动力100年度传播方案4-14

稳固品牌优势，沉淀品牌资源用户进步捆绑与维系攻势强势固势传播口号企业篇企业篇攻势全新上市“动力”作为“企动力”的替代品牌和集团公司的统品牌，需要根据本地市场的需求进行上市造势，对电信发动新攻势。

企业篇攻势通过大面积的品牌宣传，为对新品牌新服务入位，以新易旧，在用户感观中实现晋升的概念！网络服务品牌产品专线网络覆盖动力集团专线目前已覆盖泉州全区，集成光纤无线网络，为企业提供立体的信息网络构建。

启动全服渠道，营业厅专席专线服务，全天候人员服务，为定制用户提供人员驻点服务。

以品牌为主线强化市场营销工作，从形象服务产品文化等方面入手，通过富有感染力的品牌形象宣传以及开展丰富多彩的活动，形成客户强烈的品牌感知力。

丰富的产品覆盖企业的通信管理营销物流等需求领域，以三个产品组合包成就企业成本价值管理价值品牌价值。

全面提速成就企业价值企业篇攻势动力为企业提供更低廉的通信及数据传输解决方案动力通过多种产品为企业提供更高效率的管理动力为企业提供更强大的客户关系管理信息化解决方案质量更好，价格更便宜提高工作效率提升管理水平挽留老客户，发展新客户营销宣传新通道企业通信内部办公管理客户服务营销宣传动力为行业提供丰富多彩的定制信息化产品客户需求领域客户需求内容传播主题效率提速，成就管理价值节能提速，成就成本价值服务提速，成就客户价值营销提速，成就品牌价值通信动力办公动力营销动力暂无产品包产品传播策略在产品包宣传方面，进步针以客户需求进行传播。

企业篇攻势报纸媒体建议泉州晚报东南早报，海峡都市报投放内容硬广软文户外自有渠道媒体建议随行网络界面自有网站集团专刊夹页投递投放内容形象广告媒体建议楼宇电视泉州电视台投放内容流媒体形象广告媒体建议候车亭高速机场高立柱投放内容硬广全面提速成就企业价值媒体传播策略企业篇攻势公关活动动力体验厅启动计划活动时间月中旬月中旬活动目的启动仪式吸引媒体报道引起社会的更多关注促进品牌体验传播方式启动仪式吸引新闻报道软文现场体验体验模式体验厅包含无限商机的所有产品，在体验厅内，试用者可免费体验所有产品。

建设动力品牌体验厅，提供产品的集中体验渠道，每日开放。

并在上市时期举行体验厅启动仪式。

企业篇攻势营销活动动力，全新体验活动时间月中旬月中旬活动目的引导旧用户向新套餐转移强化原“企动力”用户对“动力”的品牌感知。

借体验营销实现产品期推广销售。

活动级客户具有较大影响力和行业地位的企业进行首位到达，并进行整合的包装，到达全区目标用户，实现标杆影响的效果。

专题报道在报纸电视等主流媒体开辟专题，遴选全区较具影响力的百强企业进行媒体包装宣传。

以经济为核心，信息化为主题，政府搭台，移动唱戏。

借助政府旗帜效应，聚合媒体效应。

结合全球通财经讲座，邀请信息化专家本地企业高管就企业信息化举行讲座，利用人物影响力扩大传播。

动力标杆领航蓝海论坛讲座活动举办由企业高管为评委大学生为参与对象的信息化创业大赛，借助教育资源企业高层影响对聚合影响力。

内部移动公司内部信息化大赛，塑造强势信息化团队。

企业篇强势•专题名称媒体选择泉州晚报泉州电视台•专题内容•报纸泉州本地较具影响力的企业，对其进行信息化推广并集合包装，以案例形式定期报道。

•电视专题报道高层访谈高管访谈•专题时间篇专题报道动力标杆领航蓝海泉州百强企业信息化企业篇强势•活动时间•活动内容•活动方式讲座•演讲人员企业高管高管，高校教授信息技术政府相关部门领导专家。

•参与对象企业中高层领导集团用户全球通用户讲座动力标杆领航蓝海企业信息化专题讲座结合全球通财经讲座，邀请信息化专家本地企业高管就企业信息化举行讲座，利用人物影响力扩大传播。

