1、的认可和广大客商的青睐，特别是合作社经过近三年的经营和建设，建立了自己的销售网络和营销渠道，新项目实施后，产品具有广阔的市场和较强的竞争能力。营销策略方案模式营销策略在今后的经营管理过程中，切实加强对市场的调研和开发，广开营销渠道。同时根据市场需求和人们生活对蔬菜质量要求，重点做好品种选配生产管理产品质量检测等工作，保证产品质量的安全卫生健康，守合同讲信誉，与需求单位建立长期稳定的供需关系，提高项目产品的市场竞争力和市场占有率。实施名牌战略，争创名牌产品。营销方案项目建成后，在积极做好为广大菜农服务的同时，进步密切与山西武汉郑州等省内外多个家超市和蔬菜市场以及周边县区多家销售网点的供货关系，同时加强新市场的开拓，。

2、在同行业中具有较高声誉，承担了国家级和省部级重大科研项目百余项，获得国家级和省部级科技进步奖三等奖以上的科技成果多项，建立多个产学研为体的综合工程项目园基地，积累了丰富的科技攻关技术开发的实践经验。因此，在新品种引进新技术开发方面，有技术依托单位河南农大的鼎力支持在技术培训方面，有农业专家服务社全力帮助在新品种新技术的推广普及方面，有技术人员的积极努力，扎实工作。为该项目的实施奠定了坚实的技术基础和技术保证。基础设施条件交通便利。项目区不仅东北西三面都与“村村通”水泥公路相连，而且南距驻新省级公路公里新阳高速公路公里，东距开龚省级公路公里，西距驻马店火车站公里，无论是汽车运输火车运输都很方便。销售渠道畅通。合作社。

3、项目产品的市场竞争优势分析是蔬菜产业是合作社所在地的支柱产业。蔬菜种植面积亩，其中无公害温室蔬菜生产基地面积亩，日光温室座。注册了“山中园”无公害蔬菜品牌。合作社经过近三年的建设和发展，已初具规模。生产的无公害蔬菜深受广大消费者的喜爱，市场前景好发展势头强，合作社与河北山东山西武汉石家庄郑州辽宁等省市多家超市和蔬菜批发市场建立了业务联系，与他们签订了销售合同，产品供不应求，具有较强的市场竞争力。二是合作社单位所在地不仅是市县的万亩温室无公害蔬菜生产基地，也是我省的无公害蔬菜生产基地之，且蔬菜品质优良，卫生安全，反季节生产，具有强劲的市场竞争力。三是项目采用新品种新技术生产，技术含量高，质量有保证，得到了上级质检部。

4、督局定为无公害蔬菜生产基地。目前，河北山东山西武汉石家庄郑州辽宁等省市多家超市和蔬菜批发市场与蔬菜基地建立了无公害蔬菜批发销售业务联系，蔬菜订单纷沓而至，销售业绩不断攀升。由于“山中园”蔬菜质量好，价格适中，市场管理规范，得到了广大消费者的致好评。科技开发能力县山中园蔬菜生产专业合作社经过近三年的经营和建设，不但领导班子有了较强的组织管理能力和责任感，而且培养出了支“永久牌的技术队伍，特别是合作社位于科技示范基地区内，在各业务主管部门的扶持和县科技局农业专家服务社的直接帮助下县科技局农业专家服务社就设在合作社所在地，广大菜农的科学种田水平不断提高，每户达到个技术明白人。技术依托单位河南农大不仅是所综合性院校，而且。

5、调查显示，在县以下中小城市中，反季节无公害蔬菜产品相对较少，在大中城市中，优质的反季节无公害蔬菜产品量少价高，满足不了广大居民的生活需求，随着城乡居民生活条件的提高和城市人口的不断增加，人们对优质无公害蔬菜需求会大幅度提高，发展无公害蔬菜生态有机蔬菜符合我国的产业政策，因此，在今后相当长的时间内，优质反季节无公害蔬菜将不会出现供大于求的现象。同时我县建有豫南最大的蔬菜批发市场，形成了相对稳定的蔬菜销售市场网络，并积累了丰富的营销经验，如项目在合作社所在地实施，可进步拉长产业链条，促进深加工企业建设和发展，这又为合作社发展反季节无公害蔬菜提供了条件，由此可见，发展无公害蔬菜生产有十分可观的市场空间和乐观的发展前景。。

6、积极争取与省内外大中城市更多的超市连锁店建立良好的业务关系，争取成为他们的主要供货单位，不断提高市场的占有率。营销模式在产品营销模式上，合作社在加强原有营销队伍建设和密切与营销网点的关系的基础上，进步培养和扩大自己的营销队伍，开拓建设新的营销渠道，并根据国内不同区域的不同需求，积极组织开展形式多样的营销活动。对营销人员实行任务与利益挂钩，进步增强他们做好工作的积极性和责任心，创新营销模式，加大营销活动。市场风险分析项目产品市场风险因素分析虽然项目建设单位已有稳定的销售网络，与销售单位建立了长期稳定的供需关系，但仍需进步扩展销售渠道，注意建立和开辟新的产品市场。产品质量能否满足需求方和人民生活的需要是个十分要的市场。

