高额利润，为社会提供更多更好的产品， 该公司就是针对这种情况研究开发的，项目产品用可再生资源淀粉 纤维素木质素等天然资源取代石油为主要原料生产高分子树脂， 不但在使用性能上达到或超过了现有的石油基产品，克服了这些产品 的诸多缺点，且生产成本平均降低了，具有极强的市场竞争 力及广阔的市场空间。 第二节项目建设的必要性 本项目符合产业结构调整指导目录年本鼓励类中第二 十六项环境保护与资源节约综合利用中第条节能节水 环保及资源综合利用等技术开发应用及设备制造的产业政策，属 于国家鼓励的节约资源和环境保护项目。 本项目的技术研发生产环保优势等方面均与我国现行的产业 政策具有较好的相容性，并将对以下行业产生较为密切的关联影响。 对石油行业的影响 本项目产品，是用木质素淀粉等天然可再生资源取代了石油树 脂，生产天然高分子树脂产品，节约了石油资源。高分子树脂应用领 域十分广泛，市场需求量极大，为了能够在本行业长期处于领先地位， 为国家节约更多的十分珍贵的石油资源，满足各行业对高分子树脂产 品的需要，并获取高额利润，为社会提供更多更好的产品，该公司在 现有项目已实现产业化的基础上，始终将高分子树脂新产品的开发放 在企业发展的首位，目前已在产品生产工艺产品质量及其他用途的 产品开发方面取得了新的突破，为企业进步的快速发展奠定了坚实 的基础。 对农作物废弃物处理行业的影响 当前农作物秸秆焚烧问题严重地影响空气环境质量。机场高速 公路重要铁道干线附近的秸秆焚烧，甚至会影响到交通安全。据不 完全统计，仅在年下半年，由此引起的比较严重的飞机延误和道路事故就高达余起。为此，国家有关部门在支持秸秆汽化技术 和其它综合利用方面采取了许多措施，并进行了相当规模的投入。推 广应用木质素替代石油树脂生产天然高分子树脂，按年产量万吨计 算，可以处理农作物秸秆几十万余吨，可带动产生批农业废弃物处 理的中小型企业，既可解决环境污染问题，又可充分调动了广大农民 参与处理农业废弃物的积极性。 特别重要的是，由于充分利用了废弃植物材料，大大节约了木材， 有利于国家森林资源保护。 对高分子树脂行业的影响 目前，世界高分子树脂制品的年产量已突破亿吨，并且还在以 的速度递增。随着世界高分子树脂工业的迅速发展，树脂产品种 类的增加和产品应用范围的扩大。高分子树脂主要指经化学合成的 具有定分子量的聚合缩合物，是应用十分广泛的化学品。不仅 可直接用作油田纺织造纸污水处理等工业专用化学品，它还是 塑料等化学工业的重要的原料，是有机化学工业的支柱之。近年来 发展迅猛，据公司的战略调查仅水溶性的高分子 树脂世界市场年增长率约为，年销售额不含 中国约为亿美元。据中国高分子学会人造板学会等不完全统 计，用于油田污水处理人造板行业的聚丙烯酰胺脲醛树脂酚 醛树脂的市场消费量每年约多万吨。 本项目就是针对这种情况，组织众多国家流专家，经过近十年 时间的攻关，研究开发了用可再生资源取代石油生产高分子树脂，不但在使用性能上达到或超过了现有的以石油为原料生产的产品，克服 了这些产品的诸多缺点，且生产成本平均降低了，具有极强 的市场竞争力及广阔的市场空间。 对机械制造行业的影响 该项目在机械制造方面引进国外技术，经消化吸收后形成具有 自主知识产权的加工工艺，当前设备国产化率已达到以上，项目 的示范推广和应用会极大程度地带动机械设备制造行业的发展。该 项目在国内按年产量万吨计算，约需各类辅助设备余台套， 机械设备的总产值将高达万元以上。 第三章市场预测 第节市场现状 高分子树脂主要指经化学合成的具有定分子量的聚合缩合 物，是应用十分广泛的化学品。不仅可直接用作油田纺织造纸 污水处理等工业专用化学品，它还是塑料等化学工业的重要的原料， 是有机化学工业的支柱之。近年来发展迅猛，据 公司的战略调查仅水溶性的高分子树脂世界市场年增长 率约为，年销售额不含中国约为亿美元。据中国高 分子学会人造板学会等不完全统计，用于油田污水处理人造板 行业的聚丙烯酰胺脲醛树脂酚醛树脂的市场消费量每年约多 万吨。 第二节市场需求预测 本项目系列产品主要有三大类 石油开采 在石油开采中，石油般是分三次开采的，在第三次开采时，石 油的数量已相对减少很多，石油与地下水泥沙等掺杂在起，其 纯度很低，为了使石油能够与其它物质分离，顺利将石油采出，就需 要在三次开采时，向井下注入大量的含有驱油剂和油水分离剂的水。目前所使用的这些填加剂都是以石油为原料生产的高分子树脂，不但 大量使用国内已十分短缺的石油资源，而且所使用的这些产品都对地 下水有十分严重的污染。