1、“.....社会问题每周至少两次在外享用晚餐可能有家庭成员是外国公民组织过人以上的聚会或晚宴认识公众人物，如艺术家大老板和政客常跟朋友起外出度假第三组，文化问题名校毕业或有博士学位会至少两种语言定期参观博物馆每月至少光顾次音乐会芭蕾或歌剧表演收藏艺术品，或古董第四组，特征问题是俱乐部成员去过国内大部分地区每年因工作之故长途飞行次以上曾被邀至大众媒体电视广播或报刊表达看法每年个人捐款达元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于新中产阶级这个目标定位群的特殊性与新概念性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态气质形象与新中产阶级能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。聘请个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用......”。

2、“.....人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家企业家和有形象有气质的高级知识分子。基本符合新中产阶级的外在形象......”。

3、“.....品牌形象记忆度相对专注。附关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是样的就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系市场饱和度潜在客户数量客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇律。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料......”。

4、“.....才将世纪城的客户购买群体定在了族身上。这种的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进步更加详细的客户购买群体的分析，充实进的基本概念之中。但如果没有真实有效的市场调研情况报告，那么即将提出的概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。同理，蓝水园经过进年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确严谨有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行次完善精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议五项目规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注......”。

5、“.....并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造消化提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透融合演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。方案时尚理念推广主式演变成两栖新人类。这类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功......”。

6、“.....特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。居家与休闲兼得的两栖住宅居家生活本意上是指柴米油盐酱醋茶这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似琴棋书画诗酒花这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑来源于本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。水陆相生的两栖住宅以水文化为主打的蓝水园，除了万平方米景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。成就与时尚兼得的两栖住宅时尚是个涵盖面非常广的话题......”。

7、“.....有别于亚时尚族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供个事业家庭两得意的地方，是本案另外个非常重要的卖点支撑。虚拟与现实兼得的两栖住宅不同于网上组织的虚拟社区，这里的虚拟是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷安全方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。作为新住宅运动奇迹的两栖住宅在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为新住宅的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区......”。

8、“.....再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和两栖住宅概念的具体应用，本案已具备了成为新住宅的实力，所以说两栖住宅本身就是本案蓝水园最大的卖点。方案都市生态理念推广主题都市生态交响未来由你奏响蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的生态城郊化的观念。往常人们提到生态小区均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政文化及商业中轴线。生态建筑必将成为世纪的建筑主流。在绿色环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需......”。

9、“.....作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系和谐的邻里关系和谐的人生观和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间人与自然之间，都是亲密无间的，即零距离的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们跳出地产做地产的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。六推广计划推广策略本案蓝水园的广告宣传量在开盘前，要达到定的饱和度。事实上，万元的广告费分十次投入和次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以......”。