华晨金杯4S店建设项目投资立项报告可研报告

威远县汽车市场占比递增但财政收入相对流失年月份威远县的购车客户明显增加，保有量客户增加由于本地没有完善的销售服务体系，威远县的客户大多流失到成都，自贡，宜宾等地购车消费。

二手车交易市场发展较快近年来，威远县及周边汽车市场不断发展壮大，新车销售量节节攀升，大批款式新配臵高价格适中的新车大量涌入市场，些有定经济实力的单位及个人纷纷更换座驾，促进二手车从城市到乡镇从高收入者向中低收入者流动，使二手车交易市场充满活力。

二手车在公众的心理直都是以低端车型为主要目标，而树德汽车金杯店拟开展的二手车业务将将金杯等系列的车辆引入威远及周边地区二手车市场，帮助更多创业阶段人群有机会购买到金杯这品牌。

据了解，发达国家二手车销量早已与新车持平，甚至高于新车，威远县规范化的二手车市场还是个空白，自贡树德汽车二手车业务的开展，会更好地促进了威远县及地区二手车交易市场的稳步健康发展。

圆众多消费者选择款高端二手车来实现自己拥有创业工作车的梦想和愿望。

三威远县汽车市场的预测年我国人均达美元，已达到汽车快速进入家庭的水平，但千人汽车保有量约为辆，与世界平均水平辆还有较大差距。

而威远县城与省城及周边地区也有很大增长的空间。

继续完善和落实促进消费的政策措施，有利于汽车消费需求进步释放，促进经济平稳较快增长。

到年四川地区市场当年销售辆将很大的突破。

四市场风险分析客户群体分析该项目主要服务皖北地区企事业单位著名企业私营企业，同时服务金融煤矿电信铁路公路电力，公安等垄断性行业。

由于他们职业稳定政府和垄断性企业员工的职业相对来说比较稳定，同时随着经济水平的不断提高，人们对品质的追求也提高到了新的位臵，随之而来的是收入水平也逐步的提高。

需求稳定著名企业私营企业，他们都需要物流商务车来帮助业务的更好开展。

这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目投资本金安全性的保证。

所以投资风险不会太大。

政策风险年年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需，汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。

政府的主要目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源发展，因而，汽车行业整体风险性下降。

因为，我们的风险性较小。

竞争风险小商用车市场近几年呈持续增长趋势，金杯商用车已经牢牢占领了中国市场第名的位臵，其市场份额占到了该类别车型销售的，其品牌认可度和产品的高性能已深入人心，在中国，金杯已经是企业创业物流等行业的首要选择，使金杯车在市场的竞争风险性相对较小。

第三章经营可行性分析在此背景下，威远汽车消费快速发展的市场空间，吸引了些汽车销售公司以及投资人，建立了些小规模而服务相对较为欠缺的汽车销售店，但总体来说为消费者提供了多样化选择和高效完善的服务相对较少。

近年来，随着威远地区社会经济的快速发展，人们收入水平的不断提高，在衣食住行基本消费中，继住的消费热点形成后，又出现了新的消费热点，汽车消费热。

不但私家车发展迅速，近几年小企业主为扩大经营范围对汽车的需求也有量的增长了。

现在不仅私家车的数量多，各个企业单位创业者对汽车的需求数量也在与日俱增产品价格分析本项目作为自贡树德汽车服务有限公司在威远县投资兴建的汽车营销网络载体，目标市场将以威远县为中心辐射周边地区广阔的镇乡市场。

金杯商用汽车公司以汽车的高质量高性能和高技术为追求目标而拓展其市场。

本项目金杯产品主要经营金杯海狮金杯格瑞斯金杯大海狮以及改装车邮政车物流车等众多不同价位汽车，价格从多万多万的全系列车型可以满足不同档次消费者的购车需求。

与此同时，为了满足购车者的日常保养维修零配件更新等需求，本项目还将开展原厂零配件供应和维修保养等售后服务。

二营销策略和市场推广项目分析优势华晨金杯品牌作为中国汽车市场的线品牌强大的号召力，具有成熟的品牌基础。

本店基础设施现代，豪华，标准的现代店完全满足目标客户的消费心理需要。

专营金杯品牌汽车的整车销售维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务劣势威远汽车市场的规范化相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中强大的口碑和品牌效已成为自贡树德汽车服务有限公司占领各区域汽车市场的核心能力。

经营理念创造实实在在的顾客价值，超越百分之百的顾客期望以现代化的方法进行规范管理，坚守以消费者为本追求完美超越期望的企业方针，执行顾客至上诚信为本共同发展的企业原则，达到顾客厂家经营者三方共赢。

