【毕业设计】哇哈哈非常可乐营销策略研究

长期以来，市场营销直遵循理论，即利润的最大化。

在当今网络经济时代，消费者可以迅速地找到任何家相关的公司及产品，选择的主动性加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者为出发点，以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。

进入年代之后，客户关系营销作为关系营销的主要内容，日益受到重视并成为应用和研究的重点。

而基于客户全生命周期管理的服务营销策略充分体现了客户关系管理思想的精髓，将引领新轮的营销理念，随着理论与技术的日益发展成熟，它将会有无比光明的应用前景。

这几年来，市场营销研究技术向以多变量更复杂的系统动态计量方法和模型以及定性和定量的方向发展。

在提高市场预测水平方面，诸如组合预测灰色预测神经网络预测非线性预测等被广泛运用于市场营销研究之中。

在决策新技术和新方法的开发和应用中，风险型决策，不确定型决策组合决策层次分析法等，在市场营销研究中得到不同程度的运用。

在模糊数学与优化方法的应用上，自教授年提出模糊集合以来，模糊数学的方法在许多方面得到了广泛运用。

在市场营销管理中，组合管理发展迅速，组合数学模型的开发与应用接连不断，如西方市场营业员销学中提出的斯摩博恩模型科特勒模型等促进组合模型与市场营销组合相关联的多弗曼斯坦纳的市场营销组合最优化模型等。

国内研究现状我国的市场营销学的研究应用和发展己经取得了可喜的成绩。

从目前国内的研究现状来看，可以主要概括为以下几点起步较晚，发展迅速。

由于解放后的几十年中，我国直采用的计划经济，产品的生产销售都是由国家计划分配的。

直到年我国实行改革开放以来，才引用了市场经济，以市场为导向的生产与销售开始伊现，因此我国也开始了对市场营销这门科学的研究。

在此期间，我国最早主要是通过对国外市场营销学著作杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者专家到国外访问考察和学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。

到年月，全国高等综合大学财经院校市场学教学研究会成立，在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体纷纷成立。

各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。

九十年代以后，我国经济体制改革的步伐进步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，尤其是商品经济发展较快的地区的企业奕用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。

然而如今的学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状和未来，跨世纪中国市场营销面临的挑战机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。

中国市场营销学者开始全方位大团队的登上国际舞台，与国际学术界企业界的合作进步加强。

研究基本上是以引进为主，有中国特色的市场营销理论尚未建立。

任何理论的发展都是个逐渐积累起来的过程，是对实践的不断总结。

回顾市场营销思想的发展过程，我们可以清楚地看到，市场营销理论是由几代人共同研究不断继承和积累而建立起来的。

中国学者对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，但吸收和消化不够，还没有把西方的营销理论中国化。

同时，由于资料来源的差异与限制，每位研究人员对相同问题存在不同的解释，很难进行沟通。

因此，尽管市场营销理论正式引入中国已近年，但是，中国市场营销研究的发展仍然裹足不前，学者们零零碎碎的有感而发的研究难以形成理论的洪流。

我国企业对市场营销的认识和研究不足仍然很普遍。

由于营销是实践性很强的科学面非纯学术界的研究，因此，它的发展有待我国各企业的探索和经验积累。

因此，将企业在经营实践中产生的经验理论化是市场营销研究的主要途径之。

然而，我国企业在市场营销的认识和研究上，普遍表现出不足。

大部分企业仍然是以产品的生产和销售为中心，以激励销售促进购买为重点的推销理念。

即使有部分的管理思想较为先进的企业已经开始运用市场营销理论，但企业在将自身实践经验进行理论化，从而创新在市场营销理论方面还有待进步的加强。

论文的基本框架本文主要是利用市场营销理论，对娃哈哈集团非常可乐的营销策略中的些问题进行研究。

首先，本文娃哈哈集团非常可乐的营销宏观与微观环境进行了分析，重点阐述了消费者的购买行为，以及对饮料行业特别是碳酸饮料行业与现有竞争对手进行了分析。

其次，通过对娃哈哈非常可乐的营销策略现状分析，发现其中所存在的些问题。

然后，针对娃哈哈非常可乐的营销策略中的些问题，最后对非常可乐进行了新的市场定位，并且根据新的市场定位提出了营销策略优化方案。

最后，文章对非常可乐的营销策略优化方案实施作出了规划并对方案作出了初步的评价。

如图所示第章娃哈哈非常可乐营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素力量和动。

可分为宏观市场营销环境行业中观市场营销环境和微观市场营销环境等三个方面。

问题的提出环境分析营销宏观环境分析营销微观环境分析营销现状分析娃哈哈非常可乐营销策略的方案设计非常可乐营销策略的优化方案的实施与评价结论与展望图论文框架娃哈哈非常可乐宏观环境分析营销宏观环境是指那些给企业或公司造成市场机会和环境威胁的主要社会力指标的可靠性合理性和相关性。

