1、术的生命周期不断缩短。公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。市场销售风险产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略，要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的。

2、学技术的发展，油料作物范围越来越大，因而国内食用油产品极为丰富，草本作物如菜籽油大豆油花生油芝麻油葵花籽油棉籽油，还有新开发出来的米糠油和玉米胚油等，木本植物有油棕桃油等。我国国内油料年生产量约万吨，主要以油菜籽与大豆为主，两者约占，但大豆作为粮食，用于榨取食用油的不足半，所以大豆榨油约万吨左右。我国油料消费分析我国年人均食用植物油八五期间的约公斤未包括进口数量提高到了目前的公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均折合油万吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。大豆油在年代起逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占，大幅度减少。国内植物油消费量每年都大幅度增加，。

3、改进工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企业的整体素质。经营风险原料供应风险原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。技术开发风险在科技高速发展的今天，产品和技。

4、为生产无公害茶油提供了天然条件。交通便利随州交通便利，京广铁路汉丹铁路宁西铁路正在修建的随信铁路和国道以及福银高速公路随岳高速公路正在修建的麻竹高速公路贯穿全境和随信铁路。资源优势油茶是中国特有的木本食用油料树种，随州是全国油茶中心产区之近年来，随着退耕还林等林业重点工程的实施和林业政策的进步改善，油茶丰产林建设规模还在逐步扩大。市场优势由于茶油的优质生态保健性和产品的多用途性，近年来，茶油和茶油副产品的价格在国内市场上十分看好。国内市场每公斤茶油已由年前的元上升到现在的元，茶花蜜茶枯饼工产品已成为市场抢手货。国际市场近年来茶油的需求量路攀升，价格每吨己上升到美元。第四章市场分析与销售方案市场分析国内市场分析我国油料生产分析我国地域广大，地理和气候条件多样，适合多种油料作物生长，随着科。

5、规格的产品进行不同的价格策略。在掌握个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。渠道策略保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和目的投资，迅速扩大生产规模，。

6、灵活机动的策略。此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产业的市场风险很小。第五章建设方案产品方案和建设规模建设规模场区总用地面积亩。产品方案生产的主要产品为精制山茶籽油，副产品为茶皂素皂脚等。年产压榨级油茶籽油吨。建设规划和布局把厂区按功能进行分区，各区之间尽量采用乔木绿化等措施进行隔离，减少交叉于扰。基本要求总体符合工艺建筑卫生防火劳动保护交通运输节约用地便利生产等要求，做到功能分区明确工艺流程合理运输线路便捷生产安全保障管理协调方便要求。功能分区办公生活服务设置布局于场区正南角的厂前区，原料收储以及成品食用油发货布局于场区的南半部，自南往北依次布置食用油加工生产区副产品加工区精深加工区。给排水及供配电利用厂址边现有的输电线路和供水设施。绿化道路及其它各功能。

7、所以，我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。据海关统计，共进口食用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋势，将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量和质量两方面。在增加食用植物油数量的同时，也对食用油提出了保健作用的要求。国外市场分析世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。油茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引种。其他国家面积很少，而且仍以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶油仅吨，不可能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于。

8、混凝土框架结构平房，建筑面积为。辅助生产设施吨钢混结构锅炉锅炉房砖混结构检测室个砖混结构毛油筒原油库砖混结构罐装设备套罐装房包装设备成品库变电设备及线路其它设施辅助工程及其他工程方案给水工程厂区给水采用生产生活给水系统及消防给水系统，管材为球墨铸铁管，橡胶圈接口。消防给水管网为环状，生产生活给水管网为枝状。排水工程本工程采用分流制排水系统，清洁废水直接排放，生产及生活排水送污水处理站，经处理后达标排放。厂区排水管采用钢筋混凝土管，钢丝网水泥砂浆抹带接口。供电工程本项目包括生产用电，辅助工程用电及照明用电，供电由当地政府部门供应,厂区各用电部门照明结合场所环境,按建筑照明设计标准进行设计。通讯设施厂外通信线路建议为通信电缆架空敷设，厂区内通信电缆为电缆直埋敷设，室内线路沿墙明暗结合配线，。

