医药贸易有限公司规章制度

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

开发产品可行性研究建议的决定权。

◇招商部经理本职工作负责开发东莞市以外市场，开发新客户，开发新产品，宣传公司形象提升产品知名度。

责任进行全面的市场调研工作，了解用户的需求开发新的产品。

通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

开发大的连锁，向整个中国地区进军。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利营销战略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完成任务。

责任制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划及月销售计划。

收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

定期维护老客户，了解销售情况。

积极开发新客户，完成销售目标。

制定新老客户的活动方案。

配合直属上级工作。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利权限内销售合同的签订权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广活动方案的制定权。

◇业务员直接上级业务经理本职工作东莞市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行活动方案责任销售产品，完成计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议和意见，及时上报。

按时完成上级安排的各项工作。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

三销售部人事管理业务员招聘销售经理提交人力资源部员工补充申请表，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给总经理，经总经理签署意见后，决定是否录用。

录用后的业务员试用期为三个月。

试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算销售人员的培训试用期业务员培训第天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化管理制度等规定。

接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点技术性能指标等。

第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。

初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，并筹划销售推进方案寻找目标客户群体等售前准备工作另外要向在职销售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

参加例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知识。

区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括销售技巧和客户交流的相关注意事项技术培训业务员答疑。

在职业务员的培训每周经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。

四销售人员能力考核制度内容标准定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为分关于考核内容与标准营销岗位绩效考核内容与标准待修改考核项目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目标的完成情况利润目标市场份额目标客户关系市场分析与策略其它工作销售成本销售成本比率差旅成本其它成本回款客户评价公司形象客户评价信息获取重要性及时性准确性命中率全面性重大遗漏销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定时间提交向规定部门或人员提交计划总结及时提供计划可操作性与实际的吻合与上级计划吻合修改数与比重总结的指导性真实全面分析准确团队协作与团队成员进行良好的及时的交流此项目为被考核人额外承担的工作，最高不得超过分按照计划提供支持支持的有效性解决或帮助他人解决工作中出现的问题以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作规章制度积极性出勤情况，服从情况，主动程度建议意见额外工作主动性主动与客户来宾同事沟通遵规守纪情况违规次数违规程度五销售人员薪酬福利奖励制度薪酬工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资绩效工资提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销副总经理年薪制招商总监区域经理高级业务员普通业务员试用期业务员底薪试用期，转正，任务月销售业绩底薪按完成任务比例结算，发放日期付薪日期为每个月的日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

福利转正后车费补贴，电话费，提成销售部门经理提成考核期为个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

区域主管提成考核期为个月，跟本区销售总额挂钩。

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

首批进货按个点提成，以后进货按个点提，首批铺货按点提成说明提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提成。

六销售人员奖惩条款关于奖励向公司提供合理化建议，并被公司采用使公司的产品处于优势的提案开拓新地区新客户，成绩卓著者达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目标者工作表现优异者视贡献程度予以奖励。

惩罚办法挪用公款者律解雇，本公司依法向责任人追缴与客户串通损害公司利益，经查证属实者律解雇未按规定完成公司要求按时递交各种文件及工作报表格者，年终惩罚外出时无故不执行任务者或泄漏职务机密者涉足赌场情节严重者解雇。

七销售报表的相关规定销售人员按规定编写相关报表，在规定时间呈交总经理。

八办公用品申领程序销售人员申请经理复核采购处理十周例会召开时间每周上午开始。

参会人员总经理销售部门经理各区域主管综合市场部经理，会议的主要内容是本周各区域销售情况总结业务员工作情况汇报对当周市场咨询情况分析和未来市场展望，对公司现有产品的改进建议等。

十销售人员出差制度出差申请销售人员通过对区域市场的前期开发以及对用户的评估，需要出差时，要拟订出差计划包括出差目的计划达到的效果等内容，并填写出差申请表，交直接上级审核，直接上级对本次出差的必要性写出意见，报总经理批准，方可出差。

出差借款原则上公司不给销售人员预支差旅费，可根据实际情况填写申请交总经理批准后，到财务部办理借款手续。

出差总结报告销售人员出差返回后要及时总结本次出差报告，并报送总经理。

十二销售部保密制度对公司规定的保密事宜保密。

对已成交的客户详细资料价格保密。

注明保密的切文件。

十三客户资料管理制度对所有的接触用户，业务员必须详细认真地记录有关资料客户名称联系方式咨询情况等，体现在每日的工作总结表格上，并标明客户意向。

对于已经成交的用户业务员需及时把用户资料整理上报给仓库。

营销总监安排售后服务部经理做相应的产品跟踪使用情况反馈。

十四销售合同签订印章使用制度按公司正规合同文本执行符合公司价格体系的，总经理授权直接签订如有变动条款或不符合市场行情的情况，需由总经理直接签署，总经理也可授权他人签订。

合同内容实施后，合同需及时交由档案部门管理。

任何人未经允许不得将合同给其他公司人员或本公司与销售流程无关的人员查看。

印鉴的使用授权书的格式按照授权书范本格式要求，若有改动，在签订之前发送给总经理审核，总经理批准后方可到行政办加盖公司公章，切授权书必须与合同同时装订保存。

对于正常销售合同，相关销售人员签订后到办公室主任处加盖销售部销售专用章。

对于非正常即有条款修改的销售合同总经理审核批准，到办公室主任处加盖合同专用章。

十五销售部与其他部门的业务协调制度开具发票给客户开具发票，销售人员可直接与财务部相关人员联系，并提供完整的开票信息请财务部相关人员开具发票。

查询货款到帐销售人员查货款到帐情况需要与财务部相关人员联系。

出差费用的报销销售人员填写差旅费报销单，总经理签字，到财务部审核后办理相关手续。

医药贸易有限公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，特制订以下管理制度守则。

公司全体员工必须遵守部门各项章程规章制度和决定。

公司倡导树立盘棋思想，禁止任何人做有损部门利益形象声誉或破坏工作部发展的事情。

公司通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员工的技术管理销售水平，不断完善公司的经营管理体系，实行多种责任制不断壮大公司实力和提高经济效益。

公司提倡全体员工刻苦学习各个方面的知识，为员工提供学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就支思想新作风硬业务强的员工队伍。

公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

公司实行提成薪制的分配制度，为员工提供收入保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司同样为员工提供平等的竞争环境和晋升机会工作部推行岗位责任制，实行考勤考核制度，评先树优，对做出贡献者要予以表彰奖励。

公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率提倡厉行节约，反对浪费倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

员工必须维护公司纪律，对任何违反章程部门和各项规章制度的行为，都要予以追究。

考勤制度工作部员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

工作时间，每天八小时，每周休息天。

上下班认真填写考勤记录，实行上班签到制度。

上下班考勤记录由文员负责统计，作为依据。

迟到早退超过五分钟则次扣款元，超过分钟则次扣款元，超过三十分钟扣半天工资，超过个小时的视为旷工天，个月累计迟到达三次视为旷工天，旷工天每次扣元，每月旷工三天当自动离职。

积极参加工作部组织的会议培训学习或其他团队活动。

严格请假制度，员工因私事请假天以内的含天，由部门负责人批准天以上的，报总经理批准。

未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理