区城镇化水平。全区启动中心村建设个，特兴镇魏园村安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。招商引资建立健全招商引资的政策机制，进步改善经济发展软环境，编印龙马潭区投资指南，围绕工城商农四大板块成功引进三九灯饰城尖东食品先锋乳业北方侨丰江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引进项目个，总投资亿元，到位资金亿元，其中工业项目个，总投资万元农业项目个，引进资金万元。固定资产投资全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中基本建设投资亿元，增长房地产开发投资亿元，增长。红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖个行政村，个社区，年末总人口,人，其中非农业人口,人。街道工农业总产值,万元，企业总产值,万元，工业产值,万元，财政收入万元。辖区内个体私营企业余家，个体工商户余户。引进企业家，引资万元。小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖个社区，个居民小组，年末总人口,人。街道工业总产值万元，工业销售收入万元，财政收入万元。重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂泸州市大鹏彩印厂泸州市雪花棉絮有限公司泸州市荣峰实业发展有限公司等。全年引进企业家，到位资金万元。三江加工园区初具规模，第页共页销售方案凤林山庄现进驻企业已投资万元。莲花池街道座落在龙马新城区，幅员面积平方千米，辖个行政村，个社区，年末总人口人，其中非农业人口人。街道工农业总产值万元，财政收入万元，农民人均纯收入元。重点企业有洪达房地产开发公司通用工程机械厂龙马潭区三友实业有限公司东方之珠酒业有限公司泸州三九灯饰有限公司水晶标牌厂等。引进企业家，到位资金万元。二龙马潭区房地产总体市场状况城市建设按照规划建设管理经营四位体的工作思路，走优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城市西伸北进，塑造城市特色之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。年继建成隆纳高速公路泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北新区含龙马大道中心区的开发建设，完成城西新区的开发准备工作，加快纳溪河东新区蓝田重湾小区江阳西路南区江阳西路北延线及百子图片区杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱桥至沱二桥开工段孔桩多柱和地梁，工程累计完成投资万元。沱二桥至三角花台道路整治年月正式动工，至年底全面结束。全长千米，工程内容包括改造排水系统人行道路面供电电缆下地路灯改造及道路绿化美化。福华大厦佳乐南高科技城佳乐雅典苑电梯公寓酒城购物中心移动公司第二交换局房大楼广电中心泸州商业大世界综合楼顺通水晶广场综合楼天益广场综合大楼等批城市标志性建筑基本竣工科维电器商城川南建材城沱江建材市场等批重点市场部分竣工市级体育中心市青少年活动中心海关大楼等正在建设之中。这些商贸服务文第页共页销售方案凤林山庄化休闲和行政管理功能的完善将增强城市的承载能力和辐射作用，城北新区城西新区纳溪河东新区以及高坝鱼塘江阳科技工业园区的建设和城南新区的启动，将进步促进泸州城市化进程。三综述从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构，控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展，更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化发展的最大受惠者。由于城市人口基数大，绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口，为项目提供了有利的人口资源保证。第二产业和第三产业增长趋势齐头并进，第产业增长缓慢。今后，第产业将持续低速增长，所占比例进步萎缩第二产业将保持稳定增长，第三产业将高速增长，进步增大在国民经济中所占的比重。在第二产业和第三产业良好增长势头下龙马潭区的国内生产总值将保持稳定高速的增长，而第二第三产业的增长势必带动龙马潭区房地产业的的发展。人均基本是按相同轨迹发展的，说明城市经济和人口的发展速度是同步的与此同时，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力，而住房消费作为居民消费重要组成部分的不断增加，保证了成都住宅需求市场的稳定发展并不断壮大。国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台，使泸州市房设计，达到更好的三面观景的效果工程建议五建议部分不带观景阳台的客厅外窗有现有的平窗设计改为落幅较大的落地玻璃。