礼尚品智能选礼店成立项目投资立项报告可研报告

产品与服务支持我们以智能选礼系统为技术支持，为顾客提供免费的相对科学的专业的技术服务，即为顾客挑选出相对适合的礼品。

而我们到后期除了本来的主营礼品外，还开展了创意礼品免费物物交换平台活动策划等业务，作为我们店的辅助业务，拓宽我们的盈利渠道。

顾客甲输入操作智能系统界面性格爱好喜爱颜色星座价钱区间社会身份年龄系统通过对顾客输入的信息进行分析处理，自动产生等多种礼品供顾客选择。

四市场分析市场概况目前市场情况礼品行业现状国内礼品行业目前礼品供应商大约在家左右，年销售总额约亿，礼品服务商大约在家左右，年销售总额约亿。

主要分商务礼品福利礼品促销礼品三大块。

再加上如今人们表达感情的方式，最简单最直接和最有效的方法更多的是赠送礼物。

各种档次的礼品专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在国内，还没有出现集选购礼品活动创意策划和智能选礼为体的礼品公司，这就是我们公司的市场机会。

我们相信，未来这个领域主要是向着方便快捷创意策划与技术接轨的方向发展。

对于我学院来说，师生加周边居民大约有万多人以上，并且绝大多数是年轻人，逢节送礼是必不可少的，在我学院内开店，市场潜力巨大，通过建立智能选礼系统来完善目前礼品市场在技术上的空缺。

需求分析礼品市场需求现状从个体到团购，从家庭到福利商务促销，预计目前国内礼品市场的年需求总额高达七千到八千亿元，这是个拥有巨大需求量的市场。

另外，提示度便利性冲击性性价比等因素不同程度上影响消费者对礼品的选择。

我市有人口万左右，有效地区的有需求送礼人数达多万。

推算礼品市场我送礼人口万每年送礼人次次每人次送礼金额元市场容量为亿元左右。

需求就决定了利润空间的大小，而礼品市场多达上千亿的市场容量，有着巨大的盈利空间。

就目前大学生送礼的满意度，对我院在校生做了个问卷调查，结果如下不知道选择何种礼物的占据调查结果的最大部分，买到的礼品性价比不高的占，没有时间选择礼物的占，而买到满意礼物的仅仅占了，其它的占。

这份问卷调查的结果，对我们来说是极为有利的。

我们可以做这样个乐观的推测不仅仅是大学生，扩展到各年龄阶段的人，普遍存在这样种心理送礼难，选礼更难。

人们在选购礼品时往往挑花了眼，不知道应该买什么。

那么，我们店的核心特色智能选礼系统弥补了市场这空缺。

因为它可以改善这现状。

顾客在选购商品时，只需要将送礼的类型商务，感恩，节日等和收礼者的兴趣爱好输入电脑，系统将会自动出现几个合适的选项供消费者选择。

这符合了大多数人的需要，很容易打开市场，抢占市场份额。

目标市场先在我建立总部初步定在我学院内，试业和建立售后服务反馈，形成比较完整的产业链。

通过几年的努力，以加盟招商的形式，辐射广西各大城市，直至全国。

并且通过分店传回总部的数据，强化智能选礼系统，以保证智能选礼系统的时效性科学性，使之更适应市场的发展。

加上充分发挥公司的特色经营优质服务，稳住老顾客，积极寻找新顾客，提升行业竞争力，以占据礼品市场更大的市场份额。

阶段目标预计时间分段目标三个月增加其它相关业务，为顾客提供更丰富的服务半年完善系统安全性，并建立相应的网店年完成创业初期的试点，品牌形象树立三年通过连锁加盟占领市场份额目标消费群我们的目标消费群是个非常庞大的群体，包括婴幼儿，小孩，年轻男女，商务人士政府机构等各层次各领域各年龄段的人。

只要是有送礼需求的地方就有我们的市场。

前期若以我学院为店面地点，短期的目标消费群为在校师生。

销售战略销售群特点前期我们的主体消费群体是面向活泼又朝气的学生，特别是大学生，在社交活动中都很注重送礼的重要性，并且大学生也有定得经济基础。

地理优势前期以我学院作为试点创业，我们将充分发挥作为在校大学生有利条件的及我学院的地理优势。

资金的有效运用前期开业将主要以宣传为主，考虑到资金问题，我们将充分利用团队的交友圈优势及相应的促销活动宣传单等方式对前期进行宣传。

销售渠道结合智能选礼系统进货及策划物物交换等创意平台来吸引顾客的关注，后期将利用会员制建立顾客群，充分利用已有会员优势，并不断完善智能系统及相关业务来吸引更多的顾客。

五竞争分机会送礼观念的加强增长很快的网民数量和网购观念的普及相关公司的合作意向增长型战略与其他相关店铺蛋糕店，礼仪公司，婚礼策划公司等战略联盟，吸引具有相当消费能力的人群兼并周围小的礼品店扭转型战略吸收聘用网络技术人才，维护公司系统，保证公司网络信息的安全性建立分店或邀请加盟商威胁竞争对手的介入的模式有危险，假货充斥，考验着消费者的信心随着网上交易的快速发展，些服务可能跟不上市场分析多种战略经营增加广告投入加强公司内部人员管理防御型战略员制销售人员专业性及针对性不强在些特别的节日圣诞节情人节，购进相对应的节日礼物和装饰店面吸引顾客，毫无新意些店家为降低成本，在购进货品时大多数采用大批量进货或选择利润较高的礼品，大大增加了存货风险些创意或个性的礼品店如集物特，设计成本较高，也不够贴近顾客需求同样采取连锁加盟及会员制，同时建立客户管理及智能选礼系统，激发客户的消费热情智能选礼系统为核心，结合较为专业的管理团队及销售人员，能为客户提供较为合理科学专业的选礼建议在节日里，购进节日特色礼品和策划特色的节日活动相应的优惠或送礼等方式相结合，同时会员系统在节日里自动对会员送出祝福并告知礼尚品近期的相关活动充分运用智能选礼系统吸引商家长期合作，可根据销售及需求情况进货，更好的降低存货风险，同时根据智能系统合理选择进货类型，减少主观进货带来的风险开设创意购买平台，为有做的爱好者提供销售平台，可减少店面成本，同时鼓励设计者为客户提供更贴近需求的创意六市场营销策略营销计划我们公司将引用迄今为止最为著名的市场营销理论，即教授的理论来作为我们的主要营销策略，再配合其他可行的策略指导我们公司的营销方向产品策略店面成立之初，会有很多消费者不了解我们铺面所在，特别是不了解我们的镇店之宝智能选礼系统。

