【毕业设计】因纳特市场营销模拟实验—爽歪歪电子有限公司2006年度手机经营报告

总的说来，年轻人手机族的消费动力是维持在个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致种或系列消费动机的发展。

年轻消费者消费动机分析分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化年轻手机族逐渐形成了具体的购买动机。

年轻手机族的消费动机可分为以下三种实用购买动机。

据调查显示，年轻消费者在购买手机时，最注重的还是价格与品牌功能。

形成这购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于有相当部分消费者依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

求新购买动机。

年轻消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如颜色等。

学生手机族这购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。

由于年轻消费群的成员大多处于岁，这人生中思想最活跃最善变的黄金青春期，热情开朗奔放崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。

求廉购买动机。

大多数年轻手机族所能承受的手机价格在元之间。

也就是说，他们需要的是中低档的手机。

总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。

这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。

但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中合理的低价时，动机就产生了。

目标确立分析在这阶段，年轻手机族所做的大部分工作在于评价与选择。

但般情况下，所收集到的产品信息会出现重复相异相反或抵触的情况例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符，这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。

因此，年轻手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工整理分析，综合评价各款手机的各种要素如性能价格质量款式等，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌价格等因素在内。

般地，这目标可以是具体的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到参照群的认可。

另外，可以肯定的是，最终目标的确立不是直接步实现的，最为常见地，是建立系列子目标，逐步导致最终目标的实现。

三结论从以上的分析中，我们应该清楚地看到年轻消费者的确是个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。

就此，本公司提出几条营销方案生产中低端手机为主继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，专为年轻消费者开发设计功能不是很全，但具备些年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式造型颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

销售地点的选择年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式在定价上，则选择中低档价格。

品牌的提升策略对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力积极向上的品牌特征。

④产品推广以学生为主在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。

特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生大学生里，上网己开始普及化了，这宣传渠道绝不容忽视。

增强销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商建立战略伙伴关系。

抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广爽歪歪电子有限公司分析报告分析环境因素我国电子信息产业抓住国际和国内经济快速增长的有利时机，积极开拓国内外市场，不断调整产业结构，经济运行质量明显提高，由于世界经济发展仍存在些不确定因素，电子信息产业所面临的形势仍然是机遇与挑战并存。

但从总体上看，还是机遇大于挑战，我国电子信息产业将继续保持快速健康协调发展。

主要特点有发展速度持续领先，产业规模位居前列，产业竞争力不断增强，企业经济规模明显扩大，经济效益显著提高，主要产品产销衔接良好，出口保持全国第，固定资产投资稳步增长，拉动增长作用进步增强，提供了大量新的就业岗位，为提高居民生活质量提供了物质保证，我国电子信息产业规模增速在以上，高于国民经济平均增速倍以上。

产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。

我国电子信息产业规模增速在以上，高于国民经济平均增速倍以上。

产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。

但是，我国电子信息产业利润率为，比全国工业平均利润率低了个百分点。

主要原因在于经营模式的不规范，相关政策的滞后。

所以，本行业需要的注意从制造到创造，培育自主品牌，在电子信息产品出口中，我国自主品牌寥寥无几。

在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术壁垒的打压状况下，我国电子行业应培育自己的品牌，以品牌建设带动产品创新和技术创新。

电子产业升级刻不容缓在电子制造业追该采取的具体战略与策略。

根据我公司的综合情况考虑，策略及策略比较适合企业的发展。

利用企业融资，扩大企业规模，开发新的区域市场，如东北市场的开发，及高端手机的研发成功。

依靠优秀的品牌形象，及良好的商业信誉，加大产品推广力度，增强企业品牌知名度，提高市场占有率。

华南地区和华中地区开发较早，品牌知名度相对较高，分别是和，市场份额也相对较高，这对于市场有定竞争力。

但竞争力相对强劲的竞争对手而言还是较弱的，这需要增强企业各地区的推广力度和促销广度，以争取更高的知名度和更大的市场份额。

而东北地区是年新拓展地区，所以进入市场时间是相对其他企业缓慢很多的，导致品牌知名度只有，品牌知名度过低影响了市场份额，很多渠道因品牌知名度太低而不能进入。

这些都需要产品知名度的提升。

提高组织学习能力，作好年度生产预算，充分利用企业生产产能。

公司年最多可生产次产品，所以，应作好每年生产预算，以争取最大产量和销售量。

如年度，公司每次产能依次为低端手机中端手机高端手机。

所以，公司的订单数可争取为低端手机，或低中高端手机订单的有效合理结合。

爽歪歪电子有限公司爽歪歪手机分析报告市场细分手机市场是个很大的市场，可以按不同的类别把市场分成不同的细分市场。

按功能细分照相彩铃触摸屏蓝牙上网等。

按产品概念细分时尚个性新颖前卫大众化实用等。

按使用人群细分学生商务人士等。

目标市场爽歪歪手机市场范围。

华南区域华中区域东北区域。

爽歪歪手机目标顾客的需求。

从调查数据可看出，随着人们生活水平的提高，手机在年轻人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手机市场中个不容忽视的消费者群。

对于岁的消费者，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为价格，功能，品牌，外观，颜色待机。

其中，消费者对价格的要求最高，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈，如果不质优价廉，会导致消费者流失。

对于学生这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为颜色价格外观品牌待机功能。

对于学生这个群体，价格敏感度是相对比较低的，而对颜色外观的要求相对较高。

针对消费者信息，我们发现消费者中农村城镇，收入元的占消费者人群的最大部分，而这些也都是年轻人居多，符合我们的目标顾客标准。

而这类消费者，除了部分向其提供中高档产品外，大部分还是偏向于中低档产品。

市场定位市场定位爽歪歪手机是以时尚个性著称的中低端手机，追求的是个人形象合理的价格。

走以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线。

主要针对年轻代的消费者，在华南华中东北分别展开竞争。

制定相应的营销策略。

年轻消费者的确是个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。

就此，本公司提出几条营销方案差异性市场营销。

继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，根据不同区域的目标顾客，专为年轻消费者开发设计功能不是很全，但具备些年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式造型颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

密集性市场营销。

年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式在定价上，则选择中低档价格。

品牌提升对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力积极向上的品牌特征。

④广告宣传渠道在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。

特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生大学生里，上网己开始普及化了，这宣传渠道绝不容忽视。

销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商背靠背的战略伙伴关系。

抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深企业与零售商的凝聚力，以便零售商对公司产品的推广。

爽歪歪电子有限公司竞争战略分析企业的使命展现年轻人时尚个性的面，成为手机届中时尚个性的领导企业。

新经济新文化新观念，年轻消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。

经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。

作为时代的人类，年轻消费者大多受新经济下新文化的影