1、的市场需求及市场细分的特点，我们将首先选择国际和国内中心城市及级城作为我们的目标市场，并以积极的营销理念优质的产品和优惠的价格来吸引目标市场各个方面的销费群体，我们的目标市场主要有两部分组成。国内市场国内市场目前是我们产品的首选客户。灵芝多糖作为生产高科技生物医药的重要原材料之，市场需求因我国经济的发展而日益扩大，实际年需求量成万吨的增长。中国已成为世界上最大的该产品需求的增长市场，我们在营销操作，营销网络的建设上具有天时地利人和的有利条件，所以我们应该发挥熟悉国内市场的优势，依托国内走向国际。国外市场国外市场主要是欧美日市场及亚洲四小龙，他们的消费需求量大。这些市场我们依靠的国际贸易原则，进入的优势很大，而且进入这个市场后我们产品的销售价格比国内要高许多。客户需求国内对灵芝多糖的研究。

2、有效可行的市场营销方案，逐步建立产品的网络营销体系对灵芝多糖医药产品及功能食品系列产品的现状及其发展趋势有深入的研究以的产品开发能力，随时根据市场和顾客需求不断推出新产品。第三部分我们的产品产品产品理念灵芝多糖系列产品，引导保健革命，护卫人类健康。灵芝多糖采用现代生物技术，经特殊工艺生产提取加工而成，其广泛应用于防治心血管消化泌尿神经系统及抗肿瘤等领域，由于灵芝多糖是从菌丝体中提取，活性多糖量高出以上，其活性成份得到充分利用。大大提高了人体对本品的吸引，发挥其最大的生物效应生物利用率提高以上，被营养界和医学界誉为世纪最好的免疫促进剂，是最重要的生物医药产品和功能食品。在生物医药功能食品健康食品农业种植养殖综合开发和农副产品基因工程健康食品有着广泛的应用。产品介绍我们的产品分为两大部分,。

3、内各个方面的需求量年估算吨，按本项目设计生产能力达到每年吨计算，需求三年半不断生产才能满足国内患者年的原料供应，按本项目的生产量完全可以自己消化并且能更进步的增值，灵芝多糖具有个庞大的潜在的消费市场，其产品市场前景十分广阔。市场变化在过去十年里，灵芝多糖这市场获得了最显著的发展。购买者已经提高了对灵芝多糖系列产品比其它消费市场同功效产品更好的认知，所以该类产品现在更受欢迎。市场细分市场主要是根据消费程度细分的，首先是国际市场，这些市场的成熟度在全球最高，主要是美国欧盟日本南韩新加坡泰国香港台湾然后是国内中心城市市场，这些市场的成熟度在全国最高，主要是北京上海经济带广州经济带次之是国内级城市市场，这些市场主要是指天津大连重庆福州海南南京武汉沈阳济南成都贵阳西安等城市。目标市场的选择根据以。

4、年，个品种以上的功能食品营养酒吨年基质饲料吨年。第年，保持国内市场占有率，进步提高产品质量，使我们的产品进入到国际市场。公司现状组织目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资。今后公司将采用有限责任公司的组织形式。生产我们灵芝多糖医药产品及功能食品系列产品的生产技术已完全成熟，拥有自主知识产权专利申报号。销售我们已与些终端消费客户及代理商建立了联系，他们均表示愿意购买和销售我们的产品。发展战略坚持以灵芝多糖系列产品及功能食品生产为主业以产品高附加值求发展的战略指导思想。坚持以人为本以诚取信的经营管理思想。坚持高质量高附加适中价的市场竞争策略。坚持系列化多样化大众化的产品发展道路。坚持自主开发勇于创新的科研方向。坚持企业文化建设，实现企业可持续发展。关键成功因素提倡团队精神，积极开拓进取设计出。

5、十分广泛，防治功效涉及心脑血管消化内分秘呼吸运动等多个系统。可提高机体网状内皮系统的功能可改善肾上腺皮质功能，促进白细胞增长，诱导干扰子素生成，激活自然杀伤细胞和巨噬细胞的活性，从而达到增强人体防卫机能及免疫系统功能的抗肿瘤的作用。其在化疗放疗过程中，能抵御化疗放疗对机体造成的副作用，对促进人体机能的恢复有明显的作用。达到了抗辐射耐缺氧及排毒养颜的目的。本品属超微米制剂，充分利用了口腔粘膜中丰富的毛细血管直接吸收，进入血液循环，迅速到达心脏和大脑等器官，发挥其最大的生物效应生物利用度可提高以上，使其活性成份得到充分发挥，提高人体对本品的吸收，增强人体防卫机能的实力及免疫力，有效的提高了人体抵抗辐射侵害的能力，是世纪生物部门统计，人年均服用活性多糖克，多糖总需求量为吨，与之相对应，我国国。

6、起步于八十年代，通过动物试验和人体群应用证实了灵芝多糖在抗肿瘤，增强免疫功能，防治各种疾病上具有的实际功效。在我们定位的细分市场中，不同客户之间的需求变化也是十分大的。目前，多数企业都是通过这细分市场中提供小部分的专门服务进入这个需求范围广阔的市场。我们要采用菜单方式，使客户可以挑选他们需要的任何产品任何水平的服务。客户购买决定购买决策总是发生人员陈述的过程中，人员接触在促使购买者在采取实际采购行动的过程中起着决定性的作用，因为这些高端零售商对于产品的质量要求非常严格。在支持销售方面，价格激励在销售过程中并不重要，而推荐也就是口碑传播非常重要，尤其是行业里邻居里。第五部分品牌竞争策略行业发展状况据我们的市场调查分析，当前我国的灵芝多糖系列产品市场具有以下特点随着我国工业经济的高速发展，。

