1、入手，是通过新增优质贷款来稀释原有不良。二是通过各种手段化解消化现有不良。说白了就是加大管理和营销力度。从管理和营销制度入手，合理制定奖惩办法促进工作执行力。充分利用开发区发展契机，抓住入区企业，营销存贷款业务。及时与镇政府和相关部门联系沟通，了解开发区入区企业情况，从源头抓住客户资源，了解掌握入区企业的经营状况和需求，为今后工作的顺利开展打好基础。四存在的不足和需要改进的地方经过半年的农商行工作也发现自己的些不足，如自身业务能力有待加强。初来北京农村商业银行，对农商行的很多制度人文环境业务都不了解，需要我不断努力，尽早融入到农商行新的集体中，在业务学习管理理念处事习惯上在以后的工作中都需要加强。在今后的工作中，我要认真总结工作经验，进步加强学习，深入开展调查研究，更加全面准确地掌握和。

2、循的尴尬境界，维护各项规章制度的严肃性。通过案件专项治理，支行加强了监督检查力度，监督检查制度得以细化，违规处罚力度得以强化，内控制度体系得以健全，员工风险意识得以提高。员工进步提高了对案件专项治理工作重要性及意义的认识，使员工在思想上增强了风险防范和遵章守纪的意识。支行案件专项治理工作受到管辖行好评，并将支行作为支行试点单位。员工的风险意识和内控意识得到进步提高和强化，为案件防控打下了良好的人文基础。加强信贷管理指导，注重贷款营销为了对支行的贷款质量情况有个整体了解，以防范信贷工作中的潜在风险，我多次听取信贷部门的汇报，对存量贷款企业进行摸底，并对主要的贷款客户逐户走访，了解企业经营状况，进行认真分析考察，分析其贷款风险点，判断其是否为真正应该支持的贷款客户，是否存在潜在的风险，以确。

3、自足违反纪律的思想意识和行为，违反劳动纪律违反业务操作规程违反工作制度现象时有发生。这些现象虽然是个别现象，但也严重影响着支行各项业务健康发展。所以强化制度执行力建设是明年及今后几年需要花大力气去做的事情。这包括考勤制度建设文明规范服务制度建设结算制度建设贷款管理制度建设等多方面。努力改善贷款质量。目前支行各项贷款质量非常严峻，企业贷款时常出现欠息和逾期现象，常常需要用借新还旧方式化解不良，企业还款意识淡薄，我们信贷人员贷后管理水平和手段又较为落后，不能适应日益发展的经济环境和总行要求。小额农户贷款也存在同样问题，农户贷款本金不能到期收回，需要用借新还旧方式维持贷款的正常形态，同时还存在原农户贷款手续不正规甚至违规现象。所以改善贷款质量是支行能否健康发展的保证。改善贷款质量需要从两个方。

4、服务活动，根据管辖行要求精心组织，扎实推进，初步实现了提高服务质量扩大社会影响力创造良好声誉的预期目标，支行的文明规范服务工作受到上级领导的好评，所辖分理处被总行授予文明规范服务先进单位荣誉称号。梳理业务流程，加强内控建设在抓服务质量的同时，支行领导班子将业务流程梳理和内控建设放在了同等重要的地位，结合管辖行案件专项治理工作精神深入细致全面的开展支行案件专项治理工作，分别制定了支行年案件专项治理工作实施方案和支行案件专项治理工作自查小组分工，详细明确了案件专项治理工作的范围具体时间各层次的职责分工，检查的方法等，逐级签定责任书，落实责任，确保了案件专项治理工作的统开展，全面梳理了支行的各项制度规定，将各项规章制度力争作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化，尽量避免有章不循有章难。

5、营销机制建设，力图带领大家逐步建立套符合实际的营销体系，从而培养支能打硬仗的客户经理队伍。四营销机制即是立体营销，以抓大不放小，关键在于优的宗旨，按存款规模大小，实行客户经理部门经理行长差别营销。坚持上下联动，各部门协同公关，不拘格抓存贷款。二是连环营销，定期走访政府职能部门掌握新入资项目第手信息，摸准牵头部门和承办部门，从龙头抓起，实行连环式营销，收到很好的效果。三是感情营销，对公储蓄个网点建立大户档案，帮助解决他们的工作生活中的实际问题，增加感情投资，来有效地稳定优质客户。四是关系营销，利用郊区注重社会关系人情关系的特点，利用行内职工与客户政府职能部门的社会关系进行资源竞争。三明年工作设想和经营思路强化制度执行力建设。支行干体业务素质文化素质和政治素质是不错的，但也存在不求上进自满。

6、分析支行工作，提高工作水平，为我行的发展做出更大的贡献。述职人年月日支行行长述职报告二在刚刚过去的年里，我作为负责行全面工作的行长，在农村商业银行的领导下，认真履行工作职责，带领全行干部员工，努力做好各项工作，业务经营得到了健康有效快速地发展。现将履职情况汇报如下坚持勤政廉政，努力提高自身素养作为支行的支部书记行长，我始终以三个代表重要思想十七届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉洁，积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。是积极学习掌握党和国家的方针路线政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。二是时刻以党员干部的标。

