居民人均消费支出元，比上年增长其中人均生活消费品支出 元，同比增长。农村居民人均生活费支出元，同比增长其中人均生活 消费品支出元，同比增长。社会消费品零售总额与城乡居民的消费支出基本同 步增长。 从经济环境上来看，上世纪九十年代后，决定经济增长的主要因素由生产能力转为市场 需求。消费投资出口三大需求成为人们关注的热点问题。就长江三角洲来个城市来看， 苏州市不管是三大指标的绝对指标还是增长幅度来看都在这个城市中名列三甲。经济环境 和投资环境十分优越，使市场潜力巨大。 步入小康的市民更加注重生活质量，体育娱乐用品消费的需求扩大。在满足般生活 需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐享受型更高的生活层面迈进，些集和娱乐为 体的多功能成套器材开始搬入家中。年，限额以上贸易企业体育娱乐用品类零 售亿元，同比增长倍，可见，体育市场潜力巨大。 第二节项目周边环境分析 项目周边环境分析 苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作项目，于年正式启动建 设，开创了中外经济技术互利合作的新形式。苏州工业园区紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积平方公里，其中，中心开发区规划面积平方公里，规划居 住人口万，计划吸引各类投资亿美元。工业园区目前工业用地已进入全面开 发阶段，并形成信息产业园出口加工区国际科技园研究生城现代物流园等产业发展 载体和功能分区。 特殊的政策优势便利的交通网络高标准的基础设施优越的生活环境充足的人力 资源以及优惠的税收政策使得园区得到世界各地投资者的青睐，到年，全区固定资产 投资超过亿元，实际利用外资亿美元，主要经济指标年均增幅超过。实现国内 生产总值亿元，进出口总额达到亿美元。 写字楼 目前，工业园内已投产的高新技术企业有近多家，其中包括属世界强企业中的 家，在苏州高新区首期的多平方公里范围内，已形成三个功能区。中央商贸区集中了 批金融商贸科研管理机构及商住写字楼会议中心等设施，如建设大厦国际大厦 信息大厦信息大厦等。南北两个科技工业区集中了批电子信息精密机械生物医药 新材料环保等新兴产业，形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营科技 园为主体的区多园的发展格局。就世界强企业来看，就有如下的企业 五百强名称项目名称 德国西门子集团 德利多富信息系统苏州有限公司 力斯顿听力技术苏州有限公司 韩国三星电子 三星电子苏州半导体有限公司 苏州三星电子有限公司 苏州三星电子液晶显示器有限公司 三星半导体中国研究开发有限公司 苏州三星电子电脑有限公司 日本富士通 富士通多媒体部品苏州有限公司 苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司 美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司 英国集团比欧西气体苏州有限公司 美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司 美国百得集团百得苏州电动工具有限公司 美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司 日本国株式会社日立制作所 瑞萨半导体苏州有限公司 日立仪器苏州有限公司 日立显示器件苏州有限公司 日立金属苏州电子有限公司 日京创业苏州食品有限公司日立汽车部件苏州有限公司 日立工程建设苏州有限公司 日立医疗系统苏州有限公司 日本住友株式会社 苏州住友电木有限公司 住友制药苏州有限公司 美国霍尼韦尔国际集团 霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司 德联覆铜板苏州有限公司 凯联航空发动机苏州有限公司 美国艾默生电气公司 艾默生电气苏州有限公司 艾默生环境优化技术苏州研发有限公司 法国莱雅集团 苏州尚美国际化妆品有限公司 美宝莲苏州化妆品有限公司 英国葛兰素斯密斯克林公司葛兰素史克制药苏州有限公司 日本久保田株式会社 久保田农业机械苏州有限公司日本丸红株式会社 日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司 德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司 美国德尔福公司德尔福德科电子系统苏州有限公司 德尔福电子苏州有限公司 英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司 荷兰皇家飞利浦电子股份有限 公司飞利浦半导体苏州有限公司 美国杜邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司 芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司 德国集团采埃孚传动技术苏州有限公司 瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司 法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有限公司 荷兰阿克苏诺贝尔集团依卡化学品苏州有限公司 法国道达尔集团乐骏密封件苏州有限公司 美国伊顿公司卡特拉汉莫苏州电器有限公司 日本三井金属矿业株式会社三井铜箔苏州有限公司 德国博世控股公司博世汽车部件苏州有限公司 法国索迪斯联合公司索迪斯苏州餐饮服务有限公司 法国欧尚集团 置人 俱乐部总经理人 市场部销售部健美操部私教部运营部财务部 主管主管主管主管主管主管 人人人人人 营销策划会籍顾问健美操教练私人教练前台保管出纳会计 人人人人人人人 人员招聘与培训 本项目中高层管理人员由公司派出，教练会籍顾问主管由公司派出，其他中 层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则，本地招聘人员将由俱乐部进行岗位 培训，以保证俱乐部经营管理质量。 俱乐部有限公司将定期对本项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤 其是专业教练会籍顾问，将定期接受总部的培训。 俱乐部各项经营管理制度 俱乐部星海大厦店，将严格执行俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，确保 俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。 第四节销售和推广计划预销售 预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约人的预期 会员基数，在这个时期，俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开 业之前，预销售将成为创收的重要部分。 二开业活动 开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观 解答问题并出售会员卡。促销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促 销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充 满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为俱乐部的会员。 三其他销售战略 促销盒和会员资格试用 我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时 会员卡。俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他 们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务， 并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到 俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。 企业联络 各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健 康的员工为企业带来的益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场 测试讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和 服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和课程以供到场或不到场的员工参与训练， 因此，企业将踊跃参与。 特别活动促销 特别活动是俱乐部销售和推广计划的另个重要组成部分。这些活动将提高 俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机 构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进步 提高俱乐部的品牌知名度。 内部活动与宣传 每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等。俱 乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物。这些 活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。 健美操表演 很多人都喜欢健美操表演，俱乐部将在区域内很多活动中推广操课程，通过表 演，俱乐部的操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为 俱乐部的会员。 健康检查 俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将 了解到运动给身体健康带来的益处。 会员促销竞赛 俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨 在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持 会员的高昂情绪并推销会员卡的个行之有效的方法。 持续推广和广告 随着俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的 介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们 的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。 俱乐部将不断进行促销宣传并保持与本地企业和 广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要 部分广告直接联络促销盒直接邮寄电话营销跟踪以及俱乐部内部促销。 第五节会员制体系设置 设置原则 俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对 俱乐部的规模档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力消费群体分析，制定 以下会员制卡种和相应的收费标准。 二会员收费标准 通过对苏州市已开设的中高档次俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者 对俱乐部需求状况，以及俱乐部的竞争状况，对星海会所价格标准制定如下 分类费用使用范围 半年卡本俱乐部 年银卡本市通用，全国短期 两年金卡全球通用 苏州市星海大厦所处地段良好，项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显， 在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。 第