水果自动贩售机项目投资立项报告可研报告

现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。

大量生产大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道而相对的超市百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为种必须的机器便应运而生。

从广义来讲投入硬币纸币信用卡等后便可以销售水果的机械，从狭义来讲就是自动销售水果的机械。

从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。

技术描述低温保鲜贮藏能够最大程度地达到果蔬贮藏最适宜的条件，其效果如下抑制呼吸作用，减少有机物质的消耗，保持果蔬优良风味和芳香气味。

抑制水分蒸发，保持果蔬新鲜度。

抑制病原菌的滋生繁殖，控制些生理病害的发生，降低果实腐烂率。

抑制些后熟酶的活性，抑制乙烯产生，延缓后熟和衰老过程，长期保持果实硬度，有较长的货架期。

研究与开发现在，自动售货机产业正在走向信息化并进步实现合理化。

我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送补充以及水果选定的顺利进行。

并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开发致力于能源的节省，节能型机成为该行业的主流。

与以往的自动售货机相比，它能够节约的电力。

最重要的是我们的机器可以采用我们的技术延长水果贮藏时间。

在未来发展中，我们的自动售水果机也将进步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。

产品售后加强每个售后服务职工的个人技术能力，把售后服务的质量提高到个更好的水平。

现在是个信息化的社会，电子产品的辞旧迎新正在层出不穷，在这样的个形式下就要求企业的售后服务要具有更高服务质量和强硬的技术，否则将被时间的潮流所击垮。

提高每位售后服务职工的自身素质和文化修养，提高每位售后服务职工的自身素质和文化修养有助于每位售后服务职工和客户的沟通交流，这样更使客户对其公司的更加了解。

增加售后服务网点，让每个售后服务网点的职工进行相互交流。

由于地域性的不同和地域的不断扩大，有些员工对其地域不大了解，不能尽快的帮助客户解决问题，这也使些客户对企业的售后服务有所误解。

为了消除客户的这些误解，电子企业就应当按实际情况增加售后服务网点，让客户感到百分百的满意。

让每个售后服务网点的职工进行相互交流可有利于每位售后服务职工的技术水平提高。

除了这些以外，还要完善各个售后服务网点所缺的配件，这样可更快捷的解决客户的电子产品所出现的问题。

适当降低服务费用。

现在有些电子售后服务费用都偏高不下，适当的降低服务费用有助于提高企业的声誉。

售后服务员服务完成后，要对客户进行跟踪调查并报告给技术部门，这样更快对其电子产品进行有效快速地处理和对该电子进行改进升级。

这样更快捷的解决客户的问题。

加强制度管理和团队精神。

并且在原有和实际的基础上建立创新机制，这样更有利于整个企业的全面发展。

物流运营公司厂地我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便，目标销售厂主要集中在类似于鞍山这样的大中型城市，销售区域集中在楼群密集区人流流动多水果商场密集的地方。

如各大公司校园公共景点鞍山站前等地区，这些的人们有定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可，随着产品影响力的不断扩大，课适时进入沈阳区，乃至辽宁其他城市大连锦州本溪等，最终占领东北地区的整个市场。

服务目标我们物流管理的宗旨是以顾客为中心，由于顾客在服务价值等方面的期望越来越高，我们物流管理和作业必须以顾客为导向，重新定义和设计物流顾客化服务的内容，包括有产品的包装组装及服务，如顾客要求的无商标仓储，根据顾客要求粘贴商标，装袋。

在公司的起步初期我们会在些大公司公共场所等地方放臵我们的产品，于此同时如果需要我们店内的水果的话，我们会安排本公司内部成员挑选优质新鲜的水果准时送货并安放到其中，如果你对我们时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。

现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果，给他们带来方便。

竞争机会水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大鞍山经济走势强人们对健康意识增强消费者买水果需求增加外资行业进入必将以充分的市场调查为先导竞争威胁公司创建初期资金相对匮乏，经济实力有限，定程度限制了企业的发展此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素公共关系薄弱，营销难度大初期营销成本所占比例大，知名度不高。

各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。

分析分析政策国家继续实施鼓励出口的政策，有效地促进了产品的健康快速发展技术制冷设备微电脑控制温度，无需专人监护，技术经济实用经济随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起社会我国的消费市场获得了前所未有的大发展。

公司战略发展愿景绿色生活，健康你我，三年之内建立品牌，并且有定的知名度。

发展战略技术为本绿色创新企业哲学人才是本技术是根企业精神健康和谐创新高效企业理念公司效益与职工实惠同步，企业发展与社会使命致企业及核心竞争力设计企业形象设计中文名称缤纷水果自动贩售机英文名称含义，新鲜的，水果，娱乐，乐趣意为新鲜水果给您带来的乐趣造型颜色含义缤纷在汉语里是颜色繁多，色彩绚丽，十分好看的样子。

