的加工规模。企业藉此可提高技术装备水平，扩 大生产能力，为企业产品上档次，生产上规模，做大做强主导产品， 提高市场竞争能力奠定基础。与此同时，就目前来看，企业发展势 头良好，国内市场网络已经初步建成，产品符合市场需求，销售前 景良好。本项目的实施将提高企业的产品开发力度，提高产品竞争 力，增强企业的核心竞争能力。第三章建设条件 第三章建设条件 项目区概况 项目区地处甘肃省西北部，河西走廊东端，石羊河流域下游， 地理位臵优越，交通便利。省道民武公路从中穿过，距离国道 公里，距兰新铁路公里，交通便利，原辅料运输方便。 民勤县现有耕地面积余万亩，是个传统灌溉农业县。县 境绿洲内地势平坦，耕地土层深厚，多为沙壤土，疏松易耕。当地的 气候条件和环境适宜发展畜牧业。 民勤县人口万人，其中城市人口万人，农业人口 万人。年，全县实现国民生产总值亿元，年递 增，人均元。种植业增加值亿元，畜牧业 增加值亿元，农民人均纯收入元。 目前，我县肉羊开发正处于启动阶段，还存在着不少突出问题 是羊品种单，未形成主导产品二是新技术推广缓慢，饲养管理 技术落后三是饲草料资源开发不足，利用率低四是改良覆盖面较 低五是产品加工滞后，龙头带动作用没有真正发挥出来。本项目的 建设不仅促进了当地及周边地区的畜牧养殖业的发展，同时带动了 种植业的发展，养殖业带动了种植业，种植业促进了养殖业相得益 彰，并且带动了包装行业运输行业及其他相关产业的发展，在各相 关行业之间产生了较大的协同拉动效应，弱化了产业风险。 改扩建项目选定在县城东郊工业园区。建设场地水源电源第三章建设条件 排水地质交通运输及基础设施均可满足本项目的建设要求。生 产厂址位于民勤县县城东郊耕地，距县城约公里，距兰新铁路武 威火车站约公里。厂址紧邻东大公路，交通运输条件十分便利 项目建设条件优劣势分析 从中央到地方各级政府均出台了系列扶持农产品综合开发 加工企业的优惠政策。中央相继出台了个关于三农问题的 中央号文件，以指导和推进农业和农村经济结构调整，提高农业 竞争力和农业综合生产能力建设。甘肃省武威市民勤县也相继出 台了系列文件政策与意见，以进步加快农业产业化发展步伐， 大力发展农产品加工业，对农业产业化经营加工企业进行重点扶 持。 当地的气候条件和环境适宜发展畜牧业。根据民勤县委县政 府有关种草养畜的实施意见，年全县羊的饲养量达到了万 只，年达到万只，能满足生产所需的原料。 企业经过多年的发展，在我国的主要城市形成了自己较为完善 的产品销售网络和固定的客户资源，目前国内羊肉市场需求规模不 断扩大，为本项目产品国内销售创造了良好的条件。 公司以甘肃农业大学为技术依托，注重人才培养和培训基地建 设，研发并吸收国内外先进工艺能力和生产技术能力，还与兰州大 学山东农业大学甘肃农业大学等科研院校建立了紧密的产学研 合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构的专家，为本项目建设 提供生产技术支持。第三章建设条件 本项目是在已投资万元建成的年加工能力吨优质羊肉 屠宰分割生产线的基础上进行改扩建。实施厂房已经建成，加工设 备主要在已建成的厂房内开展施工建设，可缩短建设工期节省投 资，更好地发挥规模经济的作用。厂区周边道路四通八达，所属区 域内交通条件较为便利，原料及产品运输方便。厂区内配套有较为 完善的水电通讯等公用工程设施。 主要障碍因素及解决方案民勤县美腾羊业有限责任公司作为 龙头企业，在发展壮大企业规模的同时，技术开发设备更新工 艺改进及种羊的引进繁育改良，每年均需要投入大量资金，资金积 累速度有限。实施本项目存在资金缺口问题。 解决方案方面利用企业现有力量多方筹集资金，另方面 建议中央地方户财政资金在项目建设上给予资金支持，以确保项 目顺利实施。 第四章项目单位基本情况 第四章项目单位基本情况 概况 民勤县美腾羊业有限责任公司，成立于年，地处民勤县 城东郊工业园区，现拥有总资产万元，其中固定资产 万元，净资产万元，流动资产万元，已建 成年产吨的肉羊分割生产线条，公司以优质种羊的引进繁 育带动当地肉羊产业化发展为宗旨，以优质肉羊屠宰深加工，冷藏 销售为龙头，在民勤建立以开发优质羊肉产品加工为龙头的优质肉 羊产业化发展链，带动民勤及周边地区广大农牧民商品性生产经营， 推动当地经济的发展。公司实行董事长总经理负责制，实行由经理 层职能部门业务经理组成的三级管理体制，现下设生产科 办公室财务科生勤科等部门，公司现有员工人，季节性 员工余人。全厂生产天数为天，每天工作小时，两 班制生产。投产后，全厂定员人，其中管理人员人， 专业技术人员人，工人人。 研发能力 企业从创建之初就非常重视产品研发能力的培育，自主研发能 力较强。目前企业拥有各类专业技术人员人，占总员工的， 培养了批具备较强科技开发能力的研发队伍。