地产案名创作谈

现场配备救生员。

目的让更多的人认识洛江感知项目，聚焦泉州人目光，树立社会口碑。

往人流关注。

作足社区配套会所服务设计等可供开发项目有模拟室内高尔夫球练习场图书馆棋牌室商务中心健身房全天候游泳场住户专车商务部餐饮部桌球网球场超市保龄球室壁球场桌球室钢琴吧超市美容美发等。

沿江造景江景开发沿江休闲长廊设计建造沿江设置多处钓鱼码头供客户休闲娱乐免费巨型豪华游艇俱乐部或在江上铸造游艇造型建筑。

泊于江上，作为客户休闲场所的延伸，满足客户尊严，显示开发商实力，增强客户信心。

沿江植树欧洲树种，由客户认养种植。

沿设区洛江边上布置欧风小品会所加紧建设作为售楼处项目气质体现已售栋别墅加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气物业管理设计专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购物服务，物业公司须出示购物凭证。

等等。

开通业主往返市区专线车，用来积聚人气项目地块绿化园林布置特色主题公园确定尽快启动会所内休闲项目项目筹建信息口语传播漂浮木屋在洛江江面布置些漂浮木屋，可供欣赏湖光山色特色旅游居住水上垂钓六销售方案销售渠道促进产品销售是代理商的终极目标，而建立良性可行的销售网络，应用有效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来可能。

售楼处将在市区及洛江现场各设个售楼处，以扩大影响力。

市区售楼处建议设立在泉州知名酒店附近或繁华街区。

洛江现场售楼处现有售楼处造型形象均无法贴切项目气质，建议尽快将会所建成，届时售楼处转移会所现场。

人员拜访现在即着手收集目标客户名单相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。

建立网站或联入泉州信息超市扩大项目知名度美誉度。

投入资金较少，争取有成交。

销售步骤先启动配套建设。

在中心花园广场会所余栋单体别墅建成后，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传攻势，将会对产品销售起到强有力的促进作用。

将全程推广工作分为预热开盘公开强销促销延续个阶段，每个阶段推案策略媒体支持都将有不同调整。

各阶段将会综合引用到如下手段以下仅列主力推广媒体软性文章报导引导客户理解关注认同本案，适合引导预热期。

公关活动让目标客户对产品产生好感，吸引泉州人事视线，为后期销售做铺垫，并将贯穿始终。

硬性报纸广告强有力的视觉和项目魅力冲击。

是房地产促进成交的犀利武器，并将作为主力推广媒体。

价格策略为了迅速占领市场打开知名度，树立项目形象，对销售速度的追求。

追求良好的销售业绩，实现企业持续盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值知名度美誉度，让项目品牌和公司品牌形成良性互动，建议本项目采用低价入市迅速占领市场平稳上升根据实际情况随机调整的价格策略。

销售方式量身定做客户可以在原设计稿的基础上对产品进行调整，包括内部空间分割风水影响下的屋宇方向等，具体执行将由我方负责平面方案调整内部分割布置设计交流，开发商负责修建。

注所有产品调整均不得影响整体社区规划及整体楼盘风格走向。

销售附加赠贵宾卡凡购买本项目的客户均的亲水情结洛江是泉州文化的发源地，洛水南岸除了点出项目位置及亲水社区的特征外，还强化了泉州人强烈的地缘观念，使洛江多了份文化氛围和宗亲观念。

产品定位纯欧风山水休闲渡假别墅三推案策略就泉州别墅市场而言，在本项目的销售推广过程当中，最有力的竞争对手是由南益开发的位于泉州东海的宝珊花园同时我们不低估任何别墅项目的竞争力，宝珊花园以其错落的山体布局大规模的社区概念实力开发商海景别墅年的时间沉淀口碑塑造上层客户影响力，整体优势将凌驾于本案之上。

所以，避开宝珊花园的锋刃，抑其短，扬本案之长，尽量跳开产品同质区，塑造宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，以本案相对魅力促进销售是推广的重点。

同人类样，任何产品必定存在客观优缺点，本案相对于宝珊花园也存在绝对的优势，张扬本案相对于宝珊花园的优势因素，将在销售现场广告语言系统中贯穿始终。

本案相对于宝珊花园的优势邻江相对邻海的优势价格优势产品设计更为纯粹现代豪华休闲配套洛江发展远景产品外观所营造出的浓重文化气息物业管理人为营造，务必加强新观念新产品所带来的冲击力实际操作重点服务老客户，挖掘老客户影响力覆盖下的有效客户截流宝珊花园客户在宝珊花园附近树广告看板，吸引目标客户注意。

扬长避短，区别项目如海景与江景的区别针对宝珊与马可波罗沿海住宅海风碱性强，会腐蚀人体皮肤以及金属饰品家具。

有责任的男人总是最懂得呵护自己的家。

寻找新客户具体运作主题活动造势软性报道造势富人区概念炒作江景豪宅炒作洛江前景区位市政规划方向炒作。

软性报道引导文章标题及内容泉州富人区在哪里住宅郊区化是城市发展的主流解读别墅欧陆风格建筑何以经久不衰世界级的巨贾都住什么样的房子西欧生活方式什么是江景豪宅洛江闽南文化的发源地有钱了怎么活通过炒热洛江地块激发潜在客户对欧洲富人别墅生活的向往，为项目开盘销售预埋伏笔。

活动造势单纯的平面报纸广告在如今广告铺天盖地的信息化社会当中，显然显得苍白无力有针对性的公关活动是填补宣传领域的有效手段，为了项目尽快占领别墅高端市场，我们设计了系列公关活动，力求在最短的时间内传播产品信息，并树立产品形象，实现产品销售这终极目标。

