等优点。因此它适用于在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展览场所体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。纯电力驱动，排放，环保无污染运动灵活，两轮驱动，转弯半径为智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工具方便快捷操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练结构模块化，维修方便新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝佳。两轮平衡车应用前景两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行，如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行，可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特，改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广告商的新宠。市场机会市场特征概述两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者分离的特殊性。两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两轮平衡车这移动宣传平台。两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。购买决策过程在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要的作用，有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示图购买决策流程图是否厂家代理商交流参观学习广告商老板厂商老板电子智能展览会试用决定购买结束反馈反馈售后服务有限公司购买市场细分按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类已开发的两轮平衡车市场大量使用进口两轮平衡车的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。尚未开发的可吸收缝合线市场是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡车的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。销售渠道分析据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商，发生故障处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的图人员推销试用意见反馈购买意向公司销售方式通过电动车两轮平衡车批发公司销售主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与当地民众有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图图销售销售购买反馈购买反馈竞争分析竞争产品和竞争对手新日易步车价格元，目前针对国内市场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内市场利用其电动车龙头的优秀销售渠道占据了国内两轮平衡车市场绝大部分市场份额。其他贴牌车价格相对便宜，产量小业发展，有利于本产品的出口公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际经济体化带来的好处国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这潮流的高科技智能交通工具发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造条件。公司战略总体战略公司在年内成为国内两轮平衡车领域的市场领导者。向社会提供优质智能交通工具，提高人类生活效率发展战略初期年主要产品是两轮平衡车，市场策略创造新型广告宣传载体引领交通工具时尚抢占空白市场份额建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第二年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全的销售网络打开并初步占领两轮平衡车市场累计产量约达到辆，销售收入约万元，利润约万元市场占有率为两轮平衡车总市场的。第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模年产量达到辆，销售额约达到万，利润约达到万市场占有率提升到左右产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期年进步完善和健全销售网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展两轮平衡车市场。长期年利用公司两轮平衡车动平衡控制系统的技术优势，开发研制智能交通工具相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为创新交通工具领域的领先者。纵向延伸立足智能交通工具领域，进步完善两轮平衡车性能开发新型智能交通工具生产制造相关智能机器人开发研制军工产品等。横向延伸开发智能通讯设备开发军用警用特种机械，救援设备研制生物制药等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。市场营销目标市场全国县级或以上的政府保安公司广告公司等。产品和服务产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与高效生活的健康理念。本公司现主营产品至酷思维车。至酷思维车由技术部部长刘峰研发，至今已开发出三大类别的产品城市交通车安防巡逻车广告宣传车。城市交通车基本参数重量轮胎尺寸寸电机功率个载重最大时速电池容量蓄电池续航爬坡特点车辆小巧，把手可折叠，轻松放入车辆后备箱，可以进入地铁，商场，步行街等人员密集场所安防巡逻车基本参数重量轮胎尺寸寸电机功率个载重最大时速电池容量蓄电池续航爬坡特点车辆载重量大，可以放置货架，适合安防，巡逻，旅游场地出租，广告媒体宣传，外卖递送等，能够很好的跨越障碍，轻松行驶于高尔夫球场等复杂地面。广告宣传车基本参数重量轮胎尺寸寸电机功率个载重最大时速电池容量蓄电池续航爬坡特点车架较大，但转弯半径为，价格实惠。可以放置广告展示架，适合广告媒体宣传，旅游场地出租，外卖递送等，能够很好的跨越障碍，轻松行驶于广场商场人行道等狭窄复杂地面。包装采用标准化包装。在统标识的前提下，不同的产品型号采用易于识别的不同包装，方便辨别与使用。服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解不同型号车子的特性与适用情况售中服务建立完善的销售网络如电话订货，急顾客所需，及时送货上门售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌公司发展初期采用单品牌策略，初定为科技，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为新型智能交通工具的两轮平衡车的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口车赛格威等竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的售后服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的售后服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的售后服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，两轮平衡车的价格总体过高，政府部门广告公司和个人均负担不起如此昂贵的价格。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。建立以南京为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减