以上结论，这次的策划就是在以上两点结论之上。第三章战略篇战者，乃奇兵也是属于淮安的三大报纸之。商报的发行量直以来，都只有日报和晚报的几分之，所以，他们也需要个有卖点的新闻来扩大销售量酒品有限公司和商报的合作，直都很好。而且，上层领导也是很好的朋友。从上面三点，双方应该可以形成合作关系。淮海商报独家报道最好能大篇幅报道，淮扬高层领导频频访美食节高层，动向不明，指出，淮扬美食节平添几许变数。隔日，再次报道，据淮扬内部透露，淮扬酒欲取代今世缘成为今年美食节的指定专用酒。配合广告词品淮扬酒，尝淮扬菜，淮扬食节走世界。经过以上的宣传和报道，今世缘必有行动，最可能的是在报纸和媒体做宣传和打广告，指明今世缘是淮扬美食节的唯指定用酒。自此，真正的炒作才开始。商报持续间断的大篇幅报道淮扬美食节的动向，日报和晚报必定不会放弃这个热门的话题，必然也加以报道。扬子晚报敏感的记者，也会报道淮扬美食节，等到扬子晚报报道后，酒品有限公司将主要的精力就转移到扬子晚报，请记者做篇采访录，顺便提出招商即将开始。形象代言人征集大赛的活动，通过广告词，尽量扯上淮扬美食节，让人们误认为，酒品的形象代言人不仅代表的是淮扬酒，更是代表了淮扬美食节。促销的活动，在美食节的前后三天举行，主要是给代理商看。到此，做好招商准备。古顺河在月日的大型歌舞晚会打广告条幅。在淮扬美食节开始的时候，是酒品有限公司真正招商的时候，在招商现场，举行新闻发布会，声明，淮扬酒正式向全国江苏省进军。通过前期的宣传和炒作，各媒介都会应邀而至。到此，所有的策划过程活动全部结束。四炒作的文章第五章促销篇克敌之法，在于奇兵，敌死三千，我伤八百中秋节促销活动二国庆节促销活动三淮扬美食节促销活动另附第六章招商篇两军对垒，攻心为上，与君所需，必为我用经销商的定位经销商的来源扬州连云港徐州盐城二经销商的实力分析经销商实际上分两种，种属于经销商，他们代理很多的品牌，属于比较大的批发商，种属于代理商，他们只代理种品牌。两者统称为经销商。实力比较强的经销商拥有自己的二级批发商和终端销售网络实力比较中型的经销商拥有自己的终端销售网络和部分二级批发商实力比较薄弱的经销商有部分终端销售网络，没有二级批发商三经销商的选择和合作公司品牌现状公司刚刚成立，规模比较小，酒品牌属于不知名品牌。通过前期的宣传，在淮安市有了定的知名度，这是个利好企业发展道路酒品有限公司所走的属于做网络销售渠道的路。主要是做代理商。与经销商合作方式分析小企业小品牌大经销商优点大经销商信誉比较好，易收回款项产品容易打出市场，很快广大消费者接受。缺点大经销商气大财粗，往往不重视不知名的品牌。不能全心全意地合作。小企业小品牌小经销商优点能与合作厂商同甘共苦，心意地做个品牌，做好当地市场缺点信誉比较差，容易拖欠款项。开发市场的周期比较长小企业小品牌中经销商优点和缺点都在以上两者之间。建议建议采取第二种模式和第三种模式。采取第二种模式，帮助经销商做终端和二级批发市场，然后交给经销商。采取第第三种经销商现有的经销商只有两家，楚州和淮安市。另外两家，淮阴区和连云港的经销商正在洽谈。从年日所制定的计划来看，截止到年日，实现万的销售额，按照每家销售达到万，需要家。目前属于月中旬，到年底为止，招商数目必须达到家。三结论根据我们客户的定位，需要选择合适的媒体。在酒品有限公司出击的同时，合作商需要能跟进。需要资源整合。在年底完成万的销售额的任务，必须招到足够的经销商。鼓励经销商，让经销商充满信心，是这段时间酒品有限公司的任务攘外必先安内所以，拿下淮安市场，成当务之急。二竞争对手的分析淮安白酒市场的预测淮安市总人口多万平均每人销量瓶，总量万瓶每瓶按十元计算，总数亿元人民币。二竞争对手的分布和所占的份额在白酒市场上，比较占优势的是三沟河高沟汤沟双沟和洋河。现在高沟改名为今世缘古顺河最主要是在楚州区销售，达到多万。而在淮安市却占领市场不多，销售额是多万，占白酒市场的稻花香等外来酒业占据定的市场份额。