1、，不仅转移了意外风险所带来的经济损失，并且回报率高免税。市场的政治分析国家目前对许多险种实行强制性保险或附加条件性的保险，如为解决对些附加险的需要，必须先购买期主险等。市场的社会分析私营经济发展迅速，需要商业保险人数增加。年全国个体人员户数为万户，从业人员万人其中陕西省个体人员户数为万户，从业人员万人。意外事故迭连发生，规避事故损失的心理需求增大。年全国火灾事故发生数起,因火灾事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元其中省火灾事故发生数起,因火灾事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元。年全国交通事故发生数起，因交通事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元其中陕西省交通事故发生数起,因交通事故原因死亡人，受伤人，损失折款万元。城市疾病人数次数增大。保险代理营销体系的设计与构想保险代理的业务范围保。

2、迅猛发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从心。年全国保费综合收入仅为亿元，年全国财产保险保费收入已达亿元年全国财产保险保费收入达亿，保险金额亿元其中以上的业务来自保险中介机构和个人代理人。年寿险公司保费收入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金额亿元其中以上的业务来自个人营销员。年全国保费综合收入为亿元，平均增长。保险公司也由改革开放之初的家发展到目前的家，中外合资保险公司家，外资保险分公司家。另外家中外合资保险公司家外资保险分公司正在筹建，目前各类专业保险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国设立了家代表处。截止年底全国保险系统机构总数为个职工总数万人。我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公司竞争发展的新格局。陕西省市场调查分。

3、会是保险中介产业组织发展的目标。开放保险中介市场，引进外资保险中介机构，坚持以市场换技术，以市场换人才，加速培养我国保险中介的经营人才和管理人才，保护和扶植民族保险中介产业。世纪是知识经济时代，单靠我国目前的人海战术的展业方式，已不可能适应知识经济和全球经济体化的形式。当今，国外保险中介产业有向风险评估风险管理方向发展的趋势，这走向对保险中介产业要求的技术含量会更高，我们现有的展业手段营销方式已根本无法应对世纪里保险业所面临的挑战。因此，保险中介产业应向高技术产业方向转移，尽可能地利用现代科技手段信息技术电脑软件开发经营咨询等高度知识密集型尖端技术，以促进保险中介产业在高起点高技术含量的水平上迅速发展。保险代理营销分析市场的经济分析近几年,国家连续下调了存款利息并征收利息税。购买保险。

4、国外最具权威的英国保险市场，约有的保险业务是专业代理公司提供，最大的美国保险市场，约的保险业务是保险中介公司促成，而我国保险业务仅有不足四成的业务是由保险中介公司促成的。由此看来，我国保险市场的发展潜力是十分巨大的。同时规范的发展和完善保险中介市场，为杜绝投保企业及保险机构在行使业务中的违法违纪行为杜绝保险中介人及非规范性保险中介机构保险中介业务经营收入的透漏税款现象。因此，在市场经济条件下，在全球市场体化的大趋势下，建立和发展保险中介产业对保险业保持可持续发展具有着重大的历史意义。国内市场调查分析相对于保险产业，我国的保险中介产业还比较滞后。目前，全国各类保险中介服务网点近万余家，其中大部分为兼业代理机构。各类保险中介从业人员不足百万，平均每人中仅有名从业人员。面对拥有亿人口及经济。

5、先进科学合理适应性强的运行机制，将会对我国保险业及保险代理业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。因此，我们要加强保险代理机构的规模化及规范化建设，抢先下手，首先占领市场，以迎接挑战。市场网络建设公司成立之初，首先在西安市的城东城西城南城北城中高新区闫良区共设立七个办事处咸阳宝鸡等地各设立三个办事处汉中安康商州延安渭南榆林铜川等地各设立两个办事处杨凌高新区设立个办事处。在初步形成营销网络并得到定的发展后，在向各区县发展。战略投资和发展为了刺激未来的投资，公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报。利用公司各项优势，与境外保险机构签定保险代理协议及与境外保险代理机构联手设立合资合作保险代理机构。项目承办企业概况项目主承办企业企业集团有限公司概况企业集团的发展状以成本与收益为原则的组织制度将。

6、险代理公司是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的专业代理机构。其业务范围包括代理推销财产保险业产品及人寿保险产品并代理收取保险费，协助保险公司进行查勘理赔，以及中国保险监督管理委员会批准的其他业务。保险代理业务的流程建立专用信息网络，并与保险公司的专用信息网络联结，营销人员通过专用信息网络即可完成投保提交投保单财产清单或健康声明书核保核对保单核对保费出单出具保险单出具保费收据签单签收保险单收据签收保费收据的业务流程。通过专用网络，作为被代理的保险公司也可快速准确地掌握保险业务的开展情况，并能严格地管控保险代理公司的保险代理行为，及时地催收保费。保险投保咨询代理公司可根据客户的不同情况和要求，向客户提供保险咨询，并帮助设计最佳投保方案，选择。

