霸赛是个开放式的增值业务的产品整合营销活动，围绕金币的赚取和消费展开，建立统的产品获取界面，整合各方资源促进增资业务的深度手段营销。客户赚取金币以使用基础业务重点增值业务短信答题为基础活动，结合应景营销，开展阶段性活动客户的金币消费以排名赛抽奖兑换增值业务和电影票为基本消费丰富客户金币消费的内容，提升客户金币的价值。•金币抽奖•电影票兑换截止月日，客户使用金币兑换电影票数量达张，随着电影票限制兑换数量的提高，金币兑换量也随之提升。截止月日，客户使用金币参与抽奖的客户数万人，参与抽奖次数达万次，金币抽奖具体效果如下四案例介绍实践突破二步曲平台整合统接触界面金币金币金币参与次数参与人数四案例介绍实践突破三步曲客户整合快速实现规模化截止月日，活动发展万客户门槛，不需注册费用新开卡客户推荐注册赠礼包，含条免费短彩信酬金激励渠道人员推广鼓励客户有奖推荐客户的快速发展，使平台的整合营销价值得以几何级提升！三步曲客户整合快速实现规模化四案例介绍实践突破借助拇指争霸赛平台，推广“购缤纷增值套餐，享惊喜双重好礼”彩信游戏包年日累计日均新增惊喜周年活动有好礼，值超值大回馈。年月日前开打，且年月份增值业务月均消费金额元的动感地带客户，订购任款本活动指定增值业务包年套餐并开通计划，即可畅享值的回馈奖励，订购三款包年套餐更能获赠值的超级回馈奖励。惊喜“话费等额送，大奖随心抽”。客户订购任款活动指定的增值业务包年套餐，即可获赠等额话费，同时参与活动的客户还能参与幸运大抽奖。月日至月日，定制三项增值业务套餐的拇指争霸客户分别达到万万和万人。四步曲营销工具整合立体化持续化焦点化营销整合营销工具，立体化营销主题营销交叉营销积分营销病毒营销精确营销应景营销通过参与用户向其亲朋好友广发邀请函，推荐好友也来参与活动。利用“中秋国庆”等节日为契机，继续刺激客户对活动的参与热情。借助拇指争霸赛的统营销入口，推动奥运热门业务的宣传。筛选不同目标客户对象，实行“对”式的活动宣传。并且贯穿于全程。通过金币刺激，开展定制增值业务可获双倍金币奖励活动。四案例介绍实践突破借奥运节能环保等主题活动，开展知识竞答等提升短信发送量，培养客户使用习惯的项公益活动。活动结合奥运赛事，开展知识竞答活动，方面提高短信发送流量方面普及奥运知识。四步曲营销工具整合立体化持续化焦点化营销抓住时事热点开展主题营销借助奥运之势，开展奥运系列营销活动活动开展三个月以来，答题流量油及手机游戏竞技大赛的宣传与发展。仅天，点击次数达次。四案例介绍实践突破四步曲营销工具整合立体化持续化焦点化营销抓住时事热点开展主题营销倡导“提高环保意识，建设美好家园”开展环保节能减排等系列营销活动四案例介绍实践突破活动开展阶段性节能环保知识传递活动，提高短信传递流量的同时，促进社会环保理念的传播。活动开展“环保问答，金币双倍送”活动，普及环保知识的同时，提升整个拇指争霸赛的影响力。仅天，产生答题流量达万人次。活动通过抽大奖来吸引客户定制并使用手机缴费通短信帐单彩信帐单三种电子“环保”业务。仅两个月，业务定制量达万人次。“国庆七天乐”结合“国庆”这个良好契机，借助点对点发送短彩信来传递祝福的高峰时刻，通过活动的趣味性互动，金币的奖励力度提高及客户的金币消费渠道扩大来刺激客户的使用率及参与率，以致于大大提高整个活动短彩信的发送流量。“中秋博饼，博大奖”以“中秋博饼”这传统节日习俗为契机，通过短信的方式提升活动的客户活跃度。方面增加短信互动趣味性，另方面提高短信发送流量。活动结束，全省平均参与次数次人，其中，漳州泉州的参与热情度空前高涨，占全省参与总数的。