1、不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期促销消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化张裕长白山在餐饮场所比较常见，长城王朝也有销售而威龙白洋河农大红嘉仕年根本不做餐饮渠道。营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新在促销上普遍采用的是搭赠买赠降价堆头开瓶费等手段宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉。

2、市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度美誉度和最终的实际购买行为存在定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化长白山张裕长城王朝威龙白洋河农大红认知度较高，其中通化长白山张裕长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。通化葡萄酒直是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是年月，新华联控股通化后，于年月推出了八瓣莲花标。

3、经营葡萄酒的不足户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过万的经销商几乎没有，多数在万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化长白山张裕长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营代理分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化长白山张裕长城威龙白洋河嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到以上。而烟酒专卖店渠道只有通化长白山相对较好，能达到以上，其它品牌不足威龙白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的类和类店都被些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒。

4、占到，主要以张裕长城通化长白山王朝为主甜酒及其它占，主要以通化长白山威龙白洋河农大红和嘉仕年为主收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。自从通化葡萄酒股份公司于年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持物以稀为贵的原则，提出了稀有只为非凡人生的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为元瓶。据厂家介绍，通化冰酒年在长春市场销售达多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上。

5、已上市。张裕在渠道促销方面采取搭赠现，这些销售场所的葡萄酒主要以元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，三精水不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，般而言，春夏秋和春节期间啤酒消费量较大春秋冬三季是白酒消费旺季葡萄酒消费主要集中在春节端午节中秋节情人节母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，。

6、动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培帮助教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类饮用方法如何开酒等。二影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是种美的享受有的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化长白山张裕长城提及率最高调查中对价格敏感的占，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，。

7、识的款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的老大，长春是其主要的目标市场之。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列高级干红葡萄酒系列炫影干红葡萄酒山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并推出特制山葡萄酒和两款终端零售价在多元的宝石红珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，年更是达到了多万。新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有中国名牌中国驰名商标和吉林地产名牌产品的特殊身份，在政府企事业单位团购等领域表现出了很强的竞争优势。长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，直很重视长春市场的渠道开。

8、中心，市区人口万。全市拥有众多的商贸餐饮等服务机构，其中，星级宾馆酒店多家餐饮业比较发达，有类店多家，类店多家，类及以下多家具有定规模的商场超市多家酒类批发企业多户烟酒专卖店多家。年，全市社会消费品零售总额实现亿元，同比增长其中酒类销售额达亿元以上城市居民人均可支配收入为元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有着名的汽集团长春客车厂皓月德大大成等知名企业，有注册的外资企业多家，沃尔玛可口可乐百事可乐大众西门子丰田马自达住友等世界强企业有家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁加上电影节汽博会农博会东博会冰雪节雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了。

9、建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场花独放，出现供不应求局面，目前市场价格涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。张裕调整产品主推方向，增加商超产品陈列张裕年在长春设立办事处开始进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之，奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力，尤其是解百纳，在些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。目前张裕长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列钓鱼台卡斯特级别酒年份酒味美思等，黄金冰谷冰酒近期也。

10、萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识葡萄酒的消费行为都还是处于个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。葡萄酒市场调查报告长春市背景资料长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务。

11、人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。二葡萄酒市场状况长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。中国名牌产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了亿元左右，比年前增长了倍以上。根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下。

12、随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。三小结调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。加强销售管理和销售队伍建设是当前。

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