用醒目的中文汉字，给消费者目了然的感觉，颜色丰富让人很有食欲，暖色系非常有亲和力，样式活泼，符合现代人追求新鲜事物的性格。

颜色所对应水果的意义红色苹果草莓水蜜桃奇异果橙色香橙柑橘哈密瓜黄色香蕉芒果柠檬梨菠萝飞溅的果汁代表时而各自暗香浮动，口感多变，品尝时的心境氛围也随之不同。

在保证口感的同时，也创造了悠然芬芳的嗅觉享受，未及入口，芳香就已使每位消费者心旷神怡，当清甜的水果缓缓如喉，流过之处无不让人齿颊留香回味绵长。

浓郁香甜的新鲜芒果，混合清甜可口的金橙，再通过与超高营养又酸甜多汁的黄金奇异果，为你带来多重诱人的口感和丰富的天然营养，三大黄金水果，让消费者的心情，在金色阳光的热力曲调下，如花朵般绽放。

我们严格甄选各地最优质最具代表性的水果，以热情果的热情活力葡萄的典雅深沉芒果的异域风情哈密瓜的诱惑神秘苹果的自然清新，每种水果使人仿佛臵身于色彩缤纷的热带丛林，让心情也在瞬间变得绚烂起来。

发展战略初期战略年建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有定的知名度质量取胜收回初期投资准备扩大生产规模。

中期战略年巩固现有市场扩大客源市场拓展公司目标市场长期战略年利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。

纵向延伸立足于高端技术产品。

产品的复杂性深度延展性越来越深。

我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。

横向延伸多行业的拓展进行面的拓展。

行业交叉。

业务外包等市场营销市场营销目标前期目标年在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的宣传费用，建立自己的品牌，树立品牌形象，积累无形资产中期目标年巩固现有市场，扩大客源市场进步完善和健全销售网络后期目标年利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，扩大市场占有率。

市场细分和目标市场选择根据各地区水果的上市时间以及地方消费者的习惯口味不同，及时调整水果种类，保证水果的新鲜度和营养成分，符合自然规律。

与此同时，推出具有针对性的不同机型其内部构造不同，为消费者提供各地区蔬果，提高人民生活质量，加快进入绿色生活的步伐。

综上所述，目标市场为全国中高档消费能力的具有健康消费绿色消费的人群。

营销策略产品策略由于现在市场上已出现与本产品类似产品，如饮料自动贩售机，咖啡自动贩售机等产品，所以上市之后消费者能够很快熟悉它的使用流程，方便为消费者服务。

品牌策略我们公司的产品主要以水果贩售机器为主，销售水果为辅。

初期主动争取在各大政府办公楼，写字楼，学校，机关等单位申请我们机器的席之地。

有我们公司负责提供水果并安排工作人员定时进行水果换产品包装策略产品包装体现着个性与亲和力并存，设计主要以时尚绿色为主。

同时可以添加些复古风格图案，让人们产生无限联想，或采用经典卡通图案，回忆下美好童年。

价格策略由于公司总部在鞍山，在本地区不以销售机器为主，主要建立我们的品牌，以此扩大市场，所以本地提供水果以市场价作参考，考虑到机器的能源消耗及运输费用等问题，应在价位上提高档次，同时保证水果质量。

对于其他城市，我们主要以加盟为主，并根据各地区之间的差异，实时调整机型。

贩售机属于新技术产品，根据其技术含量及其技术含量规定产品价格。

出售的水果则根据市场调查以及运输，技术等方面进行合理定价，必定在消费者可接受范围内，以消费者的利益为重。

渠道策略直接销售直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产品适应顾客需要。

首先我们掌握着技术，所以必须由我们统发货。

在机器投入市场中期，可以在繁华城市开设缤纷水果贩售机专卖店，以提高产品知名度，同时方便个体进行少量购买逐渐加大销售渠道逐渐加大销售渠道的宽度通过投资参股等方式实力增强后，准备在全国内其它地区开设分店。

与此同时，加强网络宣传，面向全国销售贩售机。

促销策略广告策略广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。

如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。

所以缤纷水果水果贩售机的侧重点是将种健康绿色的生活理念传递给消费者，我们是以全心全意为消费者服务为宗旨，为生活负责。

缤纷水果贩售机初期的广告语为我时尚，我要健康绿色生活。

产品策略主要考虑导入期。

在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解我们的产品表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有强烈的时尚感，同时重点诠释我们的绿色健康生活意识。

媒体策略主要采取电视广告，网络广告户外广告和报纸广告。

在电视广告中，我们可以