诱导消费者购买的方式来展示产品•将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲生动化的目的刺激消费者购买生动化的基本条件使商品活性化生动化的任务易看易选易拿商品生动化陈列简述•商品生动化的概念好的商品生动化可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，从而销售出更多的产品。商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给公司带来•更快的回转•更大的销量•更好的客户关系•更高的市场份额•更优秀的品牌公司形象商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给客户带来•更快的回转•更高的利润•更少的货物损坏•更充分的空间利用•更好的商店形象•更多的顾客特殊陈列的重要性•商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素购物分为•计划性购买消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。•冲动性购买消费者在进入商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。特殊陈列的重要性的购买决定是在卖场内做的设法将产品放到第位置以利用消费产生冲动的消费者在卖场内停留不到分钟产品应伸手可得产品应眼能见产品应位于主要人流区的消费者不走完整个售点产品应占有尽可能多的陈列位置,如端头货架,堆头,冰柜设备等消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品特殊陈列的重要性•的购买决定是在店内做出的。两种购买方式都要求我们加强商品化工作•计划性购买行为运用集中陈列的策略，可使消费者进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。•对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能。•所以，店内产品的生动化陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。商品生动化陈列要素商品生动化陈列八大要素产品数量充足销售规格齐全获取良好的陈列位置争取最大陈列面确保标价清晰易辩定期清理货架运用做商品化陈列布置商品生动化陈列的黄金原则保证与通路的良好关系商品生动化陈列要素确保产品数量充足，销售规格齐全切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持，任何个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。商品生动化陈列要素获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定陈生动化陈列工具，它能够•引人注目•提供产品信息及促销信息•吸引消费者对产品陈列的注意•固定产品陈列位置•改善销量商品生动化陈列要素常见的广告可分为•店头广告，如看板，店招橱窗展示如窗贴，广告伞，指示性标志等•天花板垂吊，如广告旗帜，吊旗等商品生动化陈列要素•柜台广告如收银台围挡•壁面广告，附在墙壁上的广告，如海报板，告示牌，板等•陈列架广告，附在商品陈列架上的小型，如跳跳卡，等•冰箱冰箱贴冰柜围挡商品生动化陈列要素陈列的黄金原则可见性冲击力稳定性诱惑性商品生动化陈列要素陈列的黄金原则基本方法•产品的颜色集中•产品的种类归纳•保持陈列面，防止缺货断货•将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售商品生动化陈列要素保证与客户的良好合作永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。第三阶段生动化人员入门检查售点内外广告红牛店招是否损坏老旧并记录回传相关单位处理。检查售点是否有过期海报或旧的损坏的，并更换。维护红牛的品牌形象。生动化人员入门生动化人员入门每次与客户见面总是从说开始的维持红牛有礼形象，仪容衣着整洁端庄适当。维护我们客情的最基本的也是最重要的只有在客情维护较好的基础上才有可能进步开展我们的“生动化”进程位置的选择陈列方式的选择向客户打招呼生动化人员入门进入商店做进步了解检查落地陈列堆箱端架及货架陈列将产品回转并补货上架陈列。先看落地再查堆箱端架维持货架整理库存转换生动化人员入门道谢并告之下次拜访时间及整理时间维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提。互动行销的基本法则四法则第，有产品就会有市场。第二，有广告就会有市场。第三，有品牌就会有市场。第四，有服务就会有市场。第四阶段业务工具的利用及技巧如何生动化四宝我们所需要的工具如何生动化位置的选择陈列的规划陈列方式的选择广宣的应用生动化工具的使用消费者的“黄金视线”货架的选择原则摆在竞品之前，让我们的产品第个被消费者注意到五层货架陈列依动线由左到右领先的位置依“黄金视线”由上到下视平线上下度角范围这里才是最好的！！！