7、析就陕西而言，年各险种保费合计收入万，但至各险种保费合计收入万元，至年底各类保费收入增至亿元,尽西安市各类保费收入已达亿元左右。陕西省人口万人，作为省会城市的西安市也已达万人，全省在册企业总数已达万余家，机动车辆总数已逾万辆。但目前全省寿险密度不足元人，而发达国家的寿险密度已达美元人，面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关系，合理配臵保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进产业竞争，建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用。实施项目的优势和风险实施项目的优势各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度科学的经营理念强大的高素质的营销队伍适时的营销战略计划社会展业面广业务费用底。实施项目的风险及防范措施实施项目的市场风险的主要因。

8、的经营理论经营战略和经营方式为导向，全面导入战略，以用户为中心，通过服务战略的导入与构建销售网点的重整与计划性开拓，以及相关事业的拓展等计划的执行，为用户提供全面的便利服务，创造客户的忠诚度。是英文的缩写，意为顾客满意度。作为企业经营的新概念新战略，相对于以视觉识别为主要特征的,可大大弥补过分强调企业形象的不足，使跳出企业中心走向顾客中心，真正体现市场经济的本质特征。战略的发展思想可从几方面来说明首先，站在客户的立场上协同保险公司共同去研究设计产品，代理公司根据市场的实际情况和客户实际情况和客户的实际需求和满意的程度，建议保险公司作出适应性的转变，研究设立适应不同地区发展水平有市场前景的性能趋向多元化，即有保障性，又有投资性，独具特色的名牌产品。这样可以使企业在竞争激烈的市场大潮中得。

9、素有非规范性竞争内部管理失常境外机构的强烈冲击。非规范性竞争保险业非规范性的直销手段及向业务员客户直接支付回扣费，并采用各种变通手段降低保费，随意提高佣金，大兴回扣风等恶性竞争手段，必将造成专业保险无立足之地，唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展。内部管理失常公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户设臵保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质敬业精神内部管理职能的松懈等，均可能造成对公司的毁灭性打击。每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告，重要收集整理这些周月报。加强管理，提高管理人员的风险意识，对全体人员实行定期学习培训制度。境外机构的强烈冲击我国加入以后，随着全球经济体化格局的建立，必将有总多的境外保险机构保险代理机构进入我国，其。

10、人员的佣金。通过专用信息网络，同时及时地联系办理续保手续和收取续期保费，也便于帮助客户办理保险关系的迁入迁出手续及办理保险单的挂失与补发手续。如发生保险费责任事故，也便于及时准确地帮助被保险人或其收益人办理进行查勘及理赔项目的给付工作。在人员集中，经济发展较快的地区建立代理网点，构建网络发展体系。专业代理公司将对整个代理网络体系起到市场研发人员培训网点建设保险业务管理等作用，从而建立完整全面体系竞争力。市场营销发展战略营销发展战略定位真心服务用户最大限度地满足用户需求战略保证公司有良好的信誉营销体系的发展目标成为全国性的保险代理公司作为家境外保险机构的地区性唯保险代理机构年内在省十个地市均建立起广泛的销售网络在三年内建立起公司预定规模。营销体系的发展思路以建设科学的先进。

11、以生存和发展。其次，不断完善服务系统，坚持以顾客为中心的原则，最大限度地创造使顾客感到安全安心和优越的服务和关怀，实现客户的高度满意，通过不变的服务品质控制来创造客户的高忠诚度。通过满意的产品和服务，以期待顾客的传播和再次惠顾。顾客的满意，是企业运行的全部目标，作为企业运行的唯的主题。再者，寻求各种方法和途径提高服务质量。创造公司与客户彼此友好和忠诚最佳局面，使服务手段和过程处处体现真诚和温暖。企业的整个经营活动要以顾客满意度为指导方针，从顾客的角度用顾客的观点而非企业自身的利益和观点去分析考虑顾客的需求，用保险产品本身具有的魅力和切为顾客着想的体贴去感动顾客。市场营销业务战略发展计划初级阶段第年，结合各股东自身的业务发展及其相关协作成员单位的发展，进行网络内自身的保险代理服务，同时。

12、最佳保险产品。保险投保出单作业经对客户解说保险产品的种类与内容，由客户任意选择保险种类项目，在客户完全明了投保险种与保费后，速算保险费，详细列出投保明细，复印或代客户填写制作投保单，让客户签名后，投保单转交客户指定投保的保险公司进行核准出单作业，并由保险公司直接或转由保险代理公司交付保险凭证给客户。保费收取作业对于保险费的收取，保险代理公司的角色是转交保险费以及缴交单据证明给保险公司。保险业务完成后，保险代理公司定期将已收取的保费转入当地保险公司指定的银行帐户，被代理保险公司每月将各地代理商的保险销售收费情况汇总后，按照事先约定的代理费率统支付保险代理代理费。代理费收据连同汇款单据复印件并交至保险公司。代理公司再根据公司汇总报表与保险公司提供的汇总表核对无误后，再按固定比例支付各展业。

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