产品设计交流会房子应该受到尊重时间开盘前地点社区会所或市区酒店主题邀请老客户及泉州名流人士，举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充完善建设。

现场签定委托建设意向书，或交纳定现金保留位置预定。

建委规划局设计院开发商代理商风水大师将均有专人出席现场。

目的项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫服务老客户，给予购房的尊严和满足感。

星光大道署名仪式时间项目中前期地点项目中庭步道主题将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上星光步道，让客户的声名永世流芳。

目的满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。

龙舟大赛时间端午节地点洛江主题邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。

市可获居住。

工薪白领购房心理和需求习惯有以下几条物业品质优良生活配套齐全物业管理优良远离车马喧嚣和交通拥挤，环境宁静优雅，小区绿化好城内上班，市郊居住居家品味，以人为本，环保意识购房落户小结通过以上定位分析，我们认为，定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。

走踏踏实实寻找真正用家的路线，是本次推广活动的灵魂。

在房地产市场清淡之时，瞄准市场缝隙，将产品定位贴近市场，贴近老百姓目标市场定位锁定香港市场目标对象返乡置业的香港人深圳市场目标对象工薪和白领阶层这批人多住在罗湖区的草埔，田贝，水贝，公交车沿线的众多出租屋内。

富裕的深圳市市民股市暴利者小生意发达者业务员的士司机等二次置业者换房者布吉当地市场目标对象合资企业的经理阶层内地驻布吉办事处住办合用本地人购买动机返乡回国置业自住与长线投资并重经理阶层自用办事处住办合用当地相对富裕的市民全家自用保值升值以租养楼带户口落户购楼考虑因素以工薪白领的心理需求为主园林绿化环保自然环境人文景观大气质量如何人的解放与松绑个性生活空间全新的生活方式地理位置如何，交通是否方便小区规划及楼宇质量规划布局造型内部质量发展商实力及信誉银行是否提供按揭，按揭长短价格是否合理当地供求状况周边物业比较。

代理商及律师过往经验及其信誉生活是否方便购物文体娱乐及会所停车位是否充足物业管理是否完善能否及时入伙第二部分总体推广战略方针推广主导方针整体包装，全方位推广。

二只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升三塑造崭新的区形象，用区的推广带动区的销售四以香港的推广为第步，以深圳的推广为第二步先外后内，联动效应。

五品牌先导，销售跟进六物业标志是该物业的眼目与灵魂，是切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。

七短平快之推广战略。

短市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击平即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展快即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打个时间差。

第三部分物业内外包装实施计划标志更新根据东方半岛的内涵重新定位设计。

设计要点个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

物业内外包装实施大门口个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵气质神韵建筑品格，都首先通过它表现出来。

它向全社会传达出该物业的第直观印象。

所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。

而且必须先做，不能后做。

工地围板工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模档次和水平。

因此，要用好工好料好的宣传企业标志和漫画，插挂精工制作的彩旗。

参考万科与雅庭园的艺术围墙样板房是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。

精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。

室内展板制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和区配观礼专线车。

现场配备救生员。

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沿江造景江景开发沿江休闲长廊设计建造沿江设置多处钓鱼码头供客户休闲娱乐免费巨型豪华游艇俱乐部或在江上铸造游艇造型建筑。

泊于江上，作为客户休闲场所的延伸，满足客户尊严，显示开发商实力，增强客户信心。

沿江植树欧洲树种，由客户认养种植。

沿设区洛江边上布置欧风小品会所加紧建设作为售楼处项目气质体现已售栋别墅加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气物业管理设计专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购物服务，物业公司须出示购物凭证。

等等。

开通业主往返市区专线车，用来积聚人气项目地块绿化园林布置特色主题公园确定尽快启动会所内休闲项目项目筹建信息口语传播漂浮木屋在洛江江面布置些漂浮木屋，可供欣赏湖光山色特色旅游居住水上垂钓六销售方案销售渠道促进产品销售是代理商的终极目标，而建立良性可行的销售网络，应用有效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来可能。

售楼处将在市区及洛江现场各设个售楼处，以扩大影响力。

市区售楼处建议设立在泉州知名酒店附近或繁华街区。

洛江现场售楼处现有售楼处造型形象均无法贴切项目气质，建议尽快将会所建成，届时售楼处转移会所现场。

人员拜访现在即着手收集目标客户名单相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。

建立网站或联入泉州信息超市扩大项目知名度美誉度。

投入资金较少，争取有成交。

销售步骤先启动配套建设。

在中心花园广场会所余栋单体别墅建成后，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传攻势，将会对产品销售起到强有力的促进作用。

将全程推广工作分为预热开盘公开强销促销延续个阶段，每个阶段推案策略媒体支持都将有不同调整。

各阶段将会综合引用到如下手段以下仅列主力推广媒体软性文章报导引导客户理解关注认同本案，适合引导预热期。

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硬性报纸广告强有力的视觉和项目魅力冲击。

是房地产促进成交的犀利武器，并将作为主力推广媒体。

价格策略为了迅速占领市场打开知名度，树立项目形象，对销售速度的追求。

追求良好的销售业绩，实现企业持续盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值知名度美誉度，让项目品牌和公司品牌形成良性互动，建议本项目采用低价入市迅速占领市场平稳上升根据实际情况随机调整的价格策略。

销售方式量身定做客户可以在原设计稿的基础上对产品进行调整，包括内部空间分割风水影响下的屋宇方向等，具体执行将由我方负责平面方案调整内部分割布置设计交流，开发商负责修建。

注所有产品调整均不得影响整体社区规划及整体楼盘风格走向。

销售附加赠贵宾卡凡购买本项目的客户均