7、不仅在省内外建立了多个销售网点，同时还引导联络客商直接到田间地头接货。而且筹措资金在基地内建起了占地余亩蔬菜集散市场，吸引了周边众多的客商和商贩去市场赶早市。农资供应及时。为适应广大菜农对农资供给适时物美价廉的需求，在蔬菜基地内设立供应网点个，选聘了诚信可靠反应灵活具有高中以上文化程度的人员担任购销员，根据农时季节的变化和广大菜农的要求，及时购回农资产品，及时发送到菜农手中，不仅保证了农资产品的质量，降低了风险，而且减轻了广大菜农的生产成本，提高了经济效益。原有项目情况目前，项目区有合作社社员多人，蔬菜种植面积亩，日光温室座，年总产量万公斤，产值万元。主要障碍因素及解决方案本项目面临的主要制约因素，是合作社起步较。

8、泥结构。全自动高档节能日光温室建设标准建筑面积类别数量金额元类别数量金额元机砖块水泥粗沙保温墙楼板块门窗对各类钢材预制板块对立柱个连接梁个卷苫机台农膜草苫领人工个工其它总计元第章总论项目单位基本情况概况项目单位名称县山中园蔬菜生产专业合作社所有制形式专业合作社合作经营个人所有为规避市场风险，从源头上确保无公害蔬菜种植标准付诸实施，进步做大做强这优势主导产业，年月，村两委班子在广泛征求棚户意见听取专家教授建议和充分论证的基础上，经过广泛动员和深入发动，吸收名群众创建了“宋庄村山中园蔬菜生产专业合作社”，经过近三年来的滚动发展，现拥有社员余名，并注册了“山中园”蔬菜品牌。合作社以合作社成员为服务对象，主要提供以蔬菜为。

9、，项目建设投资高，资金短缺，解决方案是自筹为主，争取上级资金扶持二是项目单位先进适用技术的开发能力和菜农的掌握应用新技术的能力不足。解决方案是利用互惠互利的利益联结机制，与河南农大建立稳定的技术依托关系，合作社每年提供给技术依托单位定的技术服务费，由河南农大为合作社提供优质高产高效高抗逆蔬菜新品种，及标准化无公害种植配套新技术，并选派技术人员利用示范园的场地协助合作社进行试验示范开发出适宜当地条件的新品种新技术。同时，聘请县内的专业技术人员和技术依托单位的专家教授在合作社所在地开展技术培训技术讲座技术服务技术指导，全面提高广大菜农的科学种田水平。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品中市场供求现状及前景分析市场。

10、积亩，新建全自动高档节能日光温室座，面积亩，塑膜日光温室座，面积亩，灌溉井眼，配套电力线路米。年培训菜农人次，新吸收社员余人。建设规划和布局项目区选择在乡。生产区按照便于采光利于生产方便呆收和外运的原则进行规划和布局。建设座全自动高档节能日光温室和座塑膜日光温室。同时，根据环境评价和充分利用土地的要求，对项目区外的土地进行重新规划和设计，开辟出以花卉栽培为主要形式的新的栽培区或进行绿化。详见园区平面布置规划图建设标准和产品标准建设标准温室跨度举架长度建设面积工作间面积温室采光骨架为双层圆钢内焊拉花结构，用材为圆钢，后坡为钢筋水混结构加保温层，墙体为外砌砖墙封闭内衬保温材料，外保温为无滴膜草苫防雨膜等，立柱为钢筋水。

11、主的农产品生产销售加工贮藏运输以及生产经营信息服务。目前，合作社现有蔬菜生产基地亩，已建成日光温室座。合作社与河北山东山西武汉石家庄郑州辽宁等省市多家超市和蔬菜批发市场以及周边县区的家经营单位建立了无公害蔬菜批发销售业务联系，年共签订蔬菜订单份，销售黄瓜蕃茄芹菜辣椒西葫芦等蔬菜万公斤，年销售收入万元。由于“山中园蔬菜质量好，价格适中，市场管理规范，得到了广大消费者的致好评。财务状况年，合作社资产总额万元，固定资产万元，流动资产值万元黄瓜吨，产值万元。生态效益项目投产后，将以生物肥及充分腐熟的优质有机肥和生物农药施用为主，少施或不施允用的化学肥料和农药，不会对产品和环境造成污染，而且通过生态蔬菜群的建立，还可以使土。

12、风险因素。要提升产品质量稳定市场占有规避市场风险。防范和降低风险对策针对市场风险因素，规避市场风险，要切实做好以下工作要加强产品质量的检测和控制，保证需求方对产品质量的要求，稳定现有市场。积极加强市场的调查研究，深入了解市场，把握瞬变的市场信息，以防单市场出现问题时能及时转向其它的市场。加强同高等院校和科研院所的技术合作，加大新品种新技术的引进和应用，积极探索产品的加工转化，切实增加产品的市场广度，减少市场风险。第五章建设方案产品方案和建设规模产品方案本项目是在合作社原有的温室蔬菜生产基地亩的基础上，新扩建亩温室蔬菜生产基地，基地的蔬菜生产全部采用新品种新技术。建成后，项目区年生产高档蔬菜万公斤。项目建设规模基地。

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