7、保我行信贷资金的安全。如家贷款客户过去直是我行支持的客户,在走访时发现其存在很大的风险因素，我及时与信贷员进行了情况沟通，同时要求制定了符合实际的切实有效的逐步退出的计划并实施，以防范信贷风险的发生。根据支行贷款营销成效不明显，客户经理贷款有畏难情绪，有严肃处理不良贷款责任人的心理包袱的状况，组织全体信贷人员认真学习总行和管辖行相关文件精神，充分理解在处理营销和风险的关系上，要坚持尽职原则，即营销人员只要做到尽职尽责，依法合规出现风险，不予追究。要求信贷客户经理，不要被总行严肃处理不良贷款责任人所吓倒，因为他们都是没有依法合规做贷款，没有尽职尽责。同时结合自己的工作经历现身说法，指出工作二十多年来，有我签字的贷款还没有笔发生不良，说明信贷风险在定程度上是可以防范的。同时也强调并不是符合。

8、度，大力推进全面风险的管理，筑牢风险防范和案件防控的堤坝。四警钟长鸣，安全保卫工作常抓不懈对于安全保卫工作常抓不懈，时刻做到警钟常鸣。我行每月召开次保卫工作会议，每日的晨会也将安全保卫规章制度作为学习的重点。通过例会晨会与职工的自学相结合，员工掌握了各项安全防范规章制度，并切实贯彻执行到工作的各个环节，如支行负责人定期或不定期的对各个网点的安全保卫情况进行检查，按要求出入通勤门规范营业场所的交接及运钞接款送款按要求操作，各类与安全保卫工作有关的台帐登记情况等等。对于总部统制订的各项安全防范规章制度及处置突发事件的应急处置预案，我行不仅仅组织职工认真学习，还组织员工进行实际的演练，从而提高了全体员工安全防范水平和能力。工作中存在不足存款不稳定。是我行存款中对公存款占比较大，存款不稳定，波。

9、行贷款条件的贷款就没有风险，只有把银行的贷款真正当成自己的钱借给别人那样来琢磨，你才能把所有的风险点都考虑到，才能真正的防范住贷款风险。在解决了贷款营销人员的思想问题以后，我带领营销人员走访镇政府开发区，了解政府基础设施建设项目计划，新入区的企业高科技集团公司，如有限公司厂等，为今后储备新的存贷款资源打下了基础。同时带领大家走出区外，对区外的优质存贷款客户，积极主动营销。我深切的感受到地区的金融资源有限，要求大家要走出去，要放眼整个市场乃至北京市场，要求大家要解放思想提高素质敢于竞争善于营销同心协力扎实奋斗，使支行在较短的时间里取得较大发展。培养存贷款工作四营销机制存贷款工作是当前我行重点工作，培养支营销团队和营销手段是取得成绩的关键，到任之初，我就结合支行和地区特点，构建存贷款工作四。

10、成立的包袱。行及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动情况，综合分析后分别采取公告催收依法诉讼等多种行之有效的措施，全年累计收回不良贷款万元，超额完成农商行下达的万元的盘活任务。四是加大收息力度，各项收入应收尽收，年我行全年各项收入万元。年，因我行任务完成较好，被总部评为先进单位。三全面推进三项整治活动内控和案防制度执行年活动的深入开展，强化内控制度执行力。为确保三项整治活动全面开展，我行制订了本行的活动方案及领导小组，领导小组各司其职，各负其责，深入细致地对各项贷款进行了清理排查。排查中未发现违规操作行为，未发现三名贷款，不良贷款反映真实。结合三项整治活动，行深入开展了内控和案防制度执行年活动，活动对信贷领域的风险内控制度执行力防范操作风险条意见的落实情况进行了排查，从而强化制度执行力。

11、动较大，我行存款年全年直完成较好，但是第四季度时，几个大户陆续用款，致使存款大幅下滑。二级支行对二级支行的工作抓得不够紧，二级支行未能完成行分配的存款任务发卡任务。三是部分二级支行门面较小，其他商业银行相比仍有定的差距。下步工作计划针对以上存在的问题，我准备采取如下措施予以解决是做好以贷引存及黄金客户工作。通过加大宣传攻关力度，主动走访企业工厂居民，广泛捕捉信息，积极开拓新的存款来源，稳定存款。二是继续树立职工的主人翁意识，加大对各个网点的考核力度，工资与效益挂钩，加大奖惩力度，做到奖罚分明。三是把存款与发行金农卡卡均余额布放相结合，争取新客户。四是现在房地市场不明朗股市低迷民间借贷风险较大，我们要深入到客户家中，认真细致做好客户的思想工作，将客户的资金从股市房市民间借贷中争取过来。二。

12、准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。二坚持以任务为目标，全力推动业务经营快速发展年，我行坚持以任务为目标，进步加大市场攻坚力度，经过年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。是把存款与发卡相结合，巩固老客户，发展新客户，深挖储源，广筹资金，做好发展户，巩固户。年末，行各项存款余额万元，较年初上升万。二是以国家的政策为导向，调整思路，细分市场，不断调整信贷结构。行根据经济结构发展的新特点，探索灵活多样的贷款方式，大力支持区域经济的发展，年末，行各项贷款余额万元，较年初上升万元，定程度推动了区域经济的发展。三是大力清收不良贷款，提高信贷资产质量，减轻农商。

参考资料：

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[2]咨询中心副主任服务创业典型材料（第2页，发表于2022-06-24）

[3]重点污染源排污量的调查报告范文（第4页，发表于2022-06-24）

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[5]中国金融家庭情况调查报告（第3页，发表于2022-06-24）

[6]中国古代七出三不去的法律制度研究（第5页，发表于2022-06-24）

[7]政府投资建设项目代建调研报告（第5页，发表于2022-06-24）

[8]镇推行行政执法责任制情况汇报（第3页，发表于2022-06-24）

[9]邮政局综合员先进事迹材料范文（第5页，发表于2022-06-24）

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[11]邮政服务满意度调查报告2篇（第4页，发表于2022-06-24）

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