7、灵芝多糖的初级产品,主要作为高科技生物医药的重要原料其二是灵芝多糖的终端产品，直接为消费者服务。灵芝活性胶囊简介现代科学研究表明，灵芝其药理活性十分广泛，能够直接杀死癌细胞，抑杀率高，从而使肿块缩小或消失灵芝活性胶囊破坏癌细胞端粒酶，从而使癌细胞失去生长能力，并能通过抑制拓朴构造成单链或双链的断裂，从而发挥其抗肿瘤作用。本品具有整体提高免疫功能的能力，从而直接或间接杀死癌细胞并能通过刺激淋巴细胞增殖，提高免疫活性细胞及免疫因子的活性，增强免疫功能，抑制癌细胞的生长和和蔓延，从而达到抗癌的目的全身性保护各器官功能，增强组织血流量，从而增强放化疗的疗效，减轻放化疗的毒副作用。其扶正固本作用可全面加强人的体质，增强疗效，促进康复，并防止复发和转移。有广泛的药理作用。有很强的止痛止吐保肝提高体。

8、大。高质量我们的产品与国内同类产品相比质量高以上，国内同行业中还没有第二家能生产我们这样高品位的产品。由于我公司起点高，与世界先进技术先进工艺同步，规模化发展，从而能够有效的保障产品质量与合理的价位，因此可以说我公司的灵芝多糖项目全面投产后，对国内同行业的生存将是个巨大的挑战。国际市场从国际市场来说，如何保障与国际产品同等的质量低成本低价位是进入国际市场的前提和保障。因此，生产过程的管理，节能降耗等等都将是十分重要的因素。我们的竞争策略为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心请参考第二部分，从产品形象市场销售生产与质量技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。树立鲜明的品牌形象鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力做好以。

9、力消水肿消癌肿作用，起到药品治多症的作用。本品的防治功效，涉及心脑血管消化内分泌呼吸等多个系统，特别对提高机体网状内皮系统的功能，改善肾上腺皮质功能，促进白细胞增长，诱导干扰素生成，激活自然杀伤细胞和巨噬细胞的活性，从而达到增强免疫体对化放疗对机体造成的副作用影响，对促进各种机能的恢复有明显的作用。现代科学表明，灵芝活性多糖是灵芝中最有效的成份灵芝活性胶囊是采用优质赤芝经纯化，复状为母体，利用生物工程技术和高新工艺提取的灵芝活性多糖产品，其灵芝多糖含量高达。灵芝多糖是国家重点开发项目，年被列入国家星火计划，产品经国家权威检测机构定性定量认定，其药理药效被国际营养学界和医学界普遍认为是世纪重要的生物医药产品和基因工程健康产品。百康抗辐射含片简介经过科学配方的百康抗辐射含片，其特有的药理活。

10、市场较早，具有的生产工艺和技术比较成熟，其产品质量普遍较高，因而在中国市场已经有了相当的市场占有率。但是，这些国内的灵芝多糖系列产品存在以下缺点同类产品的生产成本比我公司高左右。同类产品均为仔体延伸产品，多糖含量均在以下，比我公司低以上，其产率和转化率及产品的纯度和总优率低于我们的指标。国内企业多没有自己的灵芝多糖生产工艺和技术及自有知识产权，因此产品质量稳定性和性能还不尽人意。我们的竞争优势工艺性我们的灵芝多糖生产技术与其他企业相比具有工艺路线成熟，技术先进可靠，国产化率高的特性。独特性我们是国内唯拥有自主知识产权的生产企业，而且我们的技术和工艺在国际上也居于领先地位。低价格我们灵芝多糖的生产技术先进，规模大品种多水平高质量好消耗成本低，又拥有自主知识产权，因此我们市场价格的回旋余地。

11、下工作。简明形象实用的产品设计品牌以文化内涵树品牌形象以品牌形象扩品牌影响以品牌影响促事业发展。商标企业进入筹备阶段后我们着手设计个新颖独特的商标。价格我们将采用同类产品性价比步到位的市场策略，并将产品分为精品型和普通型胶囊型和含片型两种。包装产品分为瓶装和合装两种，要求外观精美突出产品特点。我们还将引进功能齐全自动包装机，操作环境干净卫生，没有污染。有针对性的广告宣传针对灵芝多糖系列产品各大消费群体的所在地有影响的媒体，结合我们目标市场的战略，通过媒体的宣传是我们的广告宣传的重点之。通过全国有针对性的报纸杂志画报的广告宣传是我们广告工作的重点之二。针对电视广告效果最佳的特点，我们也将根据时机和资金运作情况，有针对性地选择电视媒体进行广告宣传。根据不同情况考虑制作些因特网广告和广告及企。

12、民生活的改善，灵芝多糖系列产品的需求也随之急速增长，市场日趋紧俏。近几年国内些企业先后建成了数条灵芝多糖产品生产线，但与我们掌握的生产工艺技术所能达到的产品质量相比依然有很大的差距。市场上虽有不少的同类产品在销售，但还没有个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如表所示。现有灵芝多糖产品的市场占有率品牌中医科上海中医学院中菌公司南京中国科学院植物研究说上海绿谷植物研究所川参平灵芝茶江苏轻工业研究所实验基地其它占有率因此，公司采用先进的生产技术生产工艺建设套年产吨的灵芝多糖生产企业具有重要的经济和市场意义。竞争分析对手的优势和劣势在灵芝多糖系列产品生产领域和市场销售领域，我们的竞争对手国内主要是中医科上海中医学院中菌公司等。由于这些厂家进入。

参考资料：

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