2015-2016学年高二物理人教版选修3-5课件：19.7 核聚变

在涂料业普遍担心年的情况会越来越糟的情况下，年月份涂料行业的增长速度达到了，此外，年月吉林贵州和四川的产量分别同比增长和。

从紫荆花漆美涂士漆西北永新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。

这很大程度上都得益于产品结构的调整和高档环保乳胶漆等批环保高性能新产品快速研发并成功投放市场，涂料产品结构不断趋于优化，为未来快速健康发展奠定了良好基础。

市场前景分析本项目的产品属于建筑涂料。

建筑涂料是涂料工业中的大门类，占据了涂料工业的半壁江山。

年我国建筑涂料的销售额达到亿元人民币，木器漆市场容量约万吨，乳胶漆市场容量约万吨，而且市场的需求还在以每年的速度递增。

专家认为，第三章市场分析及销售方案高速的增长主要来源于经济的持续发展以奥运工程为代表的大批国家级工程的建设，要求相应的高等级涂料产品的配套住宅建设成为我国国民经济增长点和消费热点，为实现小康居住目标，“十五”期间建设的城镇和居民住宅现有亿平方米需要进行不同程度的改造数千家涉外宾馆饭店将进行大规模装饰装修公共建设商业贸易中心的大规模的兴建“十五”计划期间，建筑业增长预计每年在亿元以上，占国家生产总值的以上，城镇新建住宅每年以亿平方米的建设速度发展。

通过市场调研，省涂料市场的总体概况为市场品牌众多，厂家林立。

质量参差不齐，进口合资涂料占有定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。

价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。

国产涂料知名品牌缺乏，大部分缺乏系统的营销理念与产品文化。

在加入之后，如关西巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。

消费者在涂料的选择上，注重性能优异且无污染的环保涂料。

综上分析，本项目的建设正处在建筑涂料市场的繁荣期，这时候国民经济发展人民生活水平提高环境呼唤绿色涂料化工企业需要整顿市场需求大幅增长，而本产品以其无毒环保高性能的品质，将会拥有广阔的市场空间。

项目产品分析优势分析第三章市场分析及销售方案技术优势。

本产品是目前我国涂料行业的高新技术产品，属国内首创，技术鉴定后认为其“无毒”技术处于国内领先，“保健”功能达到国际先进水平。

质量性能优势。

本溶剂型木器漆属于醇酸类漆，但性能优于现有醇酸类油漆。

经检测，产品符合国家的标准和产品质量认证，取得了中国环境标志产品认证证书。

它与其它常见木器漆的性能比较见下表。

品种施工性能装饰性能耐候性耐化学腐蚀性机械性能环保性能价格特点无毒保健漆简便优良优良良优较低醇酸漆简便良良良良中较低丙烯酸乳胶漆简便，低温下不好良优中中良优适中溶剂型丙烯酸漆简便优优良优中较高聚氨酯漆对环境要求较高优优良优良优中适中较高硝基漆简便良中良差良差较高第三章市场分析及销售方案氨基漆须加热固化，复杂优优良良优良适中价格优势。

项目具有成本低生产投资少投产快效益好的特点。

管理优势。

科技有限公司是高新技术企业，已完成了认证，管理水平较先进。

劣势分析本产品的劣势主要是来自品牌竞争的压力，建筑涂料市场上品牌林立，竞争激烈，相较立邦多乐士都芳湘江紫荆花华润青竹等品牌来说，品牌知名度和市场占有率还有待提高，如何迅速的成功定位产品，打开市场，找到市场突破口，是本项目当前所迫切需要考虑的问题。

机会分析政策支持。

金融危机爆发以后，中国政府出台了诸多经济刺激和行业振兴计划，但是由于财政政策的滞后效应，经济增长的全面恢复预计需等到年第四季度。

据预测，年上半年，本土对油漆涂料的需求将同比增长，下半年需求的同比增长率则提高到左右出口市场则预计在年全年都将是负增长。

由于经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业预计将在年走出增速下调的阶段出口市场也将在年恢复正增长。

总之，中国油漆涂料的产量预计将在年重新获得两位数的增长率。

第三章市场分析及销售方案全民环保观念的增强。

随着消费者对建筑物内外装饰和居住环境质量要求的日益提高，我国建筑涂料将向高性能环保型功能型方向发展。

本产品符合该趋势发展的要求。

房地产回暖拉升涂料市场需求。

年月份以来，国内房地产新开工面积约亿平方米，同比大幅上涨了，为个月来首次正增长。

这趋势给石化行业内众多相关子行业带来契机，新开工面积的增加将带来纯碱聚酯等化工产品的需求增长，拉升涂料市场的市场需求。

威胁分析市场竞争激烈。

中国油漆与涂料市场竞争激烈，活跃的涂料企业数量约为家。

世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔立邦巴斯夫关西涂料和佐敦等。

这些公司在技术资金人才和营销能力上相对本土公司更具实力。

金融危机的影响。

世界金融危机的对中国油漆涂料行业的影响在年月份开始显现，海外订单同比下降了左右。

作为主要的出口品种，建筑涂料和木器涂料出口量明显下降。

此外，由于塑料玩具，船舶和机床等产品的出口市场萎缩，相应的涂料品种需求量下降，下降幅度为到不等。

项目产品定位建筑涂料市场的开放程度虽然很高，但同时也是地方性很强的行第三章市场分析及销售方案业，目前在建筑涂料市场上知名度较高的品牌有立邦多乐士都芳湘江紫荆花华润青竹等在市场占有率上，多乐士立邦凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的销售渠道，脱颖而出，在市场上占据了半壁江山。

