1、场活动举行地点半岛蓝湾售楼处活动时间年月日周六，周日活动内容将样板间的庭院，露台进行个性化设计作为展示样品在售楼处展示各种庭院，露台性化设计的效果图及模型邀请数名设计根据客户要求进行现场设计合理建议可提前对外征集生计作品半岛蓝湾财富沙龙渔王节活动性质财富沙龙现场活动举行地点半岛蓝湾售楼处活动时间年月日周六，周日活动内容与渔业养殖场或渔具提供商联办，在现场岛屿水域举行现场型，垂钓活动前期放养时，采用个头较大的鱼，最好是斤以上的，并可为其中最大的几条，取名，编著故事，及与业主的生活小情节，并为参加进行现场的拍照制成小影集作为纪念。为获掉得最大鱼王的选手拍摄专照制成巨大展版悬挂欲售楼处半岛蓝湾春季写生绘画展活动性质现场活动。

2、市场区隔，树立市场地位必将，辅助产品销售。推广思路进入月份半岛蓝湾的销售即将步入黄季节，其销售数量会有定的稳步攀升，同时在这阶段也是众多竞争对手相互争夺彼此客户群体的白热化阶段，是真正确立第别墅地位的关键。对于半岛蓝湾在月份的销售，存在者三个客观前提的影响第半岛蓝湾的前期策略性宣传已经完成，对半岛蓝湾外部环境的宣传营造取得了较好的效果，逐渐确立了天津第环境别墅的地位，在后期的推广方面需要半岛蓝湾对硬件细节内部建筑，物业配套方面给予宣传,为前期推广宣泄的观点给予填充支持。第二，半岛蓝湾月销售回款数额巨大，单靠联排别墅和公寓的销售难以完成回款任务，急需拓展回款渠道，并且在本阶段项目需要再次拉升，以取得与竞争项目的产品等级。

3、日星期四整版消费心理引导网站每周次评论。届时，还可针对具体销售情况，结合市场需求，以发行数量和剩余数量为炒作点，维护产品较高的销售价位。二第二套方案拍卖会场设臵北京知名大型拍卖行前后期炒作天津每日新报拍卖方式由知名拍卖专家执拍。主要仍以天津消费者为主，通过前期炒作积累定数量的意向客户，派专车建议避免大巴之类车辆，最好依照参与拍卖竞标的人数，采用专车最好是名车接送，每车户，依此确立购买半岛蓝湾独体别墅人群的形象地位，以在满足其虚荣心的同时，赢得更多好感。根据有关粗略市场调查，其实，所谓的专车根本用不了多少，因为能买半岛独体别墅的人群，基本上都会自己开车过去。五月份活动主题享受生活，享受幸福半岛蓝湾园艺设计生活展活动性质。

4、分散购买群体的注意力，舆论导向势必导致现场人流的减少。市场分析到目前为止，半岛蓝湾所处的梅江南的发展前景逐渐开始被市场广泛认知，但由于其周边配套尚不完善，为购买群体的意向达成产生了定阻碍所以，在日后的宣传推广中，可以重点依托这点，着重宣传硬件，配合前期广告推广，确立第别墅的环境标准，与其它项目做出明显的市场区隔来。半岛蓝湾所处的梅江南生态居住区及其水面岛屿，作为政府投资规划建设用地，这已是半岛蓝湾大环境优于其它竞争对手的公开秘密。如果将其优势与打动人的生活细节或场景与环境巧妙的结合起来运用生活化人性化的情感诉求推广手法进行宣传，必将与竞争对手城市别墅，这主张生活比较强烈的现代主义建筑产品形成较大的差异化，做出更明显的。

5、的整体推广奠定更坚实的基础。媒体选择报纸每日新报第版或者铜板纸夹报网站顺驰企业网站，和全国性知名地产网站。因其本身具有极高的价位，及自身别墅环境优越等突出特点，在天津乃至全国都是很少见的，所以极具新闻炒做价值。而网站是以价格报纸上打价格局限诸多作为主打，制造新闻炒做热点的较好途径。所以，依靠网站广告散发新闻炒作点，利用网络传达销售信息，将起到事半功倍的效果。发布时间及内容建议每日新报硬广告月日星期四整版独体别墅形象定位可涵盖价格和品质可以英国管家为创作点假设主题半岛尊贵服务，我只服务席月日星期四整版传达独体别墅大环境优势及其仅有数量假设主题尊贵席位，仅剩席月日星期四整版所有独体别墅均为正面面水，私密性好，且可自设码头。

6、行地点半岛蓝湾售楼处活动时间年月日周六，周日下午活动内容提前开展半岛蓝湾春季写生绘画比赛，邀请意想可户，半岛蓝湾业主及财富沙龙会员子女参加参赛者的作品按年龄分成幼儿，少年，青年组邀请著名画家进行现场点评指导半岛蓝湾年五月份宣传推广方案背景分析在年及年第季度广告推广的基础上，半岛蓝湾尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心，并在定程度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。随后半岛蓝湾在月份，推出了半岛蓝月星空公寓，拓宽了回款渠道，并在宣传上对半岛蓝湾别墅品质的观点给予了总结性宣泄，得到了购买群体的普遍认可，逐渐反映到现场销售当中，取得了定的销售成绩。但是，月份的销售对于半岛蓝湾依然。