9、主产区中国。世纪初期，日本和韩国等从中国进口茶油主要制成高级护肤化妆品泰国马来西亚等东南亚国家则进口大量的茶籽和茶枯来进行加工提取生物农药和机床的抛光粉等。但作为高级化妆品开发的企业在日本，日本大岛椿株式会社以茶油作为高级天然护肤产品已有了多年历史，目前增加了防晒洗发等系列。随着社会的不断发对茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市场。营销策略方案模式产品策略本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开发国际国内市场。价格策略根据市场情况和消费者人群对各种。

10、饱和，并按其分压出比率逸出，被真空泵抽出。脱臭后的便是精制食用油。设备选型方案油茶籽加工制油的关键设备榨油机，拟采用获得国家发明专利的动力螺旋低温压榨机浸出关键设备采用平转式浸出器蒸脱机原油精炼的脱胶脱酸脱水及分离设备采用蝶式离心机脱色及脱臭设备采用填料式，冬化工序设备采用间歇式茶皂素生产设备与物料接触部位采用不锈钢材料，皂素浆制粉设备采用喷雾干燥塔其它相关设备拟从国家相关制造企业择优选购。主体工程方案总图运输场区总用地面积亩。按照工艺流程合理满足消防安全要求节约用地的原则合理布局。本项目设计将办公生活服务设置布局于场区正南角的厂前区，原料收储以及成品食用油发货布局于场区的南半部，自南往北依次布置食用油加工生产区副产品加工区精深加工区。土建工程方案生产设施主要设施各占地面积为，拟建层式。

11、并通过接线箱分别引至各用户，各车间设有分机通信方式。辅助生产设施根据工艺生产需要，本项目将在生产车间内设置维修间及操作间，负责生产车间内日常操作时设备的维护保养工作。实施进度安排本项目油茶深加工由两个子项目构成，分两期建设，项目总建设期为个月，即年月月本项目建设进度如下建设进度如下序号项目起止时间项目建议市场调查土建施工厂房道路建设设备购买安装及调试试生产正式投产„„第六章环境影响评价及节能减排措施环境影响按照卫生和安全要求，保证工程设计和施工质量。机器设备设有安全接地装置。设备的安装间距均要考虑安全操作性。在容易发生机械伤害的工作地点，要按规定设置安全标志。定期对职工进行体检，切实做好职工的劳动保护工作。按建筑设计防火规范要求进行建筑防火设计与施工，贯彻预防为主，防消结合的方针，保证。

12、区之间及节余空地仍以乔灌结合绿化布局，以净化空气美化环境。厂区内道路为水泥硬质化路面，以减少泥浆灰尘。产品标准产品执行油茶籽油标准和卫生标准。生产技术方案工艺流程油茶籽清理剥壳筛选茶仁冷轧冷轧油毛油粗滤化验计量蒸馏沉淀分离水洗中性油盐析皂脚油分离真空干燥真空脱色过滤脱臭冷却冷冻精滤级精油工艺重点分解生产工艺主要包括四道工序脱磷将原毛油放进碱炼锅中，加入比原毛油温高度的热盐水，使原毛油中磷脂蛋白质胶粘物质吸水膨胀而分离出来。脱酸采用国内外最先进物理蒸馏法蒸馏游离脂肪酸。脱色将脱酸后的中性油在真空的脱色锅中加热干燥后，加入油重左右的活性白土，吸附油脂中的色素，再用过滤机把白土过滤分离出来。脱臭除异味将脱色油在真空的脱臭锅中加热到，注入适量的水蒸汽，在气液相接触的表面，水蒸汽被挥发出的臭味所。

参考资料：

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