企业篇强势举办由企业高管为评委大学生为参与对象的信息化创业大赛，借助教育资源企业高层影响对聚合影响力。

创业大赛赢在动力信息化大学生创业大赛•活动时间•活动内容参与者通过策划企业信息化方案由评委评审晋级比赛。

•活动方式福建省各大高校在校生通过组建个人团队方式报名参与，按比赛规章流程提交企业信息化方案参与比赛。

•评委企业高管高管，高校教授信息技术政府相关部门领导专家移动公司信息化专家。

•媒体组合互联网电视报纸求木之长者，必固其根本。

通过稳固集团市场，加防集团边线，夯实存量市场。

企业篇固势企业篇企业篇固势成就价值鉴证未来活动公关传播通过举办线下活动营销活动，实现对市场占有力和影响力的固势。

整合媒体资源，展开公关战，强化品牌影响力。

以文化传播为主，增加品牌软性内涵，进步加深品牌在用户心目中的感知。

沉淀成果，深入品牌阶层，强化感知，从用户产品服务等方面实现对市场的捆绑和占有，多方面提高市场壁垒。

固势策略企业篇固势营销活动策略用户固势市场固势产品固势•产品交叉营销借助基础服务产品的服务捆绑用户和市场，提高进入壁垒，固化市场。

•具体策略以集团专线集团语音为基础，加大优惠利度，上载其它信息化产品，培养用户使用习惯和依赖。

•集团用户捆绑针对集团用户，从资费上手机终端上进行用户捆绑。

•集协用户个人捆帮结合家庭对用户进行捆绑，具体可将家庭加入集团网，同时实现对家庭市场渗透。

•销售渠道固势通过对集团业务代理商等销售渠道的买断经营，进步稳固市场，防止竞争对手切入。

•服务渠道固势对营业厅集团专席进行标准化规模化推广，实现渠道系统性建设。

企业篇固势公关传播策略组织成立相应企业信息化组织，如协会，企业信息发展论坛等，并对该组织进行市场运营，通过公关活动事件，提高组织的曝光度，并借助政府的加入提升组织的权威性。

论坛对第二阶段的论坛活动实现常态化运作，提高规格和层次，并通过论坛输出高价值的成果，对成果进行展现和放大。

嵌入公关对政府相关部门行业协会等自有活动，市场重要事件嵌入动力公关。

具体策略动力秋交会。

秋交会期间，由动力发起，为各参会企业提供全面的信息化服务，如企业无线网站企业产品营销通信等。

企业篇固势传播策略文化传播区别于其它传播手段在于其通过隐性的内容和方式，向用户传递品牌优质感知，并在感性上到达用户，以实现用户对品牌感知强化和提升的目的。

文化传播策略符号传播策略•第个网点月日，第个网点在泉搭建完成，标志目前泉州市区网络实现全城覆盖。

•第家动力企业月日，第家动力明星企业完成信息化系统全面搭建文化传播区别于其它传播手段在于其通过隐性的内容和方式，向用户传递品牌优质感知，并在感性上到达用户，以实现用户对品牌感知强化和提升的目的。

•软文经济篇经济寒冬中的壁炉核心内容经济寒冬中，企业用动力搭暖炉过冬，实现节能效率提速管理晋升成就篇企业信息化第天核心内容企业启用动力信息化服务以天的变化。

•杂志动力蓝皮书期刊，企业信息化内容主。

闽商期刊，企业经营为主，插入传播。

示例示例媒体建议报纸杂志网站。

企业篇固势时间篇月，使用动力月，财务报告通信费减成月，第次异地销售人员电话会议月，广交篇创意表现民生篇动力品牌年度传播案框架福州卓远文化传播有限公司年月战略审视动力现在所面临的局势动力现在所处的位置动力未来的发展动力所面临的局势随着牌照正式发放，全业务竞争时代来临。