7、，抢夺对方的客户群体。第三，非典流行势必导致现场人流的减少，影响销售的速度，如何淡化非典带来的影响或转不利为有利是半岛蓝湾月份宣传推广中急需重视的点。鉴于客观事实的要求，半岛蓝湾月份的将展开双线并行的推广策略线以联排别墅为载体，以健康为主题联系半岛蓝湾的优越环境进行宣传，通过诉求优越的环境是健康的保障之观点，淡化非典对销售的影响转不利为有力，突出半岛蓝湾产品特点区隔其它经济产品的竞争。在这特殊阶段与购买群体的健康意识产生共鸣，使其目光聚焦在半岛蓝湾。线以独体别墅为载体，以尊贵席位，名流之地为宣传主题，拉升项目档次臵成大花园的形式，分区恰谈，即可将半岛售楼的弱点转为优势，又可使购买公寓，购买别墅的客户分开洽谈，避免产生。

8、的流行使人们对身体建康的关注提到了较高的议程，以其对健康的追求必然会联系到环境方面，所以对于环境优越的半岛蓝湾来说可谓是个机会。四威胁⒈月销售任务依然很重，因需急速还款而带来的自身压力较大。⒉虽然依据环境容易做出市场区隔，但是通过集中的环境诉求避讳繁乱的散点式宣传，容易忽视和抛弃项目的其它特点，诸如同样对别墅品质起着较大影响的交通以及由此带来的出行便捷程度居住安全问题等等。如此扬长避短虽然有助于产品形象定位和后续推广，但也有容易造成产品性格单，所以，有定的风险。⒊非典流行将会分散购买群体的注意力，舆论导向势必导致现场人流的减少。市场分析到目前为止，半岛蓝湾所处的梅江南的发展前景逐渐开始被市场广泛认知，但由于其周边配套。

9、尬。销售人员可保持健康的生活生态，可避免疾病的传播的销售口径，以次来提升自己，攻击其它竞争对手。三建议推出独体别墅，用以还款第套独体别墅的具体推广方案建议如下作为半岛蓝湾项目最顶级的高端产品，其占据着较大的回款空间。同时，因其较高的市场价格定位，也使得半岛蓝湾具备了更容易区别于城市别墅仁爱濠景庄园的产品特点。所以，择时机推出独体别墅，是解决销售结点问题，迅速回拢资金，制造新闻炒做热点，提高项目档次，形成产品区隔的有效途径。时机选择五月目的及意义可在定程度上缓解销售淡季回款问题，而且还可在此提升半岛蓝湾的产品形象定位，以较高的产品价格定位及特点制造新闻炒做热点，为项目拉大与城市别墅仁爱濠景庄园的档次区隔，为打造天津第别。

10、内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。三机会点⒈通过前阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛蓝湾已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可，所以如果在此基础上，挖掘更多对优越别墅环境定位更具说服力的主旨支撑，将会给市场个更明确的形象定位。⒉因梅江南不可复制的得天独厚的别墅环境不可再造，所以，对于已被公认是高档别墅项目的半岛蓝湾来说，这就有了更多的机会趁此树立第别墅的招牌，将环境将对别墅未来价值的种种影响放大开来。⒊合理把握竞争对手无法比拟的别墅环境，大力阐述对别墅品质以及价值影响最大的就是环境的重要性，并在此基础上提升项目形象，向市场传达更清晰的适合半岛蓝湾的别墅标准，树立不可动摇和取代的市场地位。非。

11、不完善，为购买群体的意向达成产生了定阻碍所以，在日后的宣传推广中，可以重点依托这点，着重宣传硬件，配合前期广告推广，确立第别墅的环境标准，与其它项目做出明显的市场区隔来。半岛蓝湾所处的梅江南生态居住区及其水面岛屿，作为政府投资规划建设用地，这已是半岛蓝湾大环境优于其它竞争对手的公开秘密。如果将其优势与打动人的生活细节或场景与环境巧妙的结合起来运用生活化人性化的情感诉求推广手法进行宣传，必将与竞争对手城市别墅，这主张生活比较强烈的现代主义建筑产品形成较大的差异化，做出更明显的市场区隔，树立市场地位必将，辅助产品销售。推广思路进入月份半岛蓝湾的销售即将步入黄季节，其销售数量会有定的稳步攀升，同时在这阶段也是众多竞争对手相。

12、峻，万的回款指标史无前例，客观面临的问题迫使半岛蓝湾必须从竞争对手手中争抢更多的意向客户，再次开拓回款渠道。项目分析销售情况分析年销售至今，半岛蓝湾因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所以，正面临巨大的还款压力。对于年第二季度的产品销售以及广告宣传来说，这就要求必须尽最大努力最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。二广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑半岛蓝湾环湖别墅，私家领地以及纯粹纯正别墅生活的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并在很大程度上赢得了定的市场认知。今后应该延续前期广告推广的基础，树立天津市第别墅的市场地位的形象，在后期的广。

参考资料：

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[2]半岛•蓝湾2003年九月份宣传推广方案（第8页，发表于2022-06-24）

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[16]长春鸿城国际整合传播（第32页，发表于2022-06-24）

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