个人业务经理述职报告

年九两个月以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。

鸿泰杯企划活动由于策划快部署快行动快，个半月保费收入个亿，又次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

搞好总结。

业务计划业务推动搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。

两年来坚持不失信于人的诚信原则，每项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让位业务员失望。

当去基层公司看望业务员时，他们讲到我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。

在次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自组训多人讲师余人高级主管人中级主管人销售精英近千人。

四抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。

两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。

是组训队伍的培训。

至今不能忘记的是年月，我省第期以自己的力量教学，为期天有人参加的组训班。

由于准备充分训练严格内容充实全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。

目前组训力量已达到近余人。

二是主管培训。

两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。

三是讲师培训。

为了使培训制度化系统化规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。

四是管理人员的培训，协同人事部教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五抓好几项大的基础工作。

为了使我省个人业务工作有个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。

是个人代理人档案管理工作。

通过检查评比，目前近万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。

二信息通报工作。

自年月创建了营销快讯，至今已有近百期，及时通报情况交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了信息直通车，受到全系统基层公司的普遍欢迎。

三是建立了代理人群众组织。

先后建立的代理人业务发展研究会，并于年月召开第次年会成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌建立了代理人爱心社，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。

四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。

五是推行两个规范，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻版，为代理人管理走向正规化科学化打下坚实基矗七开好了两个大会。

是年的双过半和今年月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。

两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。

目前全处同志团结协作遵守纪律士气高涨，都能登台讲课，都可以工作。

总之，两年来做了些工作，收到了些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。

另方面我自已也要不断的加以改进。

面对日益激烈的市场形势，队伍管理业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

个人业务经理述职报告领导和同志们大家好，我于年月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委总经理室的正确领导下，在机关各处室市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。

在业务发展队伍管理教育训练等方面取得了定成绩。

下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

努力学习政治业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。

方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。

对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论法律法规营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了定的导向作用。

二狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作科学计划。

两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

做好推动。

业务计划能否落实，关键在推动。

两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。

年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的场说明会达千万元。

年九两个月以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。

鸿泰杯企划活动由于策划快部署快行动快，个半月保费收入个亿，又次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

搞好总结。

业务计划业务推动搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。

两年来坚持不失信于人的诚信原则，每项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让位业务员失望。

当去基层公司看望业务员时，他们讲到我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。

在次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。

由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这点，两年来在这方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又项中心工作之。

张总曾经指出抓队伍就是抓业务。

两年来在队伍管理问题上煞费了心思。

年的队伍是在前几年业务