长为我们的产品服务。在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行 首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加 其销量同时，提高产品的知名度此刻对产品的管理是注意市场的反应来调节生产量，注意 以最优的促销方案来推进产品的销量同时自己的利润得到大力的增加在产品各种季节交替 销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存 满足最大的市场需求量。 二研究与开发 为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场的需 求，争强我公司在市场上的竞争力度。 新药研究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究，申 请期临床期临床期临床新药申请获批，注册上市 药物来源 天然化合物植物动物海洋生物微生物 合成化合物随机合成结构合成组合技术 新制剂品种的开发 除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。 三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。注单位，未包装的产成品平均单位。资料来源 生产产量预计 根据市场容量分析和公司的发展战略以及设备的生产能力，公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理。采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。 把好每个工序的质量关。 各工序参数合格放行。 产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。 四产品的实施与服务 产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。 产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录。 四市场分析 市场介绍 解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白的个部分，市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销售产品，但是从消费者的用后反应来看顾客消费习性研究。解酒药属于种功效能很强种药制品，在 质量保证，药效讲解，都需要很专业的人才这些决定了产品初次打如市场必须是直销形式 渠道长度就只有两个关系，厂家与顾客。根据顾客的消费习惯性，比如喝酒消费场所有酒吧 餐厅酒店或者其他场所，消费需求是及时需求，市场宽度建设需要范围广，铺货地点多。 销售渠道图示 业务员 厂家零售商消费者 媒体 业务员 厂家网络销售商消费者 媒体 利用公司现有的营销队伍，采取直销形式，通过对渠道的掌控，从而控制商品的价格 商品流通秩序，对建立自己品牌形象将有很大的帮助。 五广告宣传策略 目标受众定位 至岁未成年人，文化程度初高中生，是广播电视的主要接受着至岁， 青年代，其中大学生及刚高中毕业的学生比较多，是网络电视的主要接受者主要文化 为大学教育至，老青年代，主要由毕业了几年后的年轻大学生读研究生毕业的 及部分成家人组成，文化程度主要在大学高中文化，主要接受网络报纸电视户外 广告至岁人，部分有成功人士组成，事业家庭基本都确定了，文化程度比较广泛， 有大学的有更高学历的，其中大多数都是初高中文化，主要接受的广告有电视报纸等 以上，主要是以报纸为主。 生活特征 学历低的，文化不高的人对电视广告报纸广告了解很少，主要是户外广告及广播广告宣 传效果好。 学历高的人，能够接受更多现在东西，比如现在年轻人主要关注股市楼市或者其他的， 这种报纸电视传播效果比较好。 媒介偏好贵阳晚报贵阳都市报贵州电视台贵阳广播电台。 媒体效应分析 报纸输出产品形象和产品信息活动信息 电视树立品牌知名度和美誉度 户外广告扩大接触面，输出产品形象 广告宣传组合贵阳 广 告 宣 传 内 容 广 告类型 播放 时间段版 面 时 间 次数价格主要 接受人群 放应效果 费用 贵 州电视 秒 天 元秒 品牌 形象树立 贵 阳晚报 十至 十二版 天 元天 产品 信息介绍 贵 阳广播 电台 秒 天 元天 接触 机会多 户 外广告 公交 车 天 辆 元年 扩大 接触面，输 出产品形 象 总 计 元 广告投入对销售量预测 目标任务发产品初期投放市场，广告费用话费很大，通过投入广告费用，在 贵阳建立自己品牌的知晓度，通过知晓度提升进步提升产品的知名度等品牌效应产生之 后，根据竞争对手及市场的反应情况来调整广告费的预算。 六营销团队建设 每个企业的发展壮大，都离不开个良好的营销团队，所以每个企业为了壮大自己，都 在紧紧抓好营销团队的建设，因为个企业就是靠他自己的营销队伍为它开天辟地。相反， 个失败营销队伍也会把企业拖累拖垮。 作为刚成立的利百制药，现在公司的营销队伍刚刚组建，做好营销队伍的建设将是公司 成立的重中之重。那么公司营销队伍如何建设呢在建设过程中应该把握好那些要点呢 根据公司的发展目标来确定公司营销团队的组织结构按职能型组织 营销团队筹建选拔考核 团队筹建如何招聘与筛选人才。 通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们项重要的管理工作就是，对招聘的人员进 行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通 过以下几种方式简历审查及工作态度的考验工作经历及相应销售技能的考验 团队沟通协作能力的考验个人意识工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够 遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适 应我们需求的备用人才。 团队培训市场是磨练并检验团队的最佳场所。 公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了段时期的集中培训，集中培训内容主 要包括企业文化产品知识销售技能公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输 市场才是磨练检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立试用期了。 要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入 市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作运营培训，是提升团 队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。 团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面给团队成员施 市场营销副总经 理 销售 贸易关系管理 销售行政管理 渠道地区销售业 务 地区经理 专业代表 市场营销 广告与沟通产品管理营销与销售代 表 市场研究 营销研究 销售信息系统 销售研究 加较大的市场压力，考验团队成员的承受力执行力与市场实际操控力制定团队市场 运做项目，考验团队成员的协作力加强指导，提升团队