1、策略，减少公司至零售终端的环节，同进考虑增加零售终端的数量，利用多点分布的扩散式行销，来形成市场攻击力，达到强占市场目的。以公司药房终端的直接铺货模式，实现对零售终端的直接控制。以大中城市为结点，建立区县梯级市场网络。大中城市中的重点销售点销量通常能占总销量以上，此类网点，我们要绝对控制，除广告重点扶持外，要在药房设立产品专柜，上自己的营业员，和进行垄断性的布置。在普通零售终端，除作好常规的布置与产品陈列外，将设立导购员，使进入药房的消费者均有机会成为我们的目标顾客，区县级市场以二级代理为主要推广渠道，并在公共关系市场管理广告策划等方面给以大力支持。渠道数量从月日上市到月日，下列城市在周内必须完成如下数量的药房终端，此数量是配合强大广告宣传的基础网点量。

2、，进步完善覆盖全国的市场架构。年年中期目标此三年为市场的高速发展期。本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国所有省市，并将实现区域内的高密度覆盖。三年的销售额分别达到万元万元亿元，使牌舒胸颗粒成为全国心脑血管类药品市场上的著名品牌。预计此三年将支付给厂方的购货款分别为万元万元和万元。投入广告费分别为万元万元万元。以通常广告费投入法计算牌舒胸颗粒品牌价值即可达亿元。通过对牌舒胸颗粒的推广，药业的品牌价值也将随之提升。三基本营销策略根据目前的市场状况与竞争格局，结合我公司的优势，我们认为牌舒胸颗粒应采取零售药房与医院临床相结合的营销策略。逐步实现由以药房为重点向以医院为重点的战略转变。因此，我们将以成功运作心脏病专用药品舒胸颗粒的实战经验为基础，初期主打。

3、由三七红花川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取减压浓缩低压喷雾干燥步制粒技术制成，为最新代高效超浓缩无糖型颗粒剂。其高效提取成分有三七总甙红花甙红花醌甙川芎总甙黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的研制的牌舒胸颗粒，治疗心脑血管疾病取得了空前进展。降脂降粘降压三合抗凝和溶栓并重预防和治疗兼顾④心脑同治，收效更好。功效差异化牌舒胸颗粒利用高科技提纯中药有效成份类活性物质，多种酶类物质和多类皂甙种独特成份，具有疏通血管净化血液增强心肌动力三大功效。疗程效果差异化两盒疗程，疗程服用天，两疗程为个治疗周期。服用舒胸颗粒天，不适症状缓解，疗程临床不适症状消除。疗程，轻中度患者可达到临床治愈。四渠道策略渠道采取短平结合的基。

4、，强强联手共同致力于中国中药产业，必将为振兴民族医药产业做出卓越的贡献。第分部分市场推广计划总体思路是个方针四个基本原则个方针弘扬中药国粹，服务人类健康。四个基本原则以人为本，团队致胜二打造民族品牌，提升核心竞争力三整合传播，网络畅通四开拓创新，实效营销。二牌舒胸颗粒推广目标作为家有定规模的营销公司，我们已脱离了短期赢利致富的阶段，着重于培育个年销售额上亿的品牌，这是我们的基本策略。因此，我们认真分析了有关资料并进行市场前景预测，制定了牌舒胸颗粒的短期与中期目标。年度短期目标本年度公司将着重于三北市场的推广。在东北西北华北地区的主要城市成功上市，市场覆盖率达到以上。投入广告费万元，其他费用万元，实现销售额万元以上。同时，在华东华南华中地区发展培养代理商。

5、在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有席之地。作为家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司，医药有限公司着眼于双赢，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的股重要力量。第二部分市场启动阶段企划方案牌舒胸颗粒产品分析全新理论血液平衡理论科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念血液平衡理论。以此理论为依据研制生产的牌舒胸颗粒，在多年的临床治疗实践中，极大地提高了心脑血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得到了消费者的认可和医疗机构的肯定。二组方科学工艺先进牌舒胸。

6、。沈阳大连哈尔滨家长春鞍山齐齐哈尔家抚顺锦州通化吉林大庆家五整合营销传播策略任务抢占市场，做市场的挑战者，成功启动市场。媒体计划目标针对目标消费者直接投放广告，提高产品认知度。抢占市场份额，迅速占领市场。策略所有的中老年视听受众暴露度与牌舒胸颗粒品牌分布量成正比，强调主要的目标受众年龄在岁的中老年人。按城市区域内市场容量，分配媒介费用。在沈阳大连长春哈尔滨四城市首期投入万元在第批上市市场，中老年人中获得至少的到达率和个接触频次，同时在播放广告的四个星期内，在至少暴露次的中老年人中寻求的到达率。保持资金与地域的灵活度通过各种促销活动来促进消费者试用购买再购买。由于牌舒胸颗粒是治疗心脑血管疾病的处方药，国家药品监督管理局明文规定从年月日起，六类药品用于治疗。

7、店零售市场，着重利用广告的拉力，强力启动区域市场的营销策略。此策略的优点是市场启动快，市场发展迅速，能在短期内迅速做大。缺点是广告投入量巨大，市场风险巨大，且需要严格的市场保护如避免市场间低价窜货等政策。与此同时，发展代理商队伍，完善医院系统的营销网络，为营销重点转向医院做好前期准备工作。二重点市场东北三省心脑血管疾病高发地区城市人口密集的东北三省将是我们市场启动初期的重点市场。如前所述，在此市场我们公司将倾注主要的人力物力财力，使牌舒胸颗粒能在年内迅速成长为东北三省心脑血管类药品市场中的第品牌。为此，在第年度年我们将投入不少于万元的广告费和不少于万元的经营费用进行强行启动。三全国市场全面覆盖在抓好重点市场的基础上，我们将投资建立代理商队伍，旨在短期内。