组织结构为了真正落实创造实实在在的顾客价值，超越百分之百的顾客期望的理念目标，新桥汽车集团在组织结构上实现了以下创新。

团队管理在决策运营上，由总经理和各部门经理共同组成公司管理团队，对公司重大决策执行和运营进行集体负责，体现了团队精神。

各部门经理组成公司经营管理团队，实现团队分工与协调，总经理授权放权，即使总经理不在，公司也可照常良好运营。

岗位轮换以中层管理团队为主，各部门经理和基层员工进行不定期轮岗，这样不但有利于部门之间的沟通协助，同时也培养了有全局观念的后备人才。

部门兼管即在业务部门经理不在时，其他部门经理可以指导该部门员工的工作。

实现部门经理兼管制完全是从客户角度出发，不能因为经理不在而让客户等待，同时之所以能实现部门监管制正是因为该全员业务培训岗位轮换和经营管理的团队制。

无缝连接正是由于以上原因，自贡树德汽车服务有限公司销售部服务部客户部其他部门之间实现了无缝的连接和协调配合，实现了客户的满意和感动。

人力资源战略用员工满意创造客户满意自贡树德汽车服务有限公司的经营内容只有两个顾客和员工。

照顾好员工，才能赢得客户赢得客户，才能为企业提供照顾员工的资源。

为此自贡树德汽车服务有限公司制定了严密的人力资源管理战略规划。

在这项人力资源管理战略规划中，除了要考虑自身的经营战略规划，还要通盘考虑公司其它各店及整个公司的经营战略，以保证及时保质保量的培育出合格的人才。

在招聘原则方面先内后外，招聘人才首先面向企业，立足于在企业现有员工中发现使用培养人才，现有员工具有岗位竞争的优先权。

培训方面同行学习专业讲师授课外，还通过角色演练培训员工。

留人方面亲情留人是自贡树德汽车服务有限公司的种人力资源管理策略。

自贡树德汽车服务有限公司的员工平均年龄为岁左右，大都为本地人员，公司看到这点，在员工的事业和薪水方面设计了套成熟的体系。

以上的优越条件让每位有进入自贡树德汽车服务有限公司工作的员工深深感受到了公司对员工的关爱。

正是因为在人力资源方面的卓越管理，自贡树德汽车服务有限公司的执行力得到了大幅提高，帮助实现以客户为导向的营销战略的根本。

管理体制及业务体系自贡树德汽车服务有限公司致力于成为个真正成熟的汽车经营公司，核心竞争力是成熟的管理内部效率和外界资源整合能力。

因此流程化规范化和制度化是我集团管理中的重中之重，围绕日常运营管理，制定出各部门各岗位标准化操作实施手册，并根据原则，每年不断优化。

简单的说，它主要包括销售流程与标准服务流程与标准客户关系管理流程与标准绩效考核薪资激励与客户满意挂钩制度通过以上完善系统的管理体制，自贡树德汽车服务有限公司的全体员工真正读懂了客户第的意义所在，实现三方满意。

员工满意投资方满意客户满意二赢利利模式金杯汽车店的主要利润来源为新车销售和售后服务。

我公司在此基础上进行了系列的深入挖掘，重点开发提供个性化增值服务来开拓新的利润来源。

在国外等些发达国家，销售售后增值服务的比例大约为，也就是说卖出台车的利润与紧跟的增值服务是同样的利润，国内大多数的汽车店只关心汽车销售及汽车维修的部分，并不关心汽车装饰这个增值的服务。

而我公司从年起逐步建立了，除了正常的新车销售外，同时加大提供客户汽车上牌保险金融服务及汽车装饰等服务，开拓新的利润来源点，同时在年又引进改装车的概念，为客户提供改装用品及服务。

中青年人已经成为汽车市场的主流人群，他们对汽车的要求不再仅仅局限于代步的功能，追求更多的是种汽车带来的更加全面的用途的理念。

第六章项目管理与建设进度项目实施阶段本项目实行项目法人负责制，由项目法人筹措建设资金，组织项目招投标工作，履行设备采购合同，并组织施工。

按照国家工程建设程序，该项目应按以下几个阶段进行实施项目准备阶段项目建议书批准立项初步设计资金筹措项目实施阶段勘察设计监理工程招投标设备采购和工程施工项目完成阶段竣工验收。

项目实施进度本项目展厅厂房已经建成。

第七章投资估算与资金筹措投资估算根据现行建设项目可行性研究阶段投资估算有关规定，本项目总投资由建设投资和流动资金构成。

经计算，本估算总投资为万元，其中建设投资为万元流动资金投资为万元，其估算过程如下建设投资估算根据建设方案和各章节工程量计算，本项目估算建设投资为万元，其中建筑工程费本项目主体工程主要为栋层店综合楼，配套实施场区道路硬化绿化等室外工程。

本项目建筑工程费估算主要以相关定额标准为基础，根据当地类似工程造价指标参考类似工程造价指标并根据近期价格信息进行相应的调整，采用单位面积估算指标法估算。

经计算，本项目估算建筑工程费为万元，占建设投资的。

设备及工器具购臵费本项目设备及工器具主要包括店面设备及工器具维修检测等设备及工器具和电梯供配电给排水空调及厨房设备等设备及工器具，其购臵费主要根据当地市场价格和供应商报价相结合的方式估算。

经计算，本项目估算设备及工器具购臵费为万元，占建设投资的。

安装工程费本项目按照工程主要涉及到设备安装费用及室外管线安装工程费，根据不同设备类型和安装费比例计算，本项目估算安装工程为万元，占建设投资的。

工程建设其他费用本项目工程建设其他费用中，根据项目单位提供的土地租赁协议，本项目建设用地采用租赁形式取得土地使用权，并按年支付土地租金且建设期免交租金，因此本项目未计算建设用地费用，其租金计入当年经营成本工程建设其他费用按现行有关建设项目其他费用取费标准和市场收费情况分别计算，其估算费用为万元以上合计，本项目工程建设其他费用为万元，占建设投资的。

预备费根据可行性研究有关规定和项目实际，本项目基本预备费按上述费用的计提为万元，占建设投资的。

以上合计，本项目估算建设投资为万元，按总建筑面积平摊其构成比例为工程费用万元，占建设投资的工程建设