四步曲营销工具整合立体化持续化焦点化营销抓住活动节奏开展阶段性活动，长期保持客户热情在节假日，设计精心巧妙的系列活动燃烧客户激情度人人次全省博饼情况博饼次数博饼人数四案例介绍实践突破•定制“奥运手机报，金币双倍送”为了提升业务定制的客户活跃度，推动新兴业务的推广宣传，利用金币的奖励力度提高及客户的金币获取渠道增加来刺激客户的使用率及参与率。•“金币加油站”在特定时间，发送短信指令，快速累积金币。激发客户潜能，诱导客户热衷投入于活动当中，成为活动死忠的铁杆客户，最大可能深化活动的影响力，提高业务使用量。四步曲营销工具整合立体化持续化焦点化营销抓住活动节奏开展阶段性活动，长期保持客户热情在特定时间，以提高金币奖励来刺激客户活跃度四案例介绍实践突破四案例介绍实践突破五步曲传播整合用个声音说话空中媒体强势组合出击，迅速提升活动知名度充分发挥地面渠道联动效果，增加客户对活动的接触和认知整合所有可利用的媒介资源，实现联动效应传递统信息，用个声音说话统传播主题烽烟再起，指向披靡四案例介绍实践突破五步曲传播整合用个声音说话空中媒体强势组合出击，迅速提升活动知名度网站•企业门户网站•省热门网站群发•短信•彩信•空中媒体广播•办公室版•公车版•教室版报纸•主打省级报纸•地方媒体补强四案例介绍实践突破五步曲传播整合用个声音说话主动引导推荐通过体验设备促进客户现场体验统宣传物料投放主动服务营销推荐活动统宣传物料投放开展校园推广活动校园推荐队伍通过网吧包装推广飞信与龙粤等卖场结合配合飞信促销员充分发挥地面渠道联动效果，增加客户对活动的接触和认知投放户外广告自有服务厅高校联盟商家大型手机卖场呼入营销网吧渠道拓展繁华街区直供点授权店体验店五案例效益成果突破五案例效益成果突破成果突破成熟业务发展瓶颈截至月日，活动开展三个月•拇指争霸客户共发送了亿条短信•每月人均点对点短信最高达条，比全省人均点对点短信高出条。短信提升迅速成果突破成熟业务发展瓶颈五案例效益成果突破彩信提升迅速截至月日，活动开展三个月•拇指争霸客户共发送了万条彩信•每月人均点对点彩信最高达条，比全省人均点对点彩信高出条。五案例效益成果突破成果二助力新兴业务发展截至月日，效果如下•手机游戏下载人次达万•彩信气象站发展体验客户万人•手机报发展收费客户万人。整合营销效果初显六经验总结六经验总结坚持客户规模化，打造平台整合营销价值严格执行五步曲，实现高度体化营销热点焦点效益点，三点合抓住发展症结，大胆创新通过抓住阻碍增值业务发展的症结，基于整合营销传播理论，大胆提出数据业务整合营销模式，将与企业进行市场营销所有关的切活动元化。在活动实施过程中，严格执行产品整合平台整合客户整合营销手段整合和传播整合，把企业所有可利用的资源综合利用，实现企业的高度体化营销同时，营销活动的统，也使得企业内部各环节各部门的行动高度协调致。在活动推广中，高度重视客户发展，实现客户规模化。这使拇指争霸平台积淀了大量的客户的活动行为数据同时，平台还与多万客户建立起了常态化的互动机制。这些对于开展后续营销工作的而言，无疑是笔巨大的财富。本次活动充分结合了奥运节能减排垃圾短信治理等社会热门话题，使活动成为客户关注的焦点。从而，方面促进了活动客户数和活跃度的提升，另方面打造了增值业务美誉度，实现经济效益和社会效益的双丰收。本文结束谢谢聆听！请批评指正！福建公司拇指争霸赛汇报材料中国移动通信集团福建有限公司市场经营部年月整合营销力促发展目录引言二案例简介三案例背景理论突破四案例介绍实践突破五案例效益成果突破六经验总结引言市场工作者如是说增值业务营销缺失统品牌形象缺失整合营销手段新产品迅速实现规模化成熟产品持续化提升困难重重“增值业务产品众多，营销资源分配分散，特别是经常出现多个产品的营销活动同时推广，各自为战，使得组织工作异常困难，客户对信息的接收效率极其低下”“重点收入业务发展到成熟期，面临到发展瓶颈。