五项目卖点提炼第项目现有卖点提炼本案位于回龙湾商圈五交化条街，在川南十大批发市场王氏商城以及五金建材等系列的专业化市场的层层包围之中，交通便利，是都市中块难得的栖息之地由回龙湾经久不变的旧商圈和后起的众多专业性市场作为强而有力的经济基础保证，为本案带来了显而易见的保值和增值空间投资或居住两用精致小户型低首付，低月供，以租养房垂手可得第二结合建议后卖点提炼注同时兼具项目原有卖点依山傍水绿树掩映鸟语花香配与香榭曲桥绿波回荡的中式园林景观将成为第大卖点户型结构的不再单单只是投资和居住，更多的是种生活方式的享受回龙湾经久不变的旧商圈和后起的众多专业性市场作为强而有力的经济基础保证，为本案带来显而易见的保值和增值空间，将是本案的第三大突出卖点第页共页销售方案凤林山庄在具备上述三大卖点之后，价格劣势将首度转变成为本案的优势，成为第四大卖点六项目中心广告语中心广告语凤声水起林动，龙马唯的中式园林景观，向往生的家园。运用本案所营造的凤水林辅以声起动，很形象地也很富有动感地描绘出派中式园林景观的气息，体现出生活环境的优越性，展现出回龙街区家园的种新生活方式。三项目各阶段销售策略及促销策略制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略，是为了让本案的销售达到理想的效果，让本案在销售的过程中能更好地更容易地实施销售控制，并且针对每个销售阶段都能够有计划有原则有目的的行动，而不是盲目地冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案，同时希望开发商建筑商能够在项目工程项目施工进度银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多最大的配合与工作支持。第页共页销售方案凤林山庄项目总销售方针与目标项目销售方针在本案的全程销售中，销售部门应当积极主动地探讨和研究，并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态，善于寻找问题分析问题解决问题遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商建筑商进行有效沟通，共同寻求解决方案在销售全过程中应当维护好开发商建筑商及本公司形象，认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相关纪律制度，坚决服从上级领导安排，履行个人服从集体的宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星双金荣誉。项目销售目标制定项目销售目标主要受到项目工期银行按揭广告宣传力度销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据项目工期也只能是预计在年月份左右主体封顶，园林景观建造更迟之步另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在个月的销售周期内制定了两种目标保守销售目标最佳销售目标。保守销售目标完成总销售量的左右销售周期个月。最佳销售目标完成总销售量的左右销售周期个月左右。第页共页销售方案凤林山庄二预热准备期工作内容本案在预热准备期中工作主要是体现在项目形象的塑造，建立良好的第视觉识别效果是每个项目的先声夺人，占领市场前沿的重要基石。在该阶段有大量的项目销售前期准备工作需要做，包括了各项销售道具销售资料销售数据的整理和统，同时在该阶段另外项重点工作就是销售人员的培训，俗话说养兵千日，用在时。通过有计划，有目的的项目知识和销售培训，让本案的每个销售人员做到招之即来，来之能战，战之能胜。预热准备期工作内容及时间安排灯箱制作店招制作背景墙设计制作展板背景图案制作项目简介拟稿制作项目区位图拟稿制作开发商简介拟稿制作销控表制作单设计制作电话审办销售资料文档备齐售房部布置销售人员进驻销售人员培训第页共页销售方案凤林山庄行销人员招聘到位行销人员培训认购排号卡设计制作认购协议书样本三认购期销售策略及宣传推广策略结合本案周边项目的实际销售价格指数，对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众，在该片区的价格全部比本案初步设想价格定位低的情况下，如果较早地将本案价格公布及销售，容易造成消费者在没看到项目任何建筑物景观效果的情况下将本项目与同区域内竞争项目相互混淆不清，导致差异化优势不能形成，从而使消费者尚失对项目的购买信心和购买的决心。在项目的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情况下，从实际操作效果来看，我认为在认购的早期，应当重点考查市场对项目初步设想价格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介绍的过程中全部只告知消费者项目今后的规划建设户型结构园林景观设计和大概的价格，销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视，严守项目机密，注意对外宣传的措词，统口径。严格遵守对项目不明确的地方，不予承诺与本案不相符的情况，不能夸大事实。认购期注意事项对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文，定时上报主管部门不定期举行业务销售与策划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析，及时进行市场调查，抓住重点，按人落实任务并