企业设有质量控制 分析实验室，配备了各类先进试验检测设备，具有开发新产品 实施新技术快速检测等能力，保证了优质羊肉生产和开发。同时，第四章项目单位基本情况 公司还与兰州大学山东农业大学甘肃农业大学等科研院校建立 了紧密的产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构的专 家，为本项目建设提供生产技术支持。 财务状况 公司，现拥有总资产万元，其中固定资产万 万只，但距离每年万只消耗量还 有定的差距。每年自然流入宁夏进行屠宰加工的羊只数量在 万只以上，总的看来，羊肉经营有利条件很多，开拓市场潜 力很大。 项目产品的市场竞争优势分析 本生产工艺采用先进的冷分割技术，满足欧共体关于屠宰 加工卫生标准的要求，效率高，生产的精分割肉营养卫生，鲜嫩可 口，有适当的保鲜期。质量与安全公司按照国际质量管理 体系规范要求进行生产，实现生产现场管理规范化科学化系统 化，保证了产品质量的管理。产品质量标准参照 鲜冻胴体羊肉执行。 生产成本及价格优势我国羊肉的生产成本般只有世界平 均水平的左右。羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的左第五章市场分析与销售方案 右。 是国内市场需求空间大。目前我国人均牛羊肉消费量仅有 公斤左右，为世界平均水平的半。随着城乡居民收入的增加，消费 观念的转变，今后国内羊肉市场应有较大的需求空间。预计到 年，全国人均牛羊肉消费量将达到公斤，国内市场牛羊肉需求 总量将达万吨，与年相比，有近万吨的发展余地。 二是有生产成本及价格优势。我国羊肉的生产成本般只有 世界平均水平的左右。羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的 左右。 三是出口潜力大。我国的周边国家及地区是牛羊肉的主要进 口国和地区。随着我国羊肉产品质量的提高和市场营销网络的不断 健全，对东南亚中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。 项目所在地民勤县具有独特的地理位臵和气候条件，所产羊 肉质量优良无污染，公司通过对生产环节的质量管理入手，制定 了优质肉羊开发规划，着力提高羊肉生产水平和质量。增强了肉羊 产品在市场上的竟争力。 销售策略方案和营销模式 市场营销策略在产品销售中具有关键作用。民勤县美腾羊业有 限责任公司定位于市场追随者，通过对自身竞争营销战略的规划， 从竞争对手顾客和自身的营销资源能力等方面提升自身的综合 竞争营销能力。为使企业在市场竞争中占得席之地，本项目将在 企业现有的营销战略基础上，根据新产品的特点，突出产品的差异第五章市场分析与销售方案 化。 本项目产品主要采取突出企业和产品品牌的宣传广告，加大销 售人员推销等渠道，实行批零结合订单生产等销售模式，并积极 探索营销新模式。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 近几年全省肉羊业发展迅速，年全省羊存栏量万 只，出栏万只，出栏率为，羊肉产量达万吨。但 是与全国平均水平相比存在着较大的差距。主要的原因就是生产没 有形成规模，良种化程度不高，品种的选育有待加强，另外，缺乏有 影响力的龙头加工企业二是防疫问题。有些疫病时伏时起，难以 断根，造成欧盟等国家把我国的羊肉拒之门外三是羊肉中农药 兽药激素等残留及重金属元素有时超标，污染了肉品质量。四是 在屠宰加工环节及环保要求方面，国家还未出台新的与国际接轨 的肉品卫生检验规程及相关技术标准，尤其是对环保的要求，我国 目前与先进国家的差距还不小。很多企业还没有通过质量 认证和危害分析关键点控制，产品的质量和安全性没有保证， 影响出口。 防范和降低风险分析 我县经济欠发达，牧业基础投入不足。长期以来，由于生态 环境恶化，草畜矛盾突出，牧业基础设施薄弱，生产技术落后， 经营管理粗放，牲畜个体生产性能低下，生产性投入能力很低，第五章市场分析与销售方案 发展规模高效的养殖能力不高，影响了肉羊生产水平的提高和 生产潜力的发挥，制约着养羊业的稳定发展。同时，生产技术落 后，饲养管理粗放，未形成良好的规模经营加大科技投入。 发展优质肉羊产业化，要从引进优良种羊入手，大力开展良种 繁育体系肉羊改良推广体系家畜疫病防治体系，稳步增加优质 肉羊种群数量。为保证产品质量和企业正常运行投产前必须对上 岗人员进行严格的岗位培训，并且在投产后进行经常性的职业技术 再教育，不断提高技术人员生产人员和农民的技术素质，以提高生 产管理水平。 积极开拓外部市场，充分发挥销售网络的作用，全面负责企 业的市场信息调研营销策略网络建设促销等，形成集市场开 发产品销售信息反馈资金回收为体的营销网络。建立套