由左至右由上至下如何生动化产品的陈列规划将同包装产品做垂直陈列增加广告效果容易发现断货现象方便补货黄金视线可陈列各品项产品按照产品品牌采取集中陈列块状陈列增大广告效应陈列有气势容易发现缺断货现象增加销量如何生动化产品的陈列规划产品的陈列组合要适当卖得越多，陈列面积越大产品品项多少陈列面积大小，原则上以销售比例来衡量与其他同品类产品比较本品的陈列占比畅销不畅销促销不促销畅销品放在每位消费者容易看得到拿得到的地方不畅销的新品陈列与畅销品旁边促销商品陈列在主体位置,突出陈列新品畅销品如何生动化库存先进先出冰柜先冷后暖让消费者最容易拿到的商品永远是最新鲜的最凉的产品。品牌规划品项别分类同品牌纵向陈列同品项横向陈列不同包装别货架分布上轻下重包装别分类畅销不畅销促销不促销畅销品放在每位消费者容易看得到拿得到的地方不畅销的新品陈列与畅销品旁边促销商品陈列在主体位置,突出陈列新品畅销品如何生动化广宣的配合产品促销主题广告其他助陈物提高广告信息沟通产品价值提高品牌形象创造冲动性购买突出沟通红牛渠道作业标准目录第阶段生动化的定义第二阶段生动化的意义第三阶段生动化人员入门第四阶段生动化中广宣资源执行要领第阶段生动化的定义生动化执行背景•各厂商产品品质大同小异•新产品大量上市，单产品广告预算锐减•大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前•为了快速拥有市场占有率•消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高•视觉化店内陈列效果作用愈来愈大什么叫生动化生动化有什么好处要如何生动化呢与生活结合我们都是名普通的消费者我们每天都要吃喝那么我们通常会去哪里买我们每天所需的这些东西呢什么样的东西放在什么地方才会招惹我们去注意他把他买回家呢我们所需的物品中除了固定居家所用以外，以上的物品基本可归纳为每日所需的消费品可以想象消费品的空间将是无穷之大，那么与我们的工作联系起来市场的竞争那么我们要怎样做呢简单的说就是突出，与众不同就象每当我们去面试找工作时，出门前在镜子前打扮自己，穿衣服也会注意许多为的就是与众不同，为的就是把自己成功的推销出去生动化的定义依照公司研究出来的套标准在商店里透过绝佳的陈列地点位置及醒目活泼的制作物摆放陈列我们的产品设备及广告物，目的在于吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，从而销售出更多的产品。简而言之，就是让产品能“自我销售”生动化的定义换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费者容易看到容易挑选容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达到产品销售的最终的目的看得到买得到拿得到喝得到第二阶段生动化的意义为何执行生动化快速消费品的销售来源源至冲动性购买增加端架的货架占有率提高冲动性购买的机会提高消费者的印象为何执行生动化购物的决定会受到商店陈列的影响所有的购物者都会被自己进入商店第眼看到的商品产生记忆引起注意“黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机每家商店的“黄金视线”都不相同,我们的工作就是将它找出来增加端架的货架占有率提高冲动性购买的机会提高消费者的印象商品生动化陈列简述•好的陈列，能够加强产品在消费者心目中的形象吸引消费者，刺激其冲动性购买加强客户对产品的信心增加销售机会，帮助达成销售目标商品生动化陈列简述•商品生动化陈列的概念商品生动化陈列的定义•以最能诱导消费者购买的方式来展示产品•将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲生动化的目的刺激消费者购买生动化的基本条件使商品活性化生动化的任务易看易选易拿商品生动化陈列简述•商品生动化的概念好的商品生动化可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，从而销售出更多的产品。商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给公司带来•更快的回转•更大的销量•更好的客户关系•更高的市场份额•更优秀的品牌公司形象商品生动化陈列简述好的商品生动化可以给客户带来•更快的回转•更高的利润•更少的货物损坏•更充分的空间利用•更好的商店形象•更多的顾客特殊陈列的重要性•商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素购物分为•计划性购买消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。•冲动性购买消费者在进入商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。特殊陈列的重要性的购买决定是在卖场内做的设法将产品放到第位置以利用消费产生冲动的消费者在卖场内停留不到分钟产品应伸手可得产品应眼能见产品应位于主要人流区的消费者不走完整个售