8、与当地报媒发行站联合，以晚报日报等主要媒介为载体，每周夹报次。统广告设计制作，形成统视觉识别系统。预计费用万元。销售促进在广告发出个月后，在当地每个区域选择家大型知名药房开展疗效验证大行动活动，即每人凭身份证医院诊断证明，半价购买盒牌舒胸颗粒，每人限购盒具体方案另定，把持怀疑态度的消费者争取过来，同时吸引竞争产品的消费者，形成抢购氛围，增加试用人群数量，扩大忠诚消费者基数。成立社区义诊咨询服务队。邀请著名心脑血管专家在十城市各区巡回开展义诊健康知识讲座健康联宜会等活动，以公益活动为主题，提高产品知名度美誉度，并形成销售。公共关系及宣传利用适当时机策划有影响的事件引起媒体关注适时推出公益性较强的公益活动，营造气氛，使消费者对牌舒胸颗粒印象深刻，进而形成良。

9、现市场区域的全国覆盖，尤其是医院系统，基本策略是为全国市场的代理商建立套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片专题片电台资料讲座带临床资料与消费者反馈资料平面系列广告和软性科普文章终端促销品等。另外，还将组织市场启动市场管理以及医药代表医生营业员等各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。利用中国经营报中国医药报销售与市场等媒体传播我们的产品优势经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。在合适的时候，在中央电视台全国主要卫视和中央人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使牌舒胸颗粒成长为全国性著名品牌。中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存。

10、促销活动，引爆终端，迅速实现销售。综艺类节目要在预告制作形式内容上突破传统定式。创造性编排节目，具体文案另行制定。电台广告电台广告其覆盖面广，传播距离远，是中老年人喜欢的种有效的媒体，尤其是乡镇山村消费者。品牌选择当地主要电台，如人民台等，投放以整点天气预报新闻评书戏曲等节目时段为主，品牌以ˊ〞为主。品牌专题的制作要高水平高水准有创意，避免广播员念稿形式。牌专题讲座ˊ至ˊ为宜，每周次，公司聘请直播主持大夫作详细的新产品功能疗效介绍，同时开通咨询热线，为消费者答疑释惑。平面广告报媒广告在当地广电报晚报老年报上刊发软硬广告。每周发软性文章篇半版，硬性广告通栏两次。牌制作广告手册传单目前此类广告各地管理较严，因此在内容设计发布形式要认真分析，打好擦边球。夹报。

11、的口碑传播。建立完善的售后服务体系及直接营销。在月日前各地需要建立完善的售后服务系统，要求各售点在销售药品时均须填写顾客信誉卡，详细记录消费者姓名年龄病种职业电话购买时间与购买数量，公司收集后统填写顾客回访跟踪记录本，登记造册，然后专业医生每五天回访次，帮助患者解决有关疑问，并提醒其继续购买，同时配备回访员，必要时上门家访，送药到家，此费用计入经营行政费用中。社区义诊服务队对每次服务的重点患者，同样要登记造册，并采用直销方式，实行数据库营销，使其成为我们最终消费者。以上各种传播工具要发挥互动整合效应，认真研究每种传播工具的优势劣势和成本，各种宣传手段的有机配合是提高销量减少广告费浪费的有效途径。三市场扩张计划区域扩展计划在首批市场顺利启动之后，从年月日。

12、绞痛高血压肝炎糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药禁止在大众媒介发布广告。但是各地执行情况口径不，地方严格程度不同。因此，在市场启动之初，我们要采取积极的公关策略，在条件允许的地方，以媒体为主，强调机理和功效诉求。其它地方以终端宣传和品牌宣传为主，有效利用软性科普文章。电视广告品牌专题上市当天，各主要城市电视台的主频道开播〞〞品牌和ˊˊ专题片，投入时段白天及晚上时至时，在垃圾时段如价位较低，投入ˊ至ˊ专题片投放频次各市场略有差异，但最低频次不少于次，到达率达到，这样加强电视广告的投入力度，树立品牌形象，提高消费者认知度，进而达到试用购买阶段。牌综艺类节目从月开始，每月保证期此类节目，ˊ至ˊ时间内，牌舒服胸颗粒广告达ˊˊ，同时推出多点终。

参考资料：

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[2]“太阳的话”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[3]肃清流毒专题民主生活会对照检查材料和整改措施（共5篇） 编号27（第19页，发表于2022-06-24）

[4]“隋唐的文学艺术”说课稿——获奖作品（第3页，发表于2022-06-24）

[5]“速度和加速度”说课稿——获奖作品（第3页，发表于2022-06-24）

[6]宁波金峨山风景区旅游业发展总体规划项目可行性研究报告（第17页，发表于2022-06-24）

[7]“宋庆龄故居的樟树”说课稿——获奖说课稿（第4页，发表于2022-06-24）

[8]年中国零售业趋势展望项目可行性研究报告（第14页，发表于2022-06-24）

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[10]“谁说没有规则”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[11]年煤炭市场不同煤种的供求态势分析报告项目可行性研究报告（第8页，发表于2022-06-24）

[12]“数量词”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[13]“石头书”说课稿——获奖说课稿（第4页，发表于2022-06-24）

[14]年家电市场回顾及年展望项目可行性研究报告（第10页，发表于2022-06-24）

[15]“失去的一天”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[16]“涉江采芙蓉”说课稿——获奖作品（第3页，发表于2022-06-24）

[17]年国内煤炭市场研究报告项目可行性研究报告（第13页，发表于2022-06-24）

[18]“三袋麦子”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[19]“认识乘法”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）

[20]“瘸蝉”说课稿——获奖说课稿（第3页，发表于2022-06-24）