企业包括国有企业 集体企业外商投资企业私营企业机关事业单位社会团体民办非企业单位及其 职工都要参加基本医疗保险。因此，药品需求将逐步增加。人均用药水平低下，潜力很大。 中等发达国家人均用药水平围美元，欧洲国家人均要销售额为美元，美日都超过 美元，而中国仅为美元。可以预见随着经济的飞速发展和人均收入的提高，我国医 药消费的潜力非常大。 此外，人口持续增长，老龄化现象日趋严重，银发市场增长迅速。年底，我国 岁以上的老年人口达到了万人，据预测，本世纪末我国岁以上的人口将超过亿， 岁以上的人口将超过亿，而这年龄段医药消费支出占医药消费总值的，而同时老 年人消费支出中药品消费超过。银发市场的增长将促使医药市场迅速扩大。 中国国内巨大的医药市场已经启动。中国众多的人口是个无可比拟的市场基础，改革 开放二十年来经济的飞速发展，人民生活水平的普遍提高收入的持续增加，今天的老百姓 已经基本解决了温饱的基本要求，开始追求更高的生活质量。健康长寿不再仅仅是句美好 祝愿而成为可以现实追求的目标，随着全民对健康的意义的更深入的认识，除了治疗病痛外 人们还要求能有效的提高和改善身体的各种机能。日常消费中用于医疗和保健的支出的比例 在不断上升，市场巨大的容量为本土医药企业的生存和发展提供了丰富的土壤。 三医疗服务行业 新世纪开元，我国的医疗卫生体制改革已进入深层次阶段，卫生资源结构由单国有 制向公有制多种所有制并存转化。国家对医疗机构按照非营利性和营利性实行分类管理， 营利性医院以获取投资回报实现利润最大化为目的，自主确定医疗服务项目，自主定价自 主经营自负盈亏照章纳税，确立了营利性医疗机构的合法地位，明确了营利性医疗机构 的医疗服务所得收益可用于投资者经济回报，这为民间资本或外资进入医疗服务领域铺平了 道路。 目前不少外资及民间资本都在寻找进入医疗服务领域的切入点，这是由于医疗服务行业 拥有巨大的市场和高利润的回报，而且随着国家人民生活水平不断提高，人们对生活质量的 要求越来越高，形成了对医药卫生保健等的要求越来越高。这将使医疗服务行业成为今后 个热门的投资领域。 我国医疗服务行业的特点 抗经济周期能力较强 医疗服务行业主要提供疾病预防疾病诊断临床治疗康复保健等服务，因其涉及国 民健康社会稳定和经济发展，是个需长期重点发展的产业。 蕴藏着巨大的经济机会 医疗服务行业因其前期投入较大科技含量高管理复杂服务质量要求严格且设立 新的医疗机构还受到区域卫生规划等限制，所以存在定的垄断性利润丰厚，蕴藏着巨大的经济机会。 拥有长期永久性的市场 人类的健康问题是永恒的主题，且新疾病的出现以及各种危及人类生存的非传染性疾病 肿瘤糖尿病心血管疾病自身免疫性疾病等为医疗服务行业提供了无限商机，全球 人口基数大，而且不断增长，使医疗服务行业拥有了长期永久性的市场。 二现状和前景 我国医疗服务行业长期以来是国有医院统天下的局面，缺乏竞争的市场环境。国家在 年初推进医疗卫生体制的改革，实行了医疗机构分类管理等系列改革措施，加重民 营外资办医份量，目的是让非公立医院在技术服务质量和服务态度方面与公立医院形成 相互竞争的局面，最终让老百姓得到实惠。 据中华医院管理学会专题调查显示，目前全国具有定规模的民办医院不少于家。 总体上看，我国现有的民办医院般以各类专科和中医民族医医院为主，与公立医院相比， 他们具有经营机制灵活融资渠道多元化市场开拓意识和服务意识强等优势，以其简 便验廉的特色满足了人们日趋多样化多层次的就医需求，已成为我国卫生事业支 不可小视的生力军。 目前，业务主体在国内的上市公司中，带有医院概念的有股万杰高科，香 港主板的正中药业，但这两家公司医院经营的收入占总收入的比例不大，并没有 家以医院经营作为主营业务的上市公司而香港本地上市公司康健国际，是以连锁 的综合诊所经营为主营业务，上市前就吸引了长江实业作为策略性股东，上市后在 二级市场曾有不错的表现，但后来价格随创业板市场整体气氛转淡和公司频繁的配股集资 次配股而走差。 三国外医疗卫生产业的发展 在美国，医疗卫生产业是个企业性运作性很强的产业。美国年对家公司 市场化资本分析的统计报表显示，医疗市场以占据了第三位，仅次于电脑业和通讯产业。 美国连锁医院管理公司发展历程 年，美国德克萨斯州的名叫里查得斯可德的律师与位叫里查得瑞沃特的 投资商各投资美元共同组建了哥伦比亚医院公司。 年，哥伦比亚医院公司第次收购了分别位于和州的两家医院，接着 在年购买了两台专用医疗设备。年月，哥伦比亚医院公司开始大规模扩张，先 后兼并了史密斯实验室和购买了几家急诊处理医院和精神病专科医院。 