不过由于立邦多乐士实行的是高质高价的定价策略，不易被般家庭接受，消费者更易于接受品牌知名度较高价格中等偏上的产品。

而且立邦多乐士虽然也推出各种环保型油漆，但始终不能脱离的使用，仍会带来定的环境污染，与“无毒”还有本质上的差别。

无毒保健漆以其完全无毒性在市场上独树臶，市场上与之同样具有无毒性的产品只有水性木器漆。

目前市场上水性木器漆的知名品牌为“都芳”等，虽然水性木器漆也是无毒环保漆，但生产成本高，价格昂贵。

通过对市场环境进行系统的分析，及对竞争对手的分析，我们将目标市场主要定在省，然后是华东华北地区，远期考虑华南地区和出口。

产品主要为民用建筑，远期考虑工业用漆。

营销方案目前，世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔立邦巴斯夫关西涂料和佐敦等，开始角逐。

而国内以美涂士三棵树嘉宝莉华润环保漆等为主的民涂料品牌同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。

第三章市场分析及销售方案从目前涂料市场的竞争来看，确实有大量的企业不断在产品上做工作，具体体现在三种创新上，是产品技术创新，二是产品概念创新，三产品功能创新，总结起来就是通过引进些新技术，针对涂料的功能进行优化与提升，然后提炼出个漂亮的概念，再进入到渠道宣传和媒体宣传环节。

无毒油漆成功的打破了“无漆不毒”的魔咒，无疑是环保史上的次创举。

优秀的品质，给人健康生活的保障，其价值是无法衡量的。

这样来市场概念就出来了，因为使用本油漆可以不必考虑通风去味，去毒的问题，所以我们可以说是“无毒油漆”，“装修三天即可入住”等等，同时鉴于产量相较知名品牌不是很大，所以最好作为种高端产品来进行定位，使得产品更显珍贵，桶难求，高调入市。

从消费者方面看注重健康。

健康是人们最关心的事情，大家都喜欢在个健康的环境中生活，健康消费是种理性消费。

随着房价的上涨，购房群体中，高端消费人群占比例较大。

越有消费能力的客户越有实力注重健康。

从销售渠道来看大品牌或知名品牌价格透明，有些地区甚至混乱，导致经销商利润降低，信心丧失。

而本油漆可以根据新的定位，新的概念确定新的价格，给经销渠道足够的操作空间，刺激销售。

走高端路线，高端产品能创造高的利润，同时也能帮经销商创造高的利润。

给经销商推广的诱惑和刺激。

第三章市场分析及销售方案从宣传上来看关注高端消费群体接触的媒体，宣传突出技术的尖端和产品的珍贵。

在高档次的建材市场开设形象店，以用于咨询，参观，感受和服务。

与高端楼盘和房地产公司合作宣传。

营造品牌价值。

目录第章总论项目概况报告编制依据和范围项目单位概况综合评价第二章项目建设的背景及必要性项目建设背景项目建设的必要性第三章市场分析及销售方案市场现状分析市场前景分析项目产品分析项目产品定位营销方案第四章厂址选择和建设条件厂址选择建设条件第五章产品方案与建设规模产品方案建设规模第六章工艺技术方案工艺技术方案自动控制技术方案设备方案原材料燃料供应第七章总图运输及公用工程总图运输方案公用辅助工程第八章环境保护设计依据和采用的标准主要污染物污染源的种类性质治理措施环境现状结论第九章节能分析设计依据概述能耗分析节能技术措施第十章劳动安全卫生与消防劳动安全职业卫生消防第十章组织结构与项目进度组织机构项目进度与招标第十二章投资估算与资金筹措投资估算依据投资估算资金来源第十三章财务评价财务评价依据增量营业收入营业税金和附加估算增量总成本及经营成本估算财务效益分析不确定性分析财务评价结论第十四章结论和建议结论建议附表附表固定资产投资估算表附表土建工程投资明细表附表设备投资明细表附表流动资金估算表附表投资计划与资金筹设的背景及必要性球共识，节能环保产业将成为撬动经济复苏的重要杠杆。

年月日，国家发改委有关部门起草了节能环保产业发展规划已进入决策程序。

在海外市场从紧的经济环境形势下，节能环保产业发展规划对涂