度将校园分为不同等级，制定不同的营销预案及竞争策略。传统移动业务市场校园市场占有率不低于全面夺取年秋季高校园市场胜利大力建设有线宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中要求较高的区域，以有线宽带接入为基础，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。加大热点网络覆盖，提升校园效益。继续加强校园覆盖，优化网络感知保障客户体验以分区优惠的资费定价体现竞争力，结合促销活动推广，促进客户规模发展在考虑竞争条件下，把握适度优惠，保障校园合力价值和投资效益。积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统支付优惠模式手机消费优惠送模式融合套餐优惠模式，开展宽带与手机无线座机与手机的融合营销。布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略二全业务市场全省高校力争实现以上的有线宽带接入覆盖全面夺取年秋季高校园市场胜利总体思路全力推进校园卡通，快速抢占高校信息化市场，进步巩固提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。发展策略首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类中小规模专修学院技术学校。此外，对于竞争对手通过卡通项目介入的校园市场同样需要积极跟进，做好校园市场的巩固工作。推行模式考虑到根据校园内部使用场景的不同，推出四类移动校园卡。布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略三全面夺取年秋季高校园市场胜利信息化市场年内完成家校园卡通建设改造，覆盖万学生客户促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势全面夺取年秋季高校园市场胜利直邮物料动感新生袋直邮营销触点前移借助高校寄发新生录取通知契机，向新生寄送“动感新生袋”及“直邮卡”。“动感新生袋”以档案袋的形式，整合品牌资费优惠业务等，提前渗透品牌文化及业务信息。“直邮卡”客户发展与营销效益并重，考虑新生入学前的过渡期，提供适度的月费及漫游优惠，并以报到时凭卡获赠值等形式衔接开学营销。自月下旬起，全省所高校的万录取学生陆续收到“动感新生袋”，截止月份以上的直邮卡均已绑截止月日，全省有线宽带接入所客户累计到达万户。在杭州嘉兴绍兴等区域市场，宽带市场份额甚至赶超电信，定程度上破解了融合捆绑。针对年电信宽移捆绑力度较大的西湖科院，开学前周即启动宽带扫楼。营销高峰期每日装机量逾千单，取得了以上的宽带份额。截止到月底，杭州新接入家校园，新增宽带万户，到达万户。杭州重点校园重点突破创造网络优势老校区共建，新校区排他独建，打破垄断，遏制对手。强化服务优势组建优化小组和抢修小组，优化常用网址，及时排除故障。在多项有效措施推动下，校园宽带新增近户，份额突破。嘉兴创造性营销破解融合捆绑两个成功案例全面夺取年秋季高校园市场胜利有线宽带包月缴费卡抓执行，卡通项目遏对手，起步虽晚见效较快经省市公司奋力拼搏，截止月底，全省签约校园数量达家，超过同期电信签约数，后来居上，基本打破了电信通过强制捆绑发展手机客户的企图。案例下沙金融学院遭遇电信手机卡通进攻，杭州公司准备了套宣传预案，组织了轮反宣传进攻。经过艰难周密的公关建设扫楼策反，最终成功扭转了竞争局面。该校发卡率超，预缴率超，通话率超。电信退卡超张，手机到达率低于。案例在温州工贸学院，电信前期凭借校方关系几乎独占营销资源并强制发放“翼机通”。温州公司积极开展反宣传，月日，都市快报报道该校强制购机，迫使校方接受学生退机，由于退机学生逐渐增多，电信度紧急关闭校园营业厅。温州公司在该校放号户，占新生人数的，取得阶段性成果。两个典型案例学生排队退机全面夺取年秋季高校园市场胜利拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销高峰压力在秋季开学营销中，全省各地招募了多个直销小分队近两万代理人，在迎新营销新业务营销反宣传扫楼等方面作出不可替代的重要贡献。•绍兴公司招募本地高校的动感使者余名，着力发展飞信手机阅读非常假期等数据业务深入学生群体发展“手机校园”用户近余户。•金华公司校园代理人管理晋升制度步入正轨。如婺城分公司下辖个区域总代理，分别管理三个重点校园市场，总代理直接管理级代理，级代理直接管理二级代理，形成了将近人的代理人队伍办理业务迎接新生路演促销紧张培训全面夺取年秋季高校园市场胜利勇创新，开展秋季促销活动，发展效益双提升秋季营销期间，全省新增三款资费政策，结合促销优惠，促进客户规模发展。截止月日，全省接入所，客户新增万户，累计到达万户。•利用校园开学之际，以包学期套餐的形式，辅以定话费奖励，带动销售。包学期送手机话费•通过“广覆盖，低成本”奖励活动，营造校园推广声势，促进校园客户的快速增长。开展“注册有礼”促销活动两个促销活动全面夺取年秋季高校园市场胜利挖需求，资费内容相互结合,聚焦推广重点业务围绕手机阅读手机上网飞信手机报音乐下载等重点数据业务，今年特别推出了契合校园客户需求的“新潮业务串烧卡”“动感图书包”“手机上网校园优惠包”等针对性产品，从内容资费传播体验等方面促进校园客户的使用。