年，拥有家医院资金链上亿美元的哥伦比亚医院公司成功兼并美国 ，使其医院网络陡然增加了家医院。公司名称由此改为哥伦比亚伽林 医院集团。况 施工前的审批手续包括建设用地规 划许可勘察设计工程规划许可等年月已完成 施工前的准备工作确定监理单位， 施工单位办理施工许可证等年月进行中 工程建设年月年月 三特殊行业许可证报批情况 医院改扩建计划规划及设计已获市卫生局规划局环保局及消防等相关政 府机构批准。 第七章市场分析 市场前景 医疗服务领域在我国还有巨大的发展空间，属于我国经济发达地区，由于生活水平 的提高，人们对保健疾病治疗要求越来越高。 心脑血管疾病俗称老人病富贵病的形成是由于年龄的增长，人体对有害物 质，如自由基的清除能力逐渐降低而引起，出现冠心病心绞痛心慌气短胸闷 心肌炎心率失常心力衰竭等症状，患者多为中老年人。 心脑血管疾病的有效治疗是当今医学界的大难题。心脑血管疾病已经成为中国城乡居 民死亡的第二杀手。自八十年代以来，中国心脑血管疾病患病率和发病危险因素在持续 上升，仅高血压病人在全国每年就新增加三百多万人，目前已有亿多人口患高血压。此外， 每年有几百万人死于心脑血管疾病。 由于人口老龄化人群体力活动减少平均体重持续上升生活节奏加快吸烟人群有 增无减和社会心理压力加重等原因，都预示着心脑血管疾病在今后还会呈持续攀升之势，而 且病人呈现年轻化的趋势。 经济发达地区般是心脑血管疾病的高发地区，统计表示，省心脑血管疾病的发病 率要远高于全国的平均水平，如广州的高血压发病率已高达。市作为经济重镇，历史 悠久，人口老龄化的特点也比较突出，心脑血管疾病的患者也很多，再加上临近地区及海外 的患者，市场容量巨大且仍在增长。 医院定位于特色的脑血管病专科医院，依靠集团在心脑血管疾病研究的优势，以及 在医院管理领域的长期经验，完全可以成为这地区在心脑血管疾病诊断治疗及康复的基 地。扩建后的脑血管病医院完善了硬件设施，医疗环境得到明显改善，医疗服务项目如 脑外科手术也增加了，无疑会增强医院在当地医疗服务市场上竞争力，创造出良好的 社会效益和经济效益。 二目标市场预测 医院的市场总量取定于当地人口数量如有外地患者，预计外地患者占患者人数比 例及其心脑血管疾病的发病率。 市场及销售策略分析市场特点 表现在以下方面，均有利于医院占领市场。 市人口众多且较为集中，全市总人口万人，其中市区人口万人商 业城市，生活节奏快，工作压力大，发病率高。 经济发达，人民生活水平较高，对生活质量的要求高 职工拥有国家统筹医疗保险，商业医疗保险的成熟度较高，整个地区的医疗费支出 比例较大 市作为个区域中心城市，大医院较多，医疗水平高，周边地区如潮州揭阳 甚至边远地区的患者会慕名前来就医而且，市的海外华侨港澳同胞众多，从过去的 经营来看，医院作为集团面向港澳及东南亚的窗口，有很多海外华侨港澳同胞慕名求 医。外地患者占患者总人数的三分之。 医疗人员和患者的综合素质较高，观念较新，对新事物的理解接受程度较快。 医院是市唯的家脑血管病专科医院，在当地有着良好的声誉。当地政府 在政府会议上已明确表示要大力扶持医院的发展，根据市区域卫生规划，今后不可能 再批准建立同类医院。 人口及适应症比例分析 市人口万据有关资料显示，目前我国高血压患病率已达，省 些地区如广州，心脑血管病包括高血压发病率已高达，市按来计算，适应 症人群约万人 临近地区及海外患者根据经验，预计外地患者约占就医总人数的三分之，适应症人 群约万人 市场适应症人群合计万，按行业内的经验，平均个患者的年费用为元， 潜在市场总量约亿元。 业务发展目标与市场比较分析 新医院落成后，第年的保守的业务收入目标是万元，仅占潜在市场亿元 的，可见业务收入目标的完成可行性较高，而且还有相当的余地和空间。 价格调整策略 医院由于具备药品治疗方案人员方面的优势，治疗脑血管病疗效显着，这是其 它医院无法比拟的。对于存在差异性的服务，特别是关系人的健康或生命的医疗服务，价格 并不是影响业务拓展的最重要因素。但考虑到心脑血管病是种需长期治疗的疾病，医疗费用对患者来说仍是不小的负担， 医院在医疗服务的收费上直采取比较适中的价格，但仍有很高的利润空间。当然，从 价格策略的角度出发，如果医院因医疗费用价格高而导致市场推广较慢，医院也具备 定的价格下浮空间，可用部分利润换取迅速占领市场。 宣传策略 继续抓好当地市场的开拓和深挖。 医疗服务毕竟主要面对的是当地市场，提高万的的市场就意味着增加万人 这层次的市场无论在何时都是的最主要市场，从其具有的多项市场优势分析，这地区的 市场最稳