我们对中南大学工商管理硕士生和企业营销管理人员进行问卷调查，发放问卷份，回收有效问卷份，有效问卷回收率。

可靠性分析我们采用问卷分析中最常用的克朗巴哈可靠性系数法来检验问卷的可靠性。

使用统计软件对调查收集到的数据进行可靠性分析，得到的结果，般认为在以上问卷的可靠性较高。

据此可以认为，前文提出的个二级指标是影响级指标的重要因素。

合理性分析我们使用统计软件进行因子分析。

我们根据评价指标的共同度检验每项指标对营销能力的影响程度。

共同度越大，表示该指标对公因子的共同依赖程度越大，也就是说用这些公因子来解释该评价指标就越有效。

般来说，当共同度大于时，公因子就能很好地解释评价指标了，而相对较小的根据经验可以剔除。

因子分析结果显示，问卷各项评价指标因子共同度都大于，说明问卷中设置的评价指标对营销能力的影响是显著的，没有必要删除任何指标。

相关性分析为了研究个指标之间的关系，我们对这个级指标进行了相关分析。

对以上结果显示，个二级之间既存在正相关也存在负相关，但总体而言，它们都小于。

般来说，相关性大于，则认为两变量之间具有较强的线性相关关系，如果小于，则认为两变量之间具有较弱的线性相关关系。

因此，可以将较弱的相关关系忽略，说明前文提出的假设条件，个评价指标之间是互相，不存在相关性的假设是基本成立的。

通过以上各项的统计分析，我们可以得到个结论前文提出的指标体系逻辑框架的假设条件基本成立，营销能力评价指标体系各指标的选择是基本适用合理的。

数据收集确定了指标的权重，通过营销专家学者为各指标打分，最后加权平均，所得数据就能评价指标级指标营销能力。

我们可以设计专家评价信息表，收集营销策略方案实施前非常可乐营销能力和实施后营销能力的评价数据，然后对其中有效数据进行整理与分析。

有效数据具体整理的方法如下假设我们选择名学者专家及各层面实际参与决策者实际操作中可根据具体情况来确定人数来对方案实施前营销能力和实施后营销能力的效果进行评价向专家评价团提供信息表中的各项评价指标的数据，根据所提供的有关数据信息，组织学者专家及各层面实际参与决策者对数据进行检验。

组织学者专家及各层面实际参与决策者讨论与研究制定专家评价切实可行的统评分标准。

由学者专家及各层面实际参与决策者根据统评分标准填写专家评价信息表，分别对营销能力给出评分。

④收集各位学者专家及各层面实际参与决策者分别对给出的评分表，并认真计算出各二级指标的得分与级指的得分情况。

根据各二级指标的得分与级指标得分的数据信息，用加权平均数的方法计算出最后各二级指标的平均得分与级指标的平均得分情况，见表。

表得分情况营销信息系统营销战略营销策略营销实施保证营销效益营销能力结果分析根据上面对有效信息进行整理与分析所得数据，比较非常可乐营销策略方案实施前后的营销能力，可以得出方案实施后的效果，同时也可进步完善实施方案中的不足。

在上述实例分析中，将表中的数据与各指标参考分营销信息系统为分营销战略为分营销策略为分营销实施为分营销效益为分和满分满分为分相比较可得到表中数值。

表得分与各指标参考分和满分的比值营销信息系统营销战略营销策略营销实施保证营销效益营销能力分析表中的数据可以得知从实施方案中所有指标的效果来看，方案实施后要优于方案实施前从各项二级指标对比的效果来看，实施方案后营销效益提高明显，是符合公司利益的。

营销信息系统在实施方案后，效果不是很明显，说明此方案在营销信息系统方面可以进步完善。

第章结论与展望结论非常可乐营销策略的研究，顺应了娃哈哈公司非常可乐开拓市场的需求，旨在为非常可乐进入城市市场奠定基础。

营销策略作为企业产品或服务切入市场的工具，在激烈的市场竞争中已经被提到了越来越重要的位置。

论文通过以市场为导向为指导思想，将市场环境与消费者需求相结合，对非常可乐营销策略进行研究，可以得出以下结论随着市场竞争的加剧，以及不断变化的消费者需求，营销策略在帮助企业在市场的竞争中取得优势地位起着关键性的作用。

无论是生产型企业或是服务型行业，营销策略的开发必须以市场为前提，只有结合市场环境认清自身的优劣势，扬长避短才能开发出正确的市场营销战略。

非常可乐目前存在的营销问题主要集中在面对激烈的市场竞争下，选择了不能真正适合自身发展营销策略，导致非常可乐在长期的营销过程中缺乏竞争力。

通新的营销策略的设计，尤其是整合营销传播可以解决这些问题。

通过对非常可乐营销策略的研究，可以解决全局性的营销问题，提供立足于系统性综合性营销工作方案。

作为初生牛犊的非常可乐在面对具有百年可乐文化和管理经验的竞争对手面前，利用自身优势，设计符合自身发展的营销战略值得深入研究和探索。

非常可乐的营销策略是个动态的过程，没有绝对的成功模式，没有套方案可以长久地保持不变，应该不断地探索，不断完善。

尽管论文对娃哈哈非常可乐营销策略进行了定深度探讨，但由于时间精力有限，对营销组合中的些问题未作深入探讨。

如产品价格渠道和促销的些具体方案的选择评估以及营销实施保证的具体措施的深入研究等。

希望这些