诸如短信等业务，如何进行资源投放才能突破发展瓶颈成为难点。引言引言寻求突破之道“整合”与“带动”，才是突破困难的关键所在！何谓整合何谓带动二案例简介二案例简介三大突破整合营销传播理论增值业务整合营销模型增值业务整合营销操作五步曲营销取得成果显著三案例背景三案例背景理论突破整合营销传播理论介绍整合营销传播的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的切活动元化。整合营销传播方面把广告促销公关直销包装新闻媒体等切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内另方面则使企业能够将统的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为用个声音说话即营销传播的元化策略。整合营销传播理论对增值业务营销的指导意义品牌形象内部环节客户资料客户营销资源宣传信息传播媒介在整合营销传播中，消费者处于核心地位。对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。以本质上致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息定得清楚致。以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。三案例背景理论突破增值业务整合营销模型营销手段媒介传播内部环节营销资源产品合作伙伴平台形象信息数据业务整合营销模型的核心思想以客户为核心，实施产品营销资源合作伙伴和内部环节的整合，并融合到统的平台，然后基于平台通过整合营销手段和传播媒介向客户传递数据业务的统形象和信息。以成熟产品为核心，进行产品整合，带动新产品发展。三案例背景理论突破增值业务整合营销操作五步曲构建客户聚合平台，实现与客户常态化直效沟通。规模化发展客户，提升平台的营销价值。整合营销手段，实施全方位立体式营销。协调传播资源，统传播信息，提高传播效果。效果提升四案例介绍四案例介绍实践突破拇指争霸活动概述以参与客户每周获得金币的高低进行判定奖项归属。金币排名奖项分为金拇指奖银拇指奖铜拇指奖。获取金币金币排名金币消费客户可使用获取的金币进行兑换奖品或参与抽奖。金币抽奖分为等奖二等奖三等奖。金币还可兑换电影票手机报手机游戏彩信气象站。客户编写短信发送到即可参赛参与方式种参与方式五类活动内容两种奖励模式日常发送点对点短彩信参与奥运短信答题邀请好友参加活动定制指定增值业务参加“节能环保”阶段主题活动四案例介绍实践突破拇指争霸活动整合操作五步曲四案例介绍实践突破步曲产品整合以旧带新新兴产品成熟产品短彩信账单移动气象站彩铃手机报飞信手机游戏短信彩信增值业务套餐整合型应用型内容型拇指争霸赛以激励客户使用短彩信获取金币为主，并在客户形成规模后，不断引入新兴业务。方面，丰富活动内容，另方面推动了新兴业务的发展，从而形成了个整合营销的模式。步曲产品整合以旧带新四案例介绍实践突破定制得金币飞信奥运手机报短彩信帐单手机缴费通金币兑换业务手机游戏手机报彩信气象站定制获等额话费包年套餐彩信包年套餐手机游戏包年套餐使用得金币短信彩信利用多种方式，开展各项产品营销四案例介绍实践突破二步曲平台整合统接触界面四类互动营销注册退出短信答题金币查询金币兑换金币抽奖好友推荐活动信息查询三种应用承载网站短信七大基础