这就是典型的消费者心理的个适应过程。

我们公司打开市场的第步，就是让顾客知道我们公司的存在，知道智能系统的存在。

前期的产品宣传必不可少。

我们的宣传方式多种多样，例如校道的海报宣传学校周边悬挂横幅派发传单，制作宣传视频校内广播等。

最主要的是，我们要让消费者注意到我们公司的特色所在，所以，我们会免费让消费者提前体验我们公司研发的智能选礼系统，使之体会到这个系统带来的好处省时省力，让消费者喜欢上买礼物送礼物，不再为买什么送什么而发愁。

这是我们与其他竞争对手的最大区别，也是我们最具市场竞争力的因素。

在学院站稳脚跟之后，我们会加大宣传力度，增加公司的广告费用和公关费用，在全国范围内提升公司名气。

我们公司的前期销售团队主要由校内教学和实践经验相当丰富的教师为指导，具有相关营销知识的同学为管理人员，其他各专业的同学兼职销售员，充分利用资源，实现优势互补，销售阵容十分强大。

后期可以考虑聘请些相关的专业人士对公司的发展进行指导。

我们的产品策略还包括定价。

让我们通过下面的表格来了解我们公司的定价方法我们会根据表内各个因素以及相关影响因素制定合理的礼品价格，配合选礼系统的使用，让消费者买得心甘，送得满意，真正做到顾客就是上帝。

分销策略实体店网店智能系统是我们主要的营销方式。

另外，我们公司还为其他在校大学生提供兼职机会，让他们拿着我们公司的礼品去宿舍等地实地销售，这样既可以给大学生提供锻炼的机会，也可以为公司开发新客户，带来更多的销售量和利润。

存货水平是影响顾客满意程度的个重要物流策略，也是公司发展的个制约因素。

营销人员都希望公司存货充足，以便立即为顾客供货。

但是公司如果存货过多，成本效益就会出现问题。

从成本观点来看，要求企业把存货维持到，实际上也不符合经营原则。

我们公司会用过市场调研等手段确定个合理的存货量。

促销策略促销的作用也可以说是我们公司的促销手段，无非就是四点传递信息，强化认知。

简单地说，就是我们要宣传自己的礼品让顾客知晓，并由顾客向我们反馈对礼品价格质量和智能系统是否满意等有关信息，促使我们的系统不断完善，服务不断加强。

突出特点，诱导需求。

在市场竞争激烈的情况下，同类商品很多，我们只有不断地推陈出新，以本店的特色选礼系统为主要宣传营销对象，大力推广使用该智能系统。

指导消费，扩大销售。

公司的店员同时也是很好的导购员，负责教顾客使用系统选择礼品，使顾客喜欢甚至是离不开我们的系统。

④滋生偏爱，稳定销售。

我公司会定期开展些促销活动，让更多的消费者偏爱本公司，进步提高公司的形象，稳定和提高市场占有率。

具体的途径是，我公司会借用些广告或者杂志报刊，网络媒体，派发传单等方式大大宣传公司。

公司实行会员制管理。

凡在本店购买任意件商品即可成为本店的会员普通会员。

会员分为普通会员贵宾会员钻石会员。

会员享受本店的打折优惠服务。

除此之外，凡重要节假日中秋节圣诞节情人节等根据会员等级赠送不同的小礼品。

公司还实行自创日制度。

在平常日子，想办法创造活动日，如和好日道歉日想您日等有针对性的特色节日以期拉动顾客消费需求，提高公司营业额。

品牌策略设计个简洁易懂，好读好记的公司专属有利于消费者记住并喜爱我们公司。

诚如左图，我们公司的看起来就像个尚字，含蓄地点出了我们公司的名称又像份包装精美的礼物，体现了我们公司是家礼品公司。

这个箭双雕的设计，无形中为公司带来了附加价值。

此外，我们公司还为每个消费的顾客免费提供精美的包装袋。

在包装袋印上公司的名称地址经营范围联系方式等，积极宣传公司，稳住老客户，开发挖掘潜在客户。

当然，市场是瞬息万变的，我们不会墨守陈规，在现有策略的基础上，跟着市场导向走，及时合理的调整自己的营销策略，以保证不落俗套，走在竞争者的前列，争取获得更大的市场优势。

进货以及库存规划目前的礼品市场的从进货渠道上般分为厂家批发商零售商般的个体店厂家零食商连锁时尚饰品店二元店厂家生产零售商设计销售集物特等。

而从营销手段上分个体实体店面经营连锁加盟经营网店模式等。

我们对进货以及库存的规划如下首先是进批样式新有创意的礼品摆在店面，而且必须品种多而且每种礼品数量较少。

并且我们团队会利用我们在社会上些资源即些做礼品方面的朋友和自己开拓些渠道，使得我们缺