本项目系列产品中的油田三次采油驱油剂就 是主要用于油田三次采油时的驱油剂和油水分离剂。目前国内油田大 多进入老化期，需要向油井注入大量的聚合物主要为阴离子型聚丙 烯酰胺提高产量，每吨聚合物可多采原油吨左右。据科技日 报年月报道，在东部个油田的亿地质贮量中，适于 各种三次采油方法的地质贮量约为亿吨，仅用于驱油的聚丙 烯酰胺就需要万吨。而目前国内年生产能力还不足万吨。国 内生产阴离子型标市场 该公司计划在投入生产的前期，先以国内各地的大用户为主，其 使用量较大，方面可以降低产品的前期销售成本，另方面要尽量 保证产品的稳定生产及销售资金正常周转，尽快的产生较大的经济效 益，由这些大型企业的使用去带动那些较小型的企业，并以大型企业 对本系列产品的使用作为向些较小的企业推荐使用该产品的典范， 促进更多的企业使用该产品以降低生产成本，提高经济效益。 因此该公司的前期目标客户为 全国各大油田 油田对本系列产品的使用可降低石油产品的开采成本，提高经济 效益，而且油田使用量大，有很强的资金实力，可保证产品销售后， 资金的及时回笼。 二污水处理厂 污水处理厂遍布全国各地，随着各地的经济发展，所产生的污水 量也快速增加，各地相继建设了大量的大型污水处理厂，如广东地 的个污水处理厂的日处理量就达到了万吨，数拾万吨的污水处 理厂在全国有很多。另外还有些大量产污水的企业对自身的污水进 行处理，如大型造纸企业大型化工企业大型化肥生产企业等。 这些企业客户的开发将使该公司的产品有很稳定的销售渠道，并 带动周边相关企业来使用该公司的产品，使公司的产品销量稳步增长。 三大型人造板等胶合板企业 胶合板的生产是个十分巨大的行业，这些产品的使用遍及工业 生产及人们生活的诸多领域，如在河北廊坊及山东省的临沂市两个生 产基地，每个生产基地都有上千家企业，并有大量生产规模很大的企 业，有的家企业对该产品的需求量就可达到上万吨，胶合板企业是 使用树脂产品很大的个行业，使用量占胶合板重量的，其 使用量是很大的，该公司拟从这些胶合板生产基地选择数家大型企 业，推广使用该公司的产品，使这些企业产品的成本极大的降低，产 品的环保性能极大的提高，使用他们产品的市场竞争力得到空前的提 高，吸引其它同类型产品生产企业广泛使用该产品。使该公司能够迅 速占领市场，取得巨大的经济效益。 第四节价格现状与营销策略 价格现状 从国内的情况看，使用这些产品的企业对产品的价格是最为敏感 的，因该公司的产品比现有的以石油为原料的高分子树脂产品生产成 本低很多，该公司的销售价格可保持在比同类石油基高分子树脂低 的水平从国外的情况看，企业对环保及产品性能比较重 视，该公司的产品定价保持在同类石油基产品的水平上略低。 针对不同的产品及不同的用户，根据其对产品使用量的多少，可采取不同的价格策略，以吸引足够的能满足生产及发展所需要的客户 数量及产品销售数量，使该企业凭借成本优势及销售价格优势战胜竞 争对手，最大限度的获取利润，加速快企业的发展速度。 二营销策略 对现有营销渠道的整合利用 在近年的科研及生产销售产品检测过中，该公司与诸多专家 协会领导企业领导等建立了比较广泛的关系，有部分对该公司产品 所涉及行业十分熟悉并有定关系渠道的人员对该公司的产品表示 了浓厚的兴趣，有意为该公司的产品销售提供服务。该公司在起步阶 段，拟将这些资源进行整合，成为该公司产品的部分营销渠道，迅速 占领市场。如选择在各个行业中有影响力的人或公司做该公司产品的 销售代理。目前该公司已选定了大庆油田胜利油田广东地区和上 海地区污水处理厂中国胶合板协会以及已对该公司的产品进行考察 并充分认可的美国代理及国内销售代理等人员。 组织召开新闻发布会等对系列产品强势宣传 在本项目的建设期和产品投放市场初期，该公司拟邀请国家发改 委国家环保部等有关部门领导，在人民大会堂或其它大型会议活动 场所召开有众多国家级新闻媒体参加的有影响力的大型的新闻发布 会，组织新闻媒体对该公司产品的诸多优势进行综合的全方位的宣传 报道，使各地需要使用该公司产品的企业对该公司的产品有比较深刻 全面的理解，为该公司产品的大规模生产及销售打下良好的基础，并 提高该公司产品的信誉及市场认知度。其它宣传活动 为了使该公司的客户及潜在客户对该公司的系列产品有充分的 认识并迅速的接受，该公司还计划与中石油等科研单位各有关的行 业协会沟通，不定期组织专家研讨会用户座谈会等，扩大产品宣传 的力度与广度。不定期组织专家在有关刊物发表学术论文学术会议 上发表专题文章，提高产品宣传的档次。 做好产品的售前后服务 为了使客户能够迅速掌握并熟练使用该产品，为其提高产