1、难得的机遇，农用工程机械无论从产品开发，还是技术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业研究人员深入农村市场调查研究，充分了解农业发展对工程机械的实际需求。当前，应针对农用工程机械工作对象多变的特点，开发研制多种作业装臵，如破碎锤抓斗抓叉转孔器等，实现机多用，效益最大化。针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案，完善产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐，推动农用工程机械的快速提高和发展。增加销售渠道扩大使用范围。目前，农用工程机械的主要销售渠道是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道，工程机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。在欧美日本等发达国家，。

2、具有上马快，见效迅速，吸收劳动力量较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系，有利于地区优势互补。另外，安徽省地处长江淮河流域平原地区，属国家重点商品粮生产基地，与同处于平原地带的河南江苏山东等省相邻，农业工程机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。同时，距省内马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较低，且项目建设地气候条件适宜水资源丰富地质资源较好，适宜项目的建设。农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。是国家高度重视粮食安全工作，加大强农惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械零配件进口实行减免税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产品更新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供了得天独厚的发展机遇。二是在经济全球化的背景下，为应对这次金融风。

3、帮手。二农用工程线人员的技术培训。使企业主要依靠提高管理水平技术进步提高生产率等手段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提高产品质量性能，改进外观造型，使产品以低成本高质量参与市场竞争。影响农用工程机械质量的另个重要因素就是配套件，提高国产农用工程机械配臵水平是个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤其重要。近年农用工程机械的快速发展，国内出现了批专门为农用工程机械生产配套件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水平不断提高，但配套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量提高的主要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。深入农村市场调查满足实际需求。农用工程机械在农村市场的迅猛发展给生产企业带来。

4、。以项目建设为载体，实施大项目带动战略，大力发展壮大支柱产业，打造工业品牌，主导产品龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越发展，奋力崛起的优势产业体系。二项目建设的必要性中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨大，销量可能达到每年万台。随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由大刀阔斧型向精雕细刻型转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村小城镇建设中的应用将会越来越多同时，随着环境保护生态建设园林绿化农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。项目建设符合地区和行业的发展规划。根据县发展总体规划，以及县委县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应，与当地经济技术状况吻合。项目。

5、械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有定生产规模的厂家超过家，年销量超过万万台，也标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发挥了重要作用。农用工程机械由于产品配臵低销售价格低，综合利用率高，回报较为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。农用工程机械在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的。

6、小型工程机械在建筑市政工程中应用很多。国内应用少的主要原因是进口小型工程机械价格高，国产的质量差寿命短。随着农用工程机械的发展，质量好物美价廉的小型工程机械在城市建筑市政工程等领域会得到更多的应用。因此，应积极开拓其他销售渠道，扩大使用范围，城市也是小型工程机械的个潜在的巨大市场。生产的机械化自动化专业化和规模化是提高企业国内国际市场竞争力的必然选择。提高生产机械化和自动化程度，是生产卫生安全性能高的农业工程机械产品的前提和基本要求，也是实现规模化生产和发挥规模效益的必要条件。企业应该从传统的手工劳动和作坊式操作中解脱出来，投入资金完善软硬条件，提高生产的机械化自动化程度。同时，要突出资源优势和产品特色，加大科技攻关，形成品牌效应，力争做大做强市场。应该走专业化生产之路，切忌贪大求全。

7、，中央政府及时果断的调整经济政策，从年上半年的防止经济过热，防止通货膨胀，调整为保持经济平稳较快发展，控制物价过快上涨，采取了降低利率，降低银行准备金率，提高出口退税率等系列措施出台了支持中小企业发展的系列政策以及大力推进农村经济发展的措施。尤其最近中央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了促进经济增长的十项措施，计划新投入万亿元巨资刺激国内需求，其中重点仍是铁路公路机场等基础设施建设和新农村建设等，实施增值税改革，减轻企业负担亿元年内就紧急安排增加中央投资亿元要求扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准工作要实。说明中国政府已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形势和救市的决心，农业工程机械行业应该是这些政策较早较快受益的行业之。年万亿元巨资的固定资产投资将带动社会经济实现高。

