方面来看，如果采用店铺展示网上交易这种变通的方式，轻纺品还是非常适合电子交易的。

其实，只要利用电子商务解决传统交易中的部分问题就非常了不起，不定非要用电子商务来解决所有问题。

因此，中国轻纺电子商务中心不追求全面解决轻纺业内所有问题，但求能有效地解决其中的小部分实际问题。

项目建设的必要性电子商务已在国内外取得了巨大的成就，电子商务已被各行各业所重视。

广州市委广州市人民政府也非常重视电子商务的建设，中共广州市委广州市人民政府关于加快发展现代服务业的决定全面提升传统服务业技术水平。

鼓励和支持传统服务业应用网络技术供应链等先进适用技术，提高经营效率和经济效益。

大力推进电子交易平台建设，促进有形市场和无形市场融合发展，积极打造网上商都。

中国的纺织行业是个大行业，而中国纺织行业的电子商务工作还处于起步阶段，未能充分地发挥出其应有的作用。

目前，纺织面料的交易还基本上是靠传统的交易方式而实现的，通过电子商务而交易的面料很少。

综合本章所述，建立中国轻纺电子商务中心是非常必要的。

鸿洲国际将通过中国轻纺电子商务中心的建设，利用现代化的信息手段来改造传统的纺织行业。

第章项目可性行分析技术可行性本项目涉及通讯网络软件等多方面的技术，具有定技术难度和复杂性，但是本项目所采用的都是成熟技术，利用现有的技术开发鸿洲国轻纺品电子商务平台还是比较容易的，因此本项目在技术上是可行的。

竞争对手分析竞争对手简介中国轻纺电子商务中心的主要竞争对手是全球纺织网。

在中国纺织业内，全球纺织网，由浙江中国轻纺城网络有限公司构建，该公司注册资金千万，由中国轻纺城集团有限公司全资组建和网上轻纺城，浙江中国轻纺城集团有限公司下属的家分公司是两家比较知名的网站，如今这两个网站已签订战略合作协议。

全球纺织网于年成立，以绍兴为根据地，运营总部在杭州。

全球纺织网目前拥有会员余万，云集了万多的采购商，网站日访问量达万，客户覆盖全球多个国家，发布信息集原料面料家纺服装等个纺织领域，在全国组建了多个信息联盟，形成了网上网下多种形式的专业贸易服务。

年，全球纺织网被浙江省信息产业厅推荐为浙江省电子商务专业性网站蝉联年中国商业网站强，并荣获年度中国行业电子商务网站称号。

网上轻纺城于年成立，是根据中国轻纺城市场的特点量身定制的纺织品电