员维护的方 式，强化营销渠道建设。 对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统及以上 的销售主要采用直销的方式，由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高 科技产品，采用直销的方式能更好的打开市场。 财务分析 公司注册资本总额为万，主要来自风险投资技术入股和自筹资金。 风险分析 在公司成立初期公司主要面临的是市场风险，对此，我公司将尽最大的努力 让目标客户尽快熟悉公司产品优势。在公司发展的后期将面临技术风险，对此， 我们的应对措施是投入强大的研发力量，长期与扬州大学机械与工程学院合作， 并聘请专家作为公司技术顾问，保持技术领先地位。 退出机制 在充分考虑风险的前提下，我们为股东设计了以下几种退出方式股权转让出 售和清算。需要特别说明的是出售是最为合适的退出方式，可以采取售出和股权 回购两种出售形式，让风险资金撤出，尽量保障风险投资者的利益。 团队能力 我们是支积极进取团结向上的创业团队。成员来自不同的专业，拥有企 业管理财务营销等方面的专业知识，并且多次参加过社会实践活动，积累了 定的社会经验和管理经验。专业互补相互协作彼此激发自信创新式我们 运营公司的基础。 产品介绍 产品背景 目前蔬菜药品粮食的干燥均采用电加热煤加热油加热，这不但消耗 大量不可再生能源，而且增加成本，降低最终产品的竞争力。燃烧煤还会造成极 大的环境污染。这些都迫使人们去寻求可再生能源。在可再生能源中最理想的新 能源是太阳能。太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源，它的利用直是人类 的追求。 太阳能集热方面，目前主要采用同心圆真空管集热器，这种集热器已大量地 进入了城乡家庭，为家庭的太阳能利用作出了贡献。但同心圆集热器不适用于大 规模供热，是因为单位集热面积的价格高二是因为单个集热管成组成群连接 很不方便，加之冬天不防冻，夏天不防冰雹，这些均使同心圆真空管集热器不可 能大规模化，不适合于大宗农产品干燥要求。同时随着人民生活水平的提高， 人们对食品的质量提出了高要求，人们越来越关注食品干燥的品质，干燥过程对 农产品和食品产品的品质具有很大的影响，甚至能够起到决定性的作用。 然而我国生产果蔬的主流干燥设备普遍存在干燥速度慢能耗大成本高 产品复水性能差品质保存率低等缺陷，导致了果蔬制品在国际市场的价格滑坡， 国内市场打不开销路的严峻局面。于是，干燥应用技术发展应与我国经济发展相 结合，如高效节能绿色环保重大装备的国产化干燥技术发展趋势将沿着有效 利用能源提高产品质量和产量减少环境影响安全操作易于控制机多 用大型化等方向发展。人们对太阳能这环保能源利用方面的重视，极大地促 进了太阳能技术不断向高集热效率低生产成本方面发展太阳能干燥是种新型 的干燥方法，它以太阳能代替常规能源来加热物料，最常见的是通过空气对流， 热空气与湿物料接触并把热量传递给湿物料，使物料水分汽化并被带走，从而实 现物料干燥。这样太阳能集热群干燥技术应运而生，以此带动农村乡镇的经济发 展。 产品及其特性 产品名称 真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统 产品特性 收集太阳能采用真空平板玻璃箱式太阳能集热群便于太阳能集热的大规模 化和实现低成本，还能实现太阳能集热器的防冰雹功能，这与同心圆真空 管作为太阳能集热器相比较而言是很大的改进。 干燥物料采用真空干燥釜及真空泵。这样可以使干燥温度降低和物料不被 氧化。既节能又能保证物料品质。 采用日光温室作为真空干燥釜的操作厂房。这样既能充分利用太阳能提 高干燥釜环境温度，为物料干燥辅助供热又能大大节省厂房投资。 采用去离子水作为输热介质，以防结垢，采用软质水袋既作为贮水器又作 为集热器。可省去专用不锈钢储水桶，大大节省成本，还能实现太阳能集 热器的防冻功能。 采用叠层式多重型管系作为真空干燥釜内的换热器。该换热器既能作为 物料堆放架又起换热作用，举两得。 产品的优势 用真空平板玻璃代替同心圆太阳能集热管可降低单位面积成本以上，其 透光保温性能不低于集热管，真空平板玻璃还能使制作高保温性能的箱式太 阳能集热器成为可能。 采用高保温性能的箱式太阳能集热器替代管面式太阳能集热器可提高单位 面积太阳能集热效率以上。 采用组群化的箱式太阳能集热群可以使得太阳能的利用大规模化。 采用日光温室放置真空干燥设备。既可充分利用太阳能，又可大大节省厂 房投资，举两得。 采用低真空干燥的方法可大大提高单位热量的干燥效率，且大大提高被干 燥物料的品质。 