低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低所插的界桩是别人的推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实的不劳而获者品牌缺乏保护。因此，那些有定实力拥有定直销客户的区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业的品牌耗材，插自己的界桩，“圈”真正属于自己的地而那些实力较差直接客户有限的经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好的厂商作为合作伙伴。随着技术市场客户的进步，代用品牌耗材将获得极大的发展空间。体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好的代用耗材品牌。后记因掌握的资料及对行业的认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场的基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式的经销商的分析，需要研究学习后再做表述。三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次的没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第的是深圳市万景科技有限公司生产的新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨的。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场的，国内生产的各种兼容代用品约占整个市场的从南宁年的各耗材商报价单看，成本不到元的成品，零售报价是元，其利润可想而知！此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应的油墨，净利润都能达到以上，价格最贵的代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定的战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝,半塑盒,五工艺技术方案工艺需用设备容量卧式砂磨机台，功率真空脱泡乳化机台非标需定做，功率高速,低速小型纯水设备灌装机两台空压机台不锈钢桶个冰柜台冷却水用高速搅拌机两台,功率。工艺流程图产品成本预算原材料成本石油溶剂油元树脂元表面活性剂元抗氧剂元防腐剂元增稠剂元炭黑元酞菁蓝元甘油元。生产油墨的原材料成本是元不计纯水费用不包括原材料运费货运费等油相按比例投料，高速搅拌约油相研磨约过三遍水相油相按比例投料，高速乳化低速负压水相按比例投料，高速搅拌约灌装包装，打码成品包装成本理想各种型号共种元个，每型号印字制版费元永久性理光基士得耶塑铝袋元个全塑盒元套。货运从华宇等货运公司发货，箱元左右理光基士得耶等到小盒包装元起印，菲林自己出永久性。个小盒包装约元。外箱包装成本公斤成品的外箱费用以理想包装来算是个元个元以理光包装来算是个元个元以理想外箱元个，理光等外箱元个计算。理想支箱，盒装理光等小盒箱。生产批油墨的电费油相搅拌水相搅拌研磨三遍乳化脱泡元元。运费和货运费公斤油墨需要购买公斤的原材料，以公斤货运费元计算，共元以理想产品计算需包装筒个约元,以理光等产品计算需包装袋子个约元。人工费两个工人个月可最少生产公斤批批天天月公斤油墨，个工人月薪元不管吃住，那么公斤的油墨成品人工费总共是元。综合上述，得出公斤成品油墨的成本公斤成品油墨以理想即支为例元油墨元筒元外箱包装元原材料货运费元包装筒货运费元电费元人工费元公斤成品油墨以理光即支为例元油墨元铝袋小纸盒元外箱包装元原材料货运费元包装袋子货运费元电费元人工费元生产规模假定每批生产，天八小时最少可生产四批共，不必要用到大型设备，这样比较灵活，可以小批量生产，又可以满载连续生产，足够供应国内大订单需求。油相生产最耗时,生产不紧张时,可先生产油相几批保留,以便于快速生产出油墨。建设周期购进设备真空脱泡乳化机属于非标需定做安装调试设备购进原材料，接上伏电源设备到位后，天左右材料货运到位即可进行生产。六原材料石油溶剂油树脂表面活性剂抗氧剂纯水，防腐剂增稠剂甘油全部国内采购七实施要求的厂地及条件生产车间平方包装车间要求干净平方仓库平方厂地有电压自来水八投资估算及资金筹措设备投资真空脱泡搅拌机约元砂磨机约元高速搅拌机约元小型纯水设备约元空压机约元灌装机两台约元其他配臵不锈钢桶个冰柜台等约元。总约元左右采购资金购买原材料公斤油墨原材料元，货运费约元包装理想包装筒种型号各个共元，货运费约元理光等铝袋子个共元，货运费约元小盒包装暂印制元总共元。考虑到原材料包装等因素，采购原材料资金有可能达到元。厂地租金元月以元平方米计算流动资金暂定元发放工资营销费用等开支总投资约元资金筹措自筹款股东暂限位股金元以上才可入股借贷等各种形式。九经济效益评价年产值假定以年销量吨计算以理想为例吨支吨支元批发价元以理光为例吨盒吨元盒批发价元年增纯利润假定以年销量吨计算，公斤理想产品，公斤理光等产品元元原材料元公斤即个理想筒装元包装筒货运费元公斤即个理光带小盒包装，以小盒元成本计算元袋子货运费元公斤纯水元生产电费元外箱包装共计个外箱，理想外箱元个计算，理想支箱共箱盒装外箱元个计算，盒装小盒箱共箱元年工人工资元人个月元厂地年租金元投资回收期以年销量吨计算个月左右不确定性分析石油产品价格的上升，石油溶剂油价格也会有波动。油墨成品的档次中高端市场定位及批发价的定位。初期生产不需要工人。包装质量。价格竞争及销路。分析报告覃志杉年月日概况项目名称数码体化速印机油墨生产产品简介此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。体化速印机具有印速快成本低无需热机等特点。目前主要有理想理光德宝基士得耶四个品牌体速印机，市场占有率分别为年日本将军公司统计理想，理光，德宝，基士得耶。加上这几年大量的二手体化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化的好帮手。但其原装耗材价格不菲，这是技术垄断的必然。本产品的用途特性及国内外同类产品比较此产品印刷基材为纸张，要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当的渗透能力，具有触变性小，稀稠适中的软膏状的胶凝态分散体色泽光亮，着色力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产的油墨大多与市场游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。应该来说，假冒原装的市场份额还是相当大的，估计要占整个市场的以上。假冒原装主要存在于以下的客户