另外的市场份额被些游击市场所占领三结论现象没有家占到个亿以上的销售额。除了古顺河在楚州达到九千万的销量。大部分的品牌在淮安市还是做游击市场。除了几个比较知名的品牌。游击市场的销量大约是从淮安包括下面的几个县市来看，今世缘统占了涟水，古顺河统占了楚州。另外的四个县市都没有出现家天下的局面。原因没有个是淮安市本地土生土长的白酒企业，原先的三沟河，都划分到宿迁。地方保护主义色彩比较浓厚。在下面的乡镇上，各品牌的广告做得不够，依靠批发商和零售商的推荐。三酒品有限公司分析。按照优势劣势机遇威胁做如下分析。优势刚刚新的组建的公司，发展快，可塑造强媒体直与本公司合作很好。属于淮安市的土生的品牌，亲和力比较强，淮安人民心理比较容易接受。淮扬酒和淮扬有很大的关系，使得淮安人民群众很容易和淮扬美食节联系上。从我们收到的酒品有限公司广告词的征集中看出，淮安人民很支持淮扬酒，这就使得我们拥有广泛的群众基础。前段时间的良好销售趋势，为以后的销售打下很好的基础。我们的最主要合作厂商是古顺河，古顺河在淮安市场有很高的知名度。借名造势，可以利用。劣势公司成立没有多久，实力比较薄弱，品牌指名度还很小，大部分的消费者还是对本品牌无所知和持有观望态度。在前期的市场开拓方面，因为收入来源有限，所以，市场开拓成本比较高。机会淮扬美食节国庆中秋节即将到来，是淮扬酒进入白酒市场的最佳时机。利用淮扬美食节进行招商，和淮扬美食节捆绑宣传，可以混淆群众视听，能迅速扩大知名度威胁淮安市及周边市场众多品牌虎视眈眈，淮安市的白酒大战触即发。现在各品牌已经在大打广告，抢夺淮安市场随着旺季的到来，各白酒公司必定加大促销力度，这为酒品有限公司开拓市场进步加剧困难。总结综上所述，总结如下由于酒品有限公司属于刚刚成立的公司，实力比较薄弱，所以，开拓市场必然要利用切可以利用的资源，采取非常的手段，夺取淮安的部分市场淮扬美食节有着很好的群众基础，淮扬酒广告征集中可以看出，大家都愿意将淮扬酒和淮扬美食节联想在起。鉴于模式来投资带动周边土地增值等具有重要作用。综上所述，项目的建设是十分必要的。第三章市概况及发展规划市概况基本情况是所辖七区五市之，位于半岛西南部，湾西北岸，东邻，西连，南接，北依，东南与市区隔海相望。全市总面积，总人口万人。区位优越，交通发达。铁路横贯境内，环湾同三高速公路国道纵横交错，是重要的交通枢纽。改革开放以来，市进入全国综合实力百强县市行列，随着市国民经济的快速发展，目前已形成机械电子化工建材纺织食品等主导产业体系，出口创汇连续多年居省县市首位，是环湾经济带上重要的工业加工仓储物流基地。年完成全市生产总值亿元，人均达美元三次产业比重为实现税收总额亿元，完成地方财政收入亿元城乡居民储蓄存款余额亿元社会消费品零售总额亿元完成规模以上固定资产投资亿元城镇居民人均可支配收入元，农民人均纯收入元。先后被命名为国家卫生城市全国科技工作先进城市国家环境保护模范城市国家园林城市，是省首批小康县市之。市发展规划经济发展规划随着市挺进西海岸战略的实施，进入了经济社会全面发展的关键阶段，这阶段既是实施产业结构战略性调整升级的黄金期，又是经济社会加速转型和深刻变化的凸显期。根据市国民经济和社会发展第十个五年规划，十五期间，将在大制造大物流大商贸三大产业取得突破性进展，使半岛枢纽制造基地物流中心千年商埠的功能更加突出，把建设成为半岛与实现体化的战略枢纽汽车零部件加工制造基地和信息电子部件加工制造基地延续商埠文化和海运文化区域性的物流中心和商贸中心。到十五末，综合竞争力和人的全面发展水平进入全国前列。全市地方生产总值年均增长，财政收入年均增长，全面实现目标，即财政收入达到亿元，城镇居民人均可支配收入达到万元，农民人均纯收入达到万元，人均超过万美元。城市总体规划根据市总体规划，到十五末，城市建成区面积达到平方公里，城市化水平提高到，城四区两翼发展布局更加完善，绿化覆盖率达到，人均公共绿化面积平方米，基本建成国家园林城市，生态市建设取得重大突破。