来看，在未来几年里，家庭安防智能家居行 业将成为中国的主流行业之，其市场的发展前景是非常广阔的。预 计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国家权威市 场调查机构预计，到年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高 达亿美元，其中亿美元是智能信息家电硬件产品的价值， 农业时代工业时代信息时代 智能时代 蒙昧时代其余是软件和技术支持服务的费用。 我国建设部计划到年，以上的新房将具有定的智能 型家居功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三 十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成 规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它 的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。 点点通家居智能控制系统将以操作方便价格低，性价比高为切 入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只 需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作， 而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件价 格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 元左右，而其他具备同样功能的产品需要元左右。 作为个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化 生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统 安防系统背景音乐照明系统家电远控，实现了将网络电话 电视音响门禁安防监控照明远程家电控制背景音乐等 相结合的功能，创造了高效舒适安全便捷环保的居住环境。 图智能家居系统图 时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社会全面信息化智能化自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。 可以描述这样种生活场景慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通 过个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出壶热咖啡，让书房里的 打印机为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家 的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备杯 新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司 产品为您提供的时尚家居服务。公司产品 产品简介 产品特色点点通短信无线远程控制家电系统，利用无线通 信广域网络技术单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的 各种电器，为用户创造种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电 器的信息化孤岛问题，形成了个完整的家庭信息网络的智能家居控 制应用平台。 产品性能短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求 的智能家居性能指标功耗低系统稳健操作简捷。 产品荣誉在年月第六届陕西挑战杯科技作品竞赛上 被评为特等奖，年月第十届全国挑战杯科技作品大 赛被评为三等奖，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利 正在申请当中。 产品优点 经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点 系统稳定，可靠性高采用了开源实时操作系统 ，该系统通过了美国联邦航空管理局的标 准认证。 系统安全性能高此系统有三层防护机制，有效应对了各个方 面的安全威胁。 整个系统造价低廉产品造价只有国内同类产品的半不到，极具性价比。 操作方便五分钟之内就能学会对它进行熟练操作 交互接口友好可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很 好的便携性。 独特优势采用广域网无线控制，在需要的地方能迅速组 建个实时远控系统。 产品前景 短信无线控制家电系统集多种技术于体，具有高效的控制平台。 它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远 程控制油井井机的集中控制实时交通信息的采集控制等方面都有 广阔的应用前景。 市场调查和分析 目标客户 进入市场前，创业团队对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦联 经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量 的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了 定位 近期目标客户高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明，沈阳智能家居市场目前尚处于导入阶段，此 时目标顾客最合适的定位是年龄在岁，学历较高的高收入职业 的家庭用户，包括工程师电子工程师建筑设计师公司高管 人员高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙， 对智能家居控制系统有切实的需要。 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶 层。各种职业年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自 己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高 收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。 长期统市场潜力巨大。分析如下 产品了解程度 表对智能家居功能了解程度统计 所知的功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的 比例 由此表明居民对本公司产品功能的了解程度高产品理念的市 场接受能力强。 产品购买欲望 肯定会可能不会 用户是否购买我们产 品的比例 图产品购买欲调查 由此表明公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的 市场前景。 有购买欲望人群的年龄及学历 硕士以上 本专科 高中专 其他 岁 岁 岁 岁以上 图有购买欲望人群年龄调查 图有购买欲望人群学历调查 调查显示在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在岁， 且受教育水平比较高。所以目前阶段，岁高学历的家庭是主要 的潜在用户。 有购买欲望人群的职业及收入 在有购买欲望的人群当中，行业电子建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者高校教师类职业的人群合计占到有购 买欲望人群数的，而且收入都在每月元以上。可以看出， 这个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。 工程师 电子工程师 建筑设计师 高层管理人员 高校教师 其他 图有购买欲望人群职业调查 产品价位接受程度 表产品价位接受程度调查 价位 档次 能控制家电运作，外观 设计简单，价格在 元以下 能控制家电运作，支持防盗 和报警功能，价格在 元之间 除上述功能外，外观设计时 尚，绿色节能环保，价格在 元以上 比例 调查显示产品价格的合理定位为元。 智能化小区接受程度 在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化 小区的需求程度达到了，由此看出，智能化产品与房地产开发商 的合作势在必行。竞争分析 竞争因素分析 竞争产品分析 目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业 集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今 还没有个能够占领国内市场的家居智能控制系统产品。中国目 前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑 来实现控制。 同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产 品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有家 生产智能家居的厂商，长春有家，黑龙江没有。所以公司在进入市 场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进 入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空 自动化研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。 表中国十大家居品牌企业地区分布 地区北京上海深圳广州天津厦门青岛 数量 替代产品分析 由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质同样式的产品，大 部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对 本公司较大威胁的替代产品。潜在进入者分析 中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年 亿元的需求和每年平均的行业增长速度向上发展。公司将通过产 品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。 供应商分析 基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片， 通讯模块因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并 且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争 优势。 购买商分析 产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不 大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。 图波特五力模型分析图 供应商 替代品生产者 潜在进入者 现有竞争者分析 新加入者威胁 讨价还价能力讨价还价能力 替代品威胁 购买商 竞争优势分析 技术优势 系统稳定性，可靠性高采用了通过了美国联邦航空管理局的 标准认证的开源实时操作系统系统安全性 能高此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。 价格优势 整个系统造价低廉相对于国内同类产品的造价，公司产品的造 价只有竞争对手的半都不到，极具性价比。 功能优势 操作简单，方便，交互接口十分友好五分钟之内就能学会对它 进行熟练操作功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所 以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建个实时远控系统。 特殊优势 通过可移动电源供电，采用广域网进行无线控制，在些无 人区有它的独特优势。 市场发展走势分析 表市场发展走势分析 年份空间后 智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年 在社会全面信息化智能化自动化的今天，家庭智能化是大势 所趋，在国外，家居智能已经是