全业务运营使三家运营商面临市场完全同质化业务日趋同质化，竞争相互渗透，固网和移动网络融合将成为重要趋势。

从集团客户领域来说，电信有着雄厚基础并占据相当的优势，联通则具备全业务运营经验，并在在集团市场开拓方面也有定的积累。

而对于移动集团市场来讲无论在宽带数互联网宽带用户还是在集团用户数方面明显处于劣势。

据资料显示，超过半数的移动集团用户与电信联通同时签约，由此可见，电信联通已经渗透到移动集团客户，移动集团客户市场不可避免面临客户流失的危险。

中国电信中国移动中国联通集团客户宽带数约万家约万家约万家互联网宽带用户数约万户万户约万户集团用户数约万家约家约万家集团市场中高端用户抢占将成为集团市场竞争的导火线动力所面临的局势电信联通移动集团产品品牌状况•无明显产品策略集团品牌•覆盖通信网终产品信息化应用产行业整体解决方案•产品趋向细化，灵活多种组合式•覆盖通信网终产品信息化应用产行业整体解决方案•具备无线产品优势发展策略•积极布署网络•狠挖集团用户•用户深入捆绑•暂无明显市场动作•各方面转轨进行中，筹备竞争对策。

•多年发展颇有沉淀•以政为媒扩大公众影响•产品感知不强•传播弱品牌感知底。

•由地方品牌升至集团品牌，属品牌更迭时期•除广东外，其它对此感知不明。

主要竞争对手！产品竞争同质化品牌竞争规模化市场竞争精细化商务领航专项分析用户根据福建电信的发展计划，年将实现商务领航品牌净增万用户，其中深化拓展百千万信息化应用工程，完成新增两版应用套餐户为户，其中版定制终端户为户，版定制终端户为户目标。

品牌下步将与天翼接轨网络逐渐过渡到业务融合终端融合和网络融合。

加速推进天翼网络覆盖及无线宽带建设，以福州厦门泉州为重点打造无线宽带城市群随后通过加快无线宽带建设，实现了全省九个设区市无线宽带覆盖业务•利用网优势积极开拓交通物流公安警务海洋等移动信息化需求较大的行业开拓金融教育党政机关电力煤气等传统优势行业的移动信息化业务。

服务渠道•已经拥有良好的受理渠道作为品牌的支撑营业厅专席外呼专线网络受理平台动力现在所处的位置传播产品品牌渠道市场强势度弱中强品牌感知弱，由“企动力”转向“动力”需要过渡。

产品较为丰富，资源丰富，但标准产品组合包目前仍较为单薄，无明显竞争优势传播资源有限，未形成良好有效的传播机制。

销售服务渠道未完整，营业厅，等服务渠道未完善，代理商渠道具有定销售能力，但仍需规范。

未来集团市场发展趋势融合了传统业务，增加客户黏性挖掘市场机会，提升产业链价值贡献优化公司的收入结构，形成个新的业务增长点发挥资源优势，培育端到端的服务能力移动资费固网化移动业务互联网化电信行业去中心化固网移动融合化通信行业呈现“四化发展趋势下集团市场策略方向此部分需优化动力未来走向何方个性化服务需求集群网集团帐单电视电话会议语音专线综合集群网集团统付企业热线专席集团彩铃集团积分行业推介会个性化帐单售后支持个性化关怀综合优惠银行套餐烟草公司建设银行内部管理信息化需求移动电子商务政务需求语音通信需求烟草套餐或短信应用无线企业呼短信批发短信通知集团通讯录数据专线随行集团邮箱信息价值化气象高考查分车辆监控调度手机银行无线移动办公电力监控路灯远程控制警车调度五华城管客户经理服务集团产品机场贵宾厅移动信息机家校通烟草行业应用滇中电力交通违章查询考试查询动力作为集团品牌所承载的内容动力未来走向何方动力将是移动公司在集团运营方面开始重视广度市场的个信号动力将是实现社会对移动公司集团业务认知的个统的宣传口号动力将是实现集团业务市场与个人业务市场相捆绑的个纽带动力作为集团品牌所代表的理念动力的品牌规划引擎动力品牌规划思路传播主题•引擎移动技术对业务提供的全新升级，在核心上进行改变，带来全新的业务。

•动力延续引擎概念，进步凸显全业务下动力所带来的新变化，并