1、，同时也是市场发展最快最好的照明类产品。因此，如果是想迅速地打开国内市场，就必须把握现在的机会以生产与贸易相结合的经营方式来运作，可以将数码管，显示屏，广告应用类产品向广告公司，亮化公司，装饰公司，建筑开发商进行直销，另外早期雷士建立的渠道模式也可以借用。这些代理商手上本身有些亮化显示屏工程，可以做为国内市场的个销售渠道，当然从长远考虑最好自己设立项目部，将直销与项目销售相结合，销售主打照明产品以及品牌的建立也相对容易许多。外销的手段通常采用展会及电子商务平台获得订单针对中小型企业。目前因中国照明产品在全世界的生产地位，有许多外国照明投资商进入中国寻求各种合作。电子商务平台的成本是外销中成本最低的，风险较小的种销售方式。这里面外贸人员的能力及水平最重要，所以对于外销人员的选择及福利，约。

2、和知识产权联盟，以尽快形成我国的半导体照明新兴产业。国家科技部已把国家半导体照明工程列入十五科技发展规划当中，并且作为项重点工作来抓。同时，根据我国半导体照明的发展现状，国家制定了符合自身发展的半导体照明产业发展计划。在中国半导体照明产业发展计划中，规划到年达到单灯光通量，可渗透到白炽灯照明领域。在上游外延片芯片生产上，美国日本欧盟仍拥有巨大的技术优势，而中国台湾地区则已经成为全球重要的生产基地。目前全球形成了以美国亚洲欧洲为主导的三足鼎立的产业格局，并呈现出以日美德为产业龙头，中国台湾韩国紧随其后，中国大陆马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布局面。虽然中国在外延片芯片的生产技术上距离国际先进水平还有定的差距，但是国内具有庞大的应用需求，也会给下游厂商带来巨大的发展机会。国内生产的显。

3、，而我们已经具备这类产品所需的基本技术，因此可以考虑作为主打产品之。另外还有汽车装饰如车顶灯底盘灯等，很受现在后追求时尚的中等偏上收入的消费群的欢迎，同时国内外市场需求都很旺盛相关数据可看上面所收集的资料信息现如今应用产品中最成熟的就是广告应用类产品及显示屏，因此采用贸易的形式来经营，可以将前期投资压力减小经营成功的厂商有深圳的日上光电，地址深圳宝安区。这类产品因其技术成熟及巨大的市场需求可采取内外销模式来经营。相关信息可查中国国际照明网及中国广告照明网销售思路目前国内最畅销最成熟的应用产品是显示屏，数码管，模组及相关广告应用类产品。在国外，显示屏，数码管，日光灯管，太阳能路灯是最畅销的。就发展来看，日光灯管及家居照明，商业照明，太阳能与应用等纯照明产品因市场潜在需求将是未来最畅销类产。

4、代网经过多年的发展，中国产业已初步形成了较为完整的产业链。中国产业在经历了买器件买芯片买外延片之路后，目前已经具有了自主生产外延片和芯片的能力。现阶段，从事该产业的人数达万多人，研究机构多家，企业多家，其中上游企业余家，封装企业余家，下游应用企业余家。特别是年中国半导体照明工作小组的成立，正表明政府对于在照明领域的发展寄予厚望，对作为光源进入通用照明市场成为日后产业发展的核心充满信心。在国家半导体照明工程图年中国大陆发光二极管光敏半导体器件进出口额增长比较。的推动下，形成的上海大连南昌厦门和深圳等国家半导体照明工程作为产业化基地。长三角珠三角闽三角以及北方地区则成为中国产业发展的聚集地。十五期间国家产业发展的主要任务是通过建设半导体照明特色产业基地和示范工程，建立半导体照明技术标准体系。

5、场看，建筑照明显示屏及交通信号灯合计所占比例为。就这些行业而言，市场总量增长比较快，但相对分散，技术标准也不统而在小尺寸背光与汽车上的应用合计只有。在应用市场上，手机背光市场即将开发的大尺寸背光市场和汽车市场是目标市场比较集中的整装市场，技术要求比较高未来通用照明市场在细分市场上比较集中，从总体看比较分散，但整体规模庞大，进入技术门坎比较高，因此背光市场汽车市采用贸易的销售形式，待市场，资金，技术等满足这类产品运作需求时可考虑自己研发或生产。经营产品市场情况家居类产品现行市场上最畅销的是日光灯管，许多应用厂家对此正在研发生产，特别是以真明丽，邦贝尔，汉德森，量子光电等走在前列，但也因亮度价格光衰，散热等原因，如今市场上的这类产品成了诸侯混战的局面，产品岑次不齐，不过因这种产品市场需求巨。

6、就显得尤为重要。所以采用内外销结合，贸易与研发并重，生产为辅的方式符合现在的市场发展规律技术成熟，市场畅销的产品用贸易方式销售研发未来需求大但现在技术不成熟应用产品，可以使企业的技术具备深度和广度，并利于企业的长期发展。五风险预估资金风险项目资金不到位，项目进行过程中资金的占用，产品库存积压，货款回收困难投资回收周期，用于计划外投资及自然或人为不可抗的因素。威胁人，资金，行业竞争，政府政策法律法规，行业标准的掌握和执行，认证及行业规定，行业技术的掌握的程度，产品质量，管理水平，财务等。弱点管理能力，技术实力，资金实力，市场能力，人际关系诚信，人力资源，地理交通，供应商系统等，反应对于市场的反应，技术及公司整体的反应灵敏要求。安全措施综合以上所列部分风险因素可得出内外风险因素内部风险管理。