产品的先进性 使太阳能的光热利用规模化成为可能，拓展太阳能的应用范围，大大节约 煤炭柴油等不可再生能源，大大节约生产成本。 利用温室的太阳能聚积效应，最大限度地减少太阳能耗散。 利用真空技术实现物料低温干燥，大大减少了物料因高温干燥产生的营养 损失和氧气对物料营养成分的氧化。 低温干燥使得太阳光不强时也能使物料干燥。 特性与竞争力 最大限度地利用太阳能本产品最大的优越性在于在物料干燥过程中能 地利用太阳能作为物料的加热热源。利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热 群日光温室等能最大限度地利用太阳能。采用日光温室放置真空干燥设备，劣势 初期进入市场有困难，短期效 果不明显，周期长 机会 政策扶持，提倡发展低碳经济 市场空间大，竞争者少国家 对环境的重视，倡导节能减排。 战略 最大与最大策略，重点考虑自 身优势因素和机会因素，尽可 能使这两种因素都趋于最大， 即发觉优势，利用机会 战略 最小与最大策略，考虑自身弱 点因素和机会因素，努力使弱 点因素趋于最小，使机会趋于 最大，即利用机会，克服劣势 威胁 大多数生产企业习惯用传统的 干燥设备，节能和环保的意识 较低。 战略 最大与最小策略，重点考虑优 势因素和威胁因素，努力使优 势因素趋于最大，使威胁因素 趋于最小，即利用优势，回避 威胁 战略 最小与最小策略，考虑弱点因 素和威胁因素，尽可能使这两 种因素都趋于最小，即可以紧 缩开支，清理或合资，回避威 胁 势展现，把握市场和国家政策带来的机会，对于劣势和威胁，相对而言，影响较 小，只需合理规避这两种因素即可。同时本公司需要不断创新巩固自身的技术优 势，积极寻找需求缝隙，这样在市场上才能获得生存。 公司战略 公司发展战略 公司有着清晰明确的发展战略在成立初期年以打开市场和销路 作为根本目标，以求在市场上得以立足，求得生存在中期年，公司依 靠高校科技和人才方面的优势进行产品的升级和创新，保持技术领先，并努力将 技术领先转换为市场份额和盈利能力长期不断研发新产品，继续保 持公司的领先地位，形成强大的创新能力和企业凝聚力，实现长期稳定的经营。 公司总体战略 公司的总体战略 通过对公司存在的优势劣势机会和威胁分析，制定了相应的战略。公司 的总体战略为技术领先战略，依托专利技术，将产品迅速打入市场。之后计划每 年投入研发费用与扬州大学机械工程学院共建实验室，长期致力于新产品的开 发。 根据分析见表确定公司的总体战略是依靠技术领先和促进节能环 保两大基点来谋求本公司的可持续发展。 公司运营各个阶段的市场战略目标是 初期第年以本公司在扬州的总部作为中心发展苏中苏北城市。第二年向 苏南经济发达地区发展，进行市场拓展。 中期以江苏为基础向东北和西北地区发展。 长期推广到整个中国市场并向国外推广发展。 在公司成立初期主要采取直线营销模式，重点培养优秀推销员进行直接的产 品推销在公司成长的中期主要建设销售网点，培养代理商到了公司发展的成 熟期，通过品牌效应大力宣传推广。 公司管理 公司名称 江苏省源光太阳能干燥设备有限责任公司 公司性质 依据公司法规定，成立有限责任责任公司。 公司经营范围 公司主要从事真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统的生产和销售，并与 高校合作进行太阳能干燥系统技术的深入研发。 公司的经营理念 节能创造价值，环保促进和谐, 人力资源管理 公司组织结构 组织结构为直线职能制，如图所示 二各主要岗位工作任务说明 董事会由公司的大股东组成，负责制定公司的总体发展战略，聘用合适 的总经理。 总经理名。综合治理本公司所有经营及发展事务，负责制定和实施公 司的战略规划，管理日常事务，拟订公司发展目标，制定和落实各项计划安 排。 市场部设经理名，市场调查员及销售员若干。该部门负责制定和实施 公司的营销战略，负责产品的推销及市场开发工作。设立个产品售后服务 中心，负责对已销售产品的跟踪服务，包括对消费者进行使用辅导和产品的 免费维修。 生产部设车间主任名，定数量的生产工人质量检测员。该部由生 产车间质量监测小组两部分构成。主要负责产品的制造和质量检测。 财务部设经理名，普通成员两名。该部负责管理公司在生产销售等过 程中发生的各项会计事务，为实现产销目标提供充足的资金支持。 财务部设经理名，普通成员两名。该部负责管理公司在生产销售等过 程中发生的各项会计事务，为实现产销目标提供充足的资金支持。 综合部设经理名。该部负责原材料的采购公司的各项人事管理以及 董事会 总经理 市场部 生产部 财务部 综合部 为其他各部门提供后勤保障。 三人力资源管理的总任务与目标 人力资源管理的总体任务与目标概括为根据公司发展战略，分析公司人力资