8、经逐渐从市场竞争技术竞争资本竞争转向管理竞争。在任何时候，创业领袖对公司创业过程的领悟都是公司发展的笔财富，这是公司文化中凝聚员工的种不可复制的方式。所有世界级的公司在强调创业领袖的精神时，都在强调人性化的公理与基于客户价值的追求。管理体化，即吸取西方科学管理的精华，调整企业管理中存在的法规制度的不严，人事关系过多，理性精神不足等缺陷和不足之处。使企业文化教育的发展同企业的经营活动和管理创新将紧密地结合。塑造独特的企业文化打造企业的核心竞争力，并以此集中联盟成员和全体员工的能力不断推进企业的发展达到企业的发展目标。塑造企业文化就是创造企业文化力的六大功能凝聚力激励力约束力导向力纽带力辐射力。从国内外优秀的企业文化建设中得出，企业文化建设就是培养越来越多的共生英雄使其精神人格化，从而实。

9、增长，将会有力的拉动行业经济强力复苏。本项目的建设，可在定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力，推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业人，通过带动项目的建设带动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入，推动项目区经济和社会的快速发展。有利于增加县税收收入。项目建成后将大大提高县乃至整个安徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方经济的蓬勃发展，顺应富民强县的趋势。项目建成后达产年可实现销售收入万元，增值税率按计算，城市建设维护税按增值税的提取，教育附加税按增值税的提取，所得税率取，项目正常年利税可达万元，对县国民收入再分配做出积极的贡献。第三章市场分析及营销方案农业工程机械市场发展现状分析近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机。

10、电子商务的结合，能有效合理的把营销公司的各部门与供货企业紧密地衔接起来，保证物流资金流和信息流的同步通畅，提高整体效率。可以为生产企业提供市场动态的反馈，做到信息共享，及时指导生产企业调整产品结构，甚至可以让生产企业实现按需定产，在库存管理方面做到由生产企业管理库存，使整个供需链实现最大程度上的优化，且能进步拉近供需关系，从根本上降低成本，降低生产企业的经营风险，而不仅仅是通过压缩利润率实际上有害于企业发展的方法去制造竞争力提高的假象，从而为企业创造出更加巨大的商业价值。以企业文化实现人性化管理体化。由于现代企业管理制度克服了我国传统家族企业管理方式中的无序状态放任状态经济主义等方面的缺陷，因而构成为全部管理的基础。在有关人力物力财力的有效利用方面，也取决于管理能力。因而行业内竞争已。

11、多企合人企合的境界创造构建这样的文化氛围来培养企业凝聚力团队合作精神，其增展性是无限的。以大众化媒体实现宣传体化。宣传体化将创造成本费用低，甚至免费的传播方式。以下是体化宣传的三部曲制造焦点引发关注在当今这个信息的大量冲击时代，造们对般化信息的麻木，所以，注意力也成为种新的经济资源，许多广告宣传就是为了引起人们的特别注意。由企业和品牌联盟造就的体化营销渠道这个独特的新兴商业模式，肯定能在社会上造成反响引起人们的特别关注。目标消费群充分细分针对不同目标群建立联盟刊物，引导消费方向。要优先与创造企业利润的的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的宣传预算花在那些只创造公司利润的的顾客身上，不但效率低而且是极大浪费。以培养思维方式实现培训体化目前，世界对企业的定义正在转变为赢利的学习组织。

12、无所不产，做到有所为，有所不为。在当今市场环境下，如果只依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小。因此，农业工程机械生产企业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，用技术武装自己，实现产业升级，这正成为推动工业化的重要措施，已经成为众多企业体制创新技术创新管理创新增强核心竞争力的不可缺少的重要手段。五销售队伍与销售网络建设销售队伍和销售网络建设。产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应。以电子商务实现信息化物流体化。高效率的物流供应链。

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