7、屏景观照明灯具等应用产品已经出口到美国欧盟等国家和地区。目前国内外延芯片的研究机构主要有北大清华南昌大学中科院半导体所物理所中电所华南师大北京工大深圳大学山东大学南京大学等，在技术上主要解决硅衬底上生长外延层基蓝光波长漂移提高内量子效率和出光效率提高抗光衰和功率芯片的散热水平等等。国内外延芯片的主要企业有厦门三安大连路美杭州士蓝明芯上海蓝光深圳方大上海蓝宝山东华光江西联创深圳世纪晶源广州普光扬州华夏集成等。国内主要封装企业有佛山国星光电厦门华联电子宁波爱米达江西联创光电等下游显示屏行业主要有上海三思西安青松北京利亚德国内主要应用领域国内产品除了大量用于各种电器及装臵仪器仪表设备的显示以外，还主要集中在以下几方面是大中小显示屏室内外广告牌体育场记分牌信息显示屏等。二是交通信号灯全国各大中。

8、，缺乏透明度，利润空间较大。因此的退税调整对灯饰企业，特别是那些定价主动权大的灯饰企业来说，影响不会太大。由于相关的标准还没有完全定下来，所以相关产品开发的自由度较大，因此节约成本，当然出口产品的，以及认证同大部分电子产品的要求样。但因本身具有环保，低电压等特点，所以对灯本身影响不大当然还是要加强供应商的选择，监督及控制，必竟没有标准可行，些原材料会岑次不齐。因此高效，合理的管理系统对于企业稳定发展至关重要。因此这类风险主要集中在供应商的选择及进货物料的控制，所以只有加大供应商管理力度，提高相关人员对此专业知识，培养良好的习惯是解决这类风险最主要的方式方法。内外部风险的预估对于项目的顺利进行及风险预测应急等都有很大的帮助。以上所列风险只是个人的些片面认知，还有许多潜在风险没有列出，所以。

9、市的市内交通信号灯高速公路铁路和机场信号灯。三是光色照明室外景观照明和室内装饰照明。四是专用普通照明便携式照明手电筒头灯低照度照明廊灯门牌灯庭用灯阅读照明飞机火车汽车的阅读灯显微镜灯照相机闪光灯台灯路灯。五是安全照明矿灯防爆灯应急灯安全指标灯。六是特种照明军用照明灯无红外辐射医用手术灯无热辐射医用治疗灯农作物和花卉专用照明灯。应用产品特别是半导体照明产品的主要配套件，如驱动电路支架灯具灯管接插件塑料件和金属件等，国内的配套能力比较强。在应用产品的关键配套驱动集成电路方面，目前已有士兰微中电所上海贝岭北京航天鳞象科技南京微盟和大连杰码等十几个单位正在开发生产，其产品可针对不同功率和不同连接方式进行恒压恒流驱动，特别是可直接驱动功率的驱动电路已经批量生产，这将大大推动应用的发展。从国内应用。

10、公司的实际情况与之相结合，并与其它管理系统配套使用才能发挥最大的效用。当然，执行力度是关键。我五年来对此的观察思考后认为使用的好坏会对公司的影响非常大。大部分公司是建立后不用或是说套做的是别套，最终导致管理人员在工作时很矛盾而产生的判断，同时也影响工人的情绪。而许多公司在决定采用这些系统时往往忽略了这些。外部风险解决方法政策法律法规，行业标准及规定，供应商系统。因各国对产业的高度重视，都设计宽松的政策法律法规支持产业的发展。中国对各类产品除施行了退税政策外还对进入此行业的投资者降低了些要求。中国灯商商贸网灯饰出口企业受退税政策影响不大本次出口退税调整也涉及到了灯饰行业个类型的产品，绝大部分受影响产品的出口退税率从原来的调低到。肖主任分析，因为灯饰行业自身产品的多样性和复杂性，定价并不规。

11、部分只能作为参考。六项目的运作，组织架构注自主产品自己研发生产的产品，特别是对拥有技术含量新开发产品。外包对于市场上技术等已经成熟的产品或是技术成熟的但自己没有生产能力的产品可采用外包生产，或是外购。样品制作客人样品，展会样品，新开发产品的样品，包装，美工，工艺编订等光电部品质生产工程研发业务电子结构样品制作自主产品外包，外购国内工程项目国外业务文控业务成本核算，业务跟单，样品采购，工程文件，工程项目支持等，新产品研发以家居产品及汽车装饰，广告应用类为主。其中家居产品中目前市场需求最大的产品日光灯管其次是台灯，吊灯等家用产品。另外小射灯市场需求量也在慢慢提升，也可以适量的纳入早期开发计划内。还有灯杯，船上用到照明光源，市场需求量大，而且市场发展潜力也大。灯具同其它各类产品样也有季节性，。

12、力，执行力度，技术实力，资金外部风险政策法律法规，行业标准及规定，供应商系统。解决方式方法内部风险解决方法管理，执行，应用产品是个技术性较强的行业，对工作环境，工作人员的要求较高，如静电防护，焊接工艺，等行业标准的掌握及控制方式方法，关键数据的控制，原材料进货的控制及管理等。因此管理的方式及方法须采用激励和约束相结合，再辅以轻松的工作环境。因此早期的培训及后期的执行很关键，这些将直接影响到生产，质量，设计开发，市场开拓，成本控制等而人才的储备，选用，培养是技术型产业必须注重的关键点。因此建议采用管理作为主要管理手段，此方法特别适合于技术型的公司。我所了解的些使用这种管理的公司，大部分都是全盘接受使用。这些系统实际上给我们的只是个框架，象给我们的只是些概念性的柜架。要有效的使用这些就必须。

参考资料：

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