加快融入大城市发展体系，突破县域发展模式，加速向湾西北岸城市新区迈进。进步加快新城区开发，有序推动东湖新区建设，不断集聚人气商气。加快改造升级老城区，稳步实施片区综合开发和城中村改造，提升人居环境质量和城市支撑力。把新城区建设和旧城区改造有机结合起来，搞好新老城区的对接，提升整个城市的形象品味和竞争力，打造适宜人居创业和发展的现代化开放城市。新城区以基础设施配套建设为主，完成道路绿化等批市政设施工程老城区进步加快旧城改造步伐，拓宽改造城市干道，到年完全实现老城区雨污分流，最大限度地扩大老城区绿地面积，进步完善老城区的商贸中心功能。城镇发展目标市的城镇发展目标是以功能化网络化基础设施建设为重点，建立现代化城市基础设施体系，加强重点地段的更新整治，推动新区可持续发展，实现城市现代化农村城镇化城乡体化的发展目标。市电网状况与经济技术指标市电网状况截至到年底，市电网最大供电能力为万千伏安，以站和匡正站为主供电源，高压电网以和为主，其中变电站座，以上结论，这次的策划就是在以上两点结论之上。第三章战略篇战者，乃奇兵也是属于淮安的三大报纸之。商报的发行量直以来，都只有日报和晚报的几分之，所以，他们也需要个有卖点的新闻来扩大销售量酒品有限公司和商报的合作，直都很好。而且，上层领导也是很好的朋友。从上面三点，双方应该可以形成合作关系。淮海商报独家报道最好能大篇幅报道，淮扬高层领导频频访美食节高层，动向不明，指出，淮扬美食节平添几许变数。隔日，再次报道，据淮扬内部透露，淮扬酒欲取代今世缘成为今年美食节的指定专用酒。配合广告词品淮扬酒，尝淮扬菜，淮扬食节走世界。经过以上的宣传和报道，今世缘必有行动，最可能的是在报纸和媒体做宣传和打广告，指明今世缘是淮扬美食节的唯指定用酒。自此，真正的炒作才开始。商报持续间断的大篇幅报道淮扬美食节的动向，日报和晚报必定不会放弃这个热门的话题，必然也加以报道。扬子晚报敏感的记者，也会报道淮扬美食节，等到扬子晚报报道后，酒品有限公司将主要的精力就转移到扬子晚报，请记者做篇采访录，顺便提出招商即将开始。形象代言人征集大赛的活动，通过广告词，尽量扯上淮扬美食节，让人们误认为，酒品的形象代言人不仅代表的是淮扬酒，更是代表了淮扬美食节。促销的活动，在美食节的前后三天举行，主要是给代理商看。到此，做好招商准备。古顺河在月日的大型歌舞晚会打广告条幅。在淮扬美食节开始的时候，是酒品有限公司真正招商的时候，在招商现场，举行新闻发布会，声明，淮扬酒正式向全国江苏省进军。通过前期的宣传和炒作，各媒介都会应邀而至。到此，所有的策划过程活动全部结束。四炒作的文章第五章促销篇克敌之法，在于奇兵，敌死三千，我伤八百中秋节促销活动二国庆节促销活动三淮扬美食节促销活动另附第六章招商篇两军对垒，攻心为上，与君所需，必为我用经销商的定位经销商的来源扬州连云港徐州盐城二经销商的实力分析经销商实际上分两种，种属于经销商，他们代理很多的品牌，属于比较大的批发商，种属于代理商，他们只代理种品牌。两者统称为经销商。实力比较强的经销商拥有自己的二级批发商和终端销售网络实力比较中型的经销商拥有自己的终端销售网络和部分二级批发商实力比较薄弱的经销商有部分终端销售网络，没有二级批发商三经销商的选择和合作公司品牌现状公司刚刚成立，规模比较小，酒品牌属于不知名品牌。通过前期的宣传，在淮安市有了定的知名度，这是个利好企业发展道路酒品有限公司所走的属于做网络销售渠道的路。主要是做代理商。与经销商合作方式分析小企业小品牌大经销商优点大经销商信誉比较好，易收回款项产品容易打出市场，很快广大消费者接受。缺点大经销商气大财粗，往往不重视不知名的品牌。不能全心全意地合作。小企业小品牌小经销商优点能与合作厂商同甘共苦，心意地做个品牌，做好当地市场缺点信誉比较差，容易拖欠款项。开发市场的周期比较长小企业小品牌中经销商优点和缺点都在以上两者之间。建议建议采取第二种模式和第三种模式。采取第二种模式，帮助经销商做终端和二级批发市场，然后交给经销商。采取第第三种