1、“.....沟通你我的服务宗旨快速准确安全方便的服务方针切为用户，满意在等经营理念。•由于国家电信业实行家独营，因此文化呈现浓厚的垄断色彩，橙为公司则更注重市场经营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建设。公司化经营阶段•成立集团公司，以推进核心技术发展为己任，以建设世界级现代高科技企业为目标，以完善现代企业制度为手段，把发展作为第要务•以全面创新求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发展。产品介绍产生背景随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通信功能，如个人语音通信。尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的缺陷......”。

2、“.....不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。运营商的困难网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。但业务单，号码固定，造成客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通，但无人应答，网络资源充分占用，但不能收费。固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵通的移动市话即是种有效的手段。国内很多城市曾经开通的小灵通无线市话系统，采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便，话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增加了大量的用户。但由于技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微功率多基站的无线发射技术......”。

3、“.....室内信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题。这些问题对小灵通在市场上应用推广的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。基于上述现状，我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电话机简称这种新型通信产品，享有知识产权，正在申请了终端发明专利。是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。的推出，使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难问题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。固定电话其本质价值如接入门户信誉象征等价值日益在激烈的竞争中凸显出来，再加上技术创新，功能丰富，职能拓展......”。

4、“.....而我公司生产的正是固定电话的种技术创新。产品介绍产品实现方法原理简介从根本上来看，所改变的是固定电话的身份识别方式和接入方式。现有的固话的身份识别方式，是传统的端口识别。即用户的电话机和电信部门程控机交换机的端口相连接，用户的电话机和电信部门程控机交换机的端口相连接，以此类推。即电信部门记录了端口号与用户电话号码的对应关系。同时电信部门也是根据端口来识别用户的。如果程控交换机检测到端口请求通话，那么就认为是用户在请求通话，检测到端口请求通话，那么就认为是用户在请求通话。而如果用户拿着自己的电话机接入到端口上打电话，此时电信部门并无法检测到这种变化，仍将认为该电话是用户所拨打。这种技术的优点是实现方式简单，但它的最大缺陷是不够灵活。例如当用户搬家以后，就不能直接将他的电话机插入到新家的电话接口上，而必须到电信部门做以登记，由电信部门将端口与用户的电话号码重新关联......”。

5、“.....应在产品市场推广宣传完善内部销售队伍等方面双管齐下，逐步建立产品直销代理连锁专卖经营的营销网络，树立良好的产品市场信誉和品牌此类渠道建立地点原则上选择在省会城市。渠道的功能是提供产品的销售和部分实施及售后服务工作。在高端用户的细分市场中，原则上以直销为主，不建立渠道。在巩固已经取得的成果的前提下，业务重点将转移到专业技术含量较高行业用户中去,基本上实现承接施工服务全过程条龙的方式提高加强产品售后服务工作质量，本着客户第的原则，树立产品品牌形象，全面提升企业的知名度和信誉度保证公司的各个方面运作正常的前提下，建立合作收购若干个与公司业务相关的企业，经过消化和整顿后，逐步建立个科工贸为体的企业集团舰队。在保证公司几个支柱产业的市场占有率为前三名的前提下，在国际市场中具有战略位置的国家或者地区建立分支机构或者生产和研究基地，实现公司的国际化。保护重点用户忠诚度策略提供差异化的产品以提高用户满意度......”。

6、“.....提供产品的同时提供相应的售前专家咨询服务，开展策略联盟，与通讯产业相关部门或各类科研机构建立合作组织，保持产品的持续开发，且新代产品对用户影响小替换成本低。鼓励行业性用户参与产品工程化和个性化，设立用户专项科研基金，用户可以申报应用科研成果。建立会员制度，所有已用或将用产品的用户可成为企业会员，主要管理者可以成为个人会员，可参加会员活动。在活动期间我们可以针对产品的具体问题提供咨询服务和人员培训并安排会员休闲。提高代理商的营运水平策略产品营销的目的是降低销售人员的销售成本，提高销售人员的工作效率创造产品的差异性，提高产品的售价，降低售后的成本。橙为公司将提高代理商的营利水平为已任价格支持，代理商享有最优厚的价格政策,保证最大获利额度。集中采购可以带来规模化的效益。和产品同期提供为各地市总代理及专卖店设计制作促销用品，使产品增值。橙为公司将持续为代理商的管理业务人员进行专业网上培训和集中授课培训......”。

7、“.....不断推出促销政策，不断扩大市场份额。运营模式市场目标市场目标近期目标选择并授权全国家地市总代理，建立橙为公司产品和授权产品全国营销网络。二中长期目标完善并提升橙为公司产业链，建成全国家专卖店，连锁经营产品和授权产品。营销服务的总体思路•加强高质量可控性强的渠道业态的建设，尤其是自办实体渠道的建设，提高执行力•丰富渠道业态，合理配比各类渠道的功能和规模，提高渠道整体协力•建立针对不同设计不同级别城市和不同消费者的差异化渠道体系•重点提高渠道的服务职能数据业务营销职能对终端资源的捆绑职能，拓展和优化客户的渠道体验创新渠道商务模式，整合社会稀缺资源，形成渠道的长期战略同盟，巩固渠道的主导地位对产品运营的支持品牌支持橙为技术有限公司秉承以科技为本，以人类健康为己任理念，致力于高科技产业的发展和探索，从事固定电话领域技术研发与产品生产销售的专业公司，其独特科学的技术享有完全自主知识产权......”。

8、“.....可以让您降低投资风险，在极短的时间以极低的广告成本获得最大的品牌效应，轻松享受所带来的超人气和高利润。二宣传支持因限于公司初始资金的限制，橙为公司初期会采取网络广告形式来进行宣传，主要是以人人网百度等大型网络媒体进行宣传。当然会在销售中根据自身销售的数量选择性的在平面媒体和电视广告上进行宣传。与此同时为了充分利用资源，我们也会在淘宝和阿里巴巴等网站进行销售，在网络销售中我们也会专门雇佣专门人士来负责。广告计划企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传产品设计理念，您的健康，我们的希望产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色......”。

9、“.....公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办各公司之间的的研讨活动公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与社区的居委会合作组织开展孕育指南，同时开辟免费咨询热线制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。市场宣传橙为公司中期将根据销售情况以及企业利润的实现，增加市场宣传费用，在全国范围内运用广告公关商展公益活动直邮等各种市场推广手段并将其进行有效整合，大力宣传推广产品，给予代理商强大的宣传支持。具体方式如下在全国范围大众媒体和行业媒体发布以产品介绍和企业形象为主的广告投放......”。