五粮液国壮夜场酒项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

十白酒主力消费群消费需求价值分析每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值在于贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。

以基尼系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍，已超过国际公认的承受线。

城乡居民收入差距从年的到年的。

财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的，的家庭占城市居民全部财产的。

城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥有城市金融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的。

以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。

十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。

对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。

直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。

白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就定存在的麻将和白酒，这是民族特点，无可非议。

在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。

因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。

夜场是个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。

我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。

通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费族。

超高消费超量消费是他们的消费特点。

这种高价格加高数量的消费必然会带动个热闹的经济环境。

据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级市上档次规模的夜总会就有余家，这就是不小的大市场。

随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的种工作生活习惯了。

来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也定会带来了些前所未有的变化。

比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。

过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。

再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们直认为在夜场里白酒是做不大的。

然而，在中国没有什么是不可能的。

甚至在全世界是最标准最根深蒂固的习惯在我们这里也可以改变。

葡萄酒兑汽水饮用就是我们的发明，并且度风靡全国。

既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。

在东莞夜场中，白酒兑水饮用是极平常的顾客习惯，由于这习惯促成了大量的白酒销售。

白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。

我们说，市场总有消费领袖。

现在，我们有了东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海现象和北京现象等等，这等于白酒的个巨大潜力市场浮上了水面。

这第桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。

自古，预知者先胜。

我们的些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗世纪营销的个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。

不要因为我们那里还没有见过来影响自己的智力发展。

成功学认为什么都敢干的人才能成功。

白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干。

当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。

夜场专供白酒进入夜场后，这是给日，时任中共中央总书记国家主席中央军委主席江泽民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示要好好保护五粮液这块牌子年月日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作年月日，中共中央总书记国家主席胡锦涛同志亲临五粮液集团视察工作胡锦涛总书记视察了五粮液集团公司后深有感慨地说五粮液大有希望。

，中央领导对五粮液集团的高度重视既是对五粮液集团成绩的肯定，又是五粮液集团与时俱进的强大动力。

今天，以五粮液品牌为龙头的五粮液集团已经发展成为傲视群雄的中国酒业大王二五粮液系列品牌概述五粮液的形成经历了个漫长的过程，从秦汉古道的酱，唐时的重碧酒宋朝的荔枝绿姚子雪曲明代的杂粮酒，到年正式得名五粮液，年的历史酢出神州神酒的芬芳。

据国家文物部门鉴定，企业现存最古老的窖址为明初窖池，距今已有年的历史。

近年来，企业不断研制开发了五粮神五粮醇五粮春五湖液京酒干杯火爆东方龙京酒，金六福浏阳河等不同档次不同口味不同包装不同规格的系列产品，以满足不同地域不同消费者的需求。

三五粮液第款针对夜场的时尚白酒白酒市场的竞争已经到了白热化的程度，白酒市场所余块最后的脂膏，就只有尚未全面开发的夜场市场。

对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。

如今，直控终端的做法也被些酒企所采用。

整天为开发市场增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现在广东省的些城市，白酒正以另种有违常规的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。

白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，在国内还不多见。

虽然它也属于餐饮的范畴，但我还是更愿意把它定位于白酒销售的第五种渠道夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖的包装设计以及彰现身份的档次将受到夜场人士的热衷。

行业中各酒业集团的兴衰荣辱，无不揭示了在白酒行业中发展，有如逆水行舟，不进则退，欲乘风破浪，就必须要不断的创新，改革，身为中国酒业盟主的五粮液也不会例外。

知名品牌的白酒运作，正从整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场逐步向自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强的方向努力。

五粮液集团瘦身运动，在向逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低档品牌的市场占有率发展。

年国庆节后，五粮液做了件震惊业界的事，五粮液借更换包装之机提价年五粮液对百年朝风百年老店紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存的多个子品牌中，五粮液要着力保留的，就是五粮神五粮春五粮醇金六福浏阳河等多个市场反响不错的中高档超高档品牌，余下的多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。

五粮液集团国壮酒品牌是五粮液集团第款针对夜场的时尚白酒五粮液集团希望国壮酒形成国内最强的时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端高端白酒市场的竞争力和占有率，继续笑傲江湖，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码。

四，五粮液集团国壮酒品质优势高品质保证五粮液集团设专人专线负责生产新品五粮液集团国壮酒产品，首先在产品的品质上就得到了充足的保证。

产地的品质五粮液集团强大的质量管理体系为国壮酒保驾护航工艺的品质五粮液集团国壮酒在发酵工艺上采用的老五甑法及跑五甑法，再加上制曲工艺采用独无二的包包曲的发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长的，需要天。

口味的品质针对夜场专门调制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于体包装名师设计，针对夜场，融传统时尚潮流于体第三部分国壮酒产品的定位品牌定位国壮酒，时尚新锐潮流品牌二品牌文化定位表象体育网络数字化生活。

通过包装创意体现三内涵激情进取。

多媒体整合传播这内涵四产品卖点定位五粮液第款夜场专供，中国第款夜场专供前期以负面炒作开始，提升知名度五品牌口号国壮酒，新生活的倡导者，六消费人群定位岁以上的热爱夜生活职业人士科处级以上干部商人城市白领，七消费定位夜场专用酒八产品主要销售城市北京石家庄天津上海深圳广东山东河南东北三省江苏等地为主九招商渠道定位啤酒红酒经销商水饮料经销商城市糖烟酒大型批发商。

④五粮液系列产品经销商其他外行经营者十动销切入定位夜场活动十造势策略定位以公关活动造势电视报媒炒作为主以户外广告为辅。

十建议起名国壮为主品牌敢搏必赢激情人生春花秋色燃烧美梦感悟人生辉煌事业快乐有度心醉几度情义无度十二建议价格定位单位元说明出厂价与到岸价的价差部分作为广告促销进场人员基本工资条码等营销费用全部支出。

到岸价和经销商与终端结算价价差按经销商毛利率计算，高档按计算。

经销人员奖励中高档夜场返盖元瓶商超元瓶由企业经销商各支付。

终端价格估算比率为经销商与终端结算价商超价格经销商与终端结算价酒店价格出厂价含增值税人工原料包装水电等各项成本费用。

规格瓶件度数度度度还可以适当开发更低度数的酒以下面略招商策略与招商实施动销策略与动销实施组织与管理价格体系及运用市场拓展与管理上市方案终端营销与管理广告宣传管理促销管理区域业务人员促销人员的招聘与管理终端进店进场费用管理办法危机管理培训管理巡察制度政策与指令商品陈列竞争对手的管理第四部分国壮酒前期整体费用预算附件前四月广告费用预算完全整体方案创意实施监控由成功炒作哈慈双卡通炒作手机黑客王系列炒作周张性绯闻炒作五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀合计前月费用万元，保险的方案，可以圈钱全国个城市经销商首单打款万附件前四月广告费用预算精简整体方案创意实施监控由成功炒作哈慈双卡通炒作手机黑客王系列炒作周张性绯闻炒作五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀合计前月费用万可以圈钱全国个城市经销商首单打款万不含糖酒会作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱第部分白酒行业的现状及发展趋势独特的区隔市场白酒的市场供给目前，中国有多家白酒生产企业，多个白酒品牌，其中白酒销售额在四川实现在河南安