新潮业务串烧卡•产品内容以实体卡的形式，打包推广手机报音乐下载彩信折扣券三项业务，•推广效果截止月日，已印制下发万张。动感图书包•产品内容元月，含个类别的图书本，客户可免费阅读专区内所有图书。•推广效果截止月日，订购客户达万户。手机上网•产品内容根据学生需求，力推款校园上网优惠包产品。•推广效果截止月日，新增订购客户万户，累计达万户。全面夺取年秋季高校园市场胜利升“型象”，多种手段放大声音，切实提高品牌影响秋季校园营销是扩大动感地带地盘的时候，也是公司品牌传播的大战场。今年浙江公司通过“爱心暑我型”暑期社会实践“动感音乐进校园”歌友会秋季校园现场营销等形式，对动感地带品牌“型人”形象进行了多层次多角度的展现，进步提升了品牌影响力。“爱心暑我型”活动以暑期实践的形式，在大学生中招募爱心小分队对社会公益问题进行实地调研实践钱江晚报报道华少主持颁奖典礼•近支队伍报名，支队伍实践。•近人亲身参与，近万网友投票。•次全省性媒体报道篇博文日志记录“动感音乐进校园”品牌活动共包含场歌友会场话剧。截止目前，已举行了场歌友会场话剧，受到年轻客户的追捧喜爱。活动既提升了动感地带品牌知名度，也促进了彩铃飞信等重点数据业务的渗透率提升。杭州话剧演出宁波韩庚歌友会全面夺取年秋季高校园市场胜利迎新服务报到现场现场营销“潮聚起型动”是今年秋季校园市场营销活动主题，全省统宣传模板，将所高校布置成橙色的海洋，从入学通知到迎新大巴，从报名现场到宿舍食堂，从生活用品到学习装备，从邮箱飞信到班级通讯录，到处流动着动感符号，动感地带的品牌影响已渗透到校园的方方面面。升“型象”，多种手段放大声音，切实提高品牌影响二促销物料全面夺取年秋季高校园市场胜利动感地带校园市场营销总结与思考浙江公司序言年以前年年竞争主体竞争范围移动市场竞争对象学生中国移动中国联通竞争主体竞争范围竞争对象学生中国移动中国联通中国电信移动市场宽带市场新技术闪讯竞争主体竞争范围竞争对象中国移动中国联通中国电信移动市场宽带市场新技术闪讯新项目卡通学生校方合作方进入年后，校园电信市场进入“全业务竞争”阶段，竞争程度骤然上升。竞争主体从家运营商到家运营商竞争范围从移动市场到宽移融合市场，再到以卡通为代表的信息化市场竞争对象从学生到校方再到第三方合作伙伴。全业务时代的校园市场竞争，不再是简单的营销战，而是产品营销资源战略之间的纵深竞争。每个环节都十分重要，都可以对竞争形势起到决定性的作用。序言在集团公司高校市场总体策略及营销目标的指导下，浙江公司以“促新增保发展”为目标，从传统移动市场全业务市场及信息化市场三个方面全方位部署校园市场营销，早筹备布全局快落实，紧紧围绕组织协调网络建设渠道终端业务发展传播推广等工作，切重点勇创新拼干劲，经历了所高校秋季迎新战役，获得了发展客户近万户渗透率超过的阶段性成果。全面夺取年秋季高校园市场胜利持续推进下阶段进步巩固校园市场的安排提前谋划明年校园市场策略需要集团公司统筹协调的建议目录全面夺取年秋季高校园市场胜利目录早筹备，调研排摸市场动向，建立沟通协作机制布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势稳存量，充分发挥规模优势，精确营销加固客户建宽带，重点校园各个击破，破解电信融合捆绑抓执行，卡通项目遏对手，起步虽晚见效较快拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销高峰压力勇创新，开展秋季促销活动，发展效益双提升挖需求，资费内容相互结合，聚焦推广重点业务升型象，多种手段放大声音，切实提高品牌影响早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。为确保打好全省秋季校园营销关键战役，月上旬起，省公司即组织赴地市分公司深入开展校园市场调研，了解竞争对手动向学生感知及校园合作情况。电信翼机通威胁感知待提升有线宽带亟待加大建设资费下降风险浙江电信月份起即开展“翼机通”项目，圈定全省所高校，投入元专项“翼机通”资金，虎视眈眈，妄图从信息化突破校园。校园存在网络弱覆盖信号干扰热点地区不足等问题，影响客户感知相关产品的系统支撑功能也待完善。校园有线宽带接入难度大，电信与校方合作协议往往年，基本垄断了有线宽带合作资源。电信采取宽移捆绑的“闪讯”套餐，辅以“全国网内畅打”等卖点，使得校园市场面临话务分流风险。全面夺取年秋季高校园市场胜利月上旬，全省成立了校园市场专项工作项目组，下设业务小组和信息化小组，项目组涵盖了市场网络支撑数据政企采购等多个部门，分别负责传统移动业务全业务及信息化等方面的工作部署与落实。早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。二迅速建立校园信息沟通机制，通过集团公司周报全省半月报分公司周报重要信息实时快报等，及时了解沟通全省校园市场动态，第时间应对市场竞争。第期动感地带全省校园营销工作通报第七期当前全省校园市场开学进驻营销工作已基本结束，针对各地区校园市场竞争情况主动进行应对，现将当前全省校园市场营销总体情况通报如下近期全省校园营销工作总体情况介绍截止月日，。分公司校园信息周报校园市场发展半月报重要竞争信息快报浙江公司全省所高校园，签约进驻营销家其中独家进驻家，占比全省直邮营销发卡量达万，直邮卡激活率达当前全省全省已开学高校数家，已入学新生数万，其中动感地带发展新生数万，占比。实现全省高校虚拟网网