1、“.....为市场细分及设计项目结构奠定坚实材基础，为房地产项目开发做出良好的导向，从而为市场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速直接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见，实时掌握市场需求消费者偏好以及对价格的承受能力等，从而能提高企业对市场的快速反应能力，从而提高决策的正确性和预见性，最终到达增强市场竞争力。网络降低了房地产的价格网络有助于开发商在采购过程中降低造价，从而降低产品价格。方面，房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息，在对各种采购价格比较的基础上，择优采购。另方面，还可以借助于网络实现行业联盟，形成采购的规模经济，到达降低采购价格的目的。网络有助于房地产项目的宣传与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很明显网络广告实时成本低，传播范围广，针对性强，交互性强，有助于双向沟通......”。

2、“.....可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及基本框架，从而使购房者感受到开发商及产品的可靠性，从而获得购房者的信赖增强购房者对该楼盘的购买信心，同时也可能为开发商赢得更多潜在客户。网络使房地产营销方式多样化利用网络，房地产企业可以提供多重售房模式，如网上订购网上定制网上拍卖网上办理购房手续等，以方便客户。其中，网上订购是由购房者先通过系统平台进行订购，经开发商确认拥有其所订购户位优先购买权的售房模式，这已经被许多开发商推广使用。网上定制是先由客户将其对户型外形地段结构等的需求信息在网上发布，再跟开发商进行协商和确认，然后在网上交付定金，监督和了解施工进程，由开发商按照其需求和指示为其提供产品的售房模式。从消费者的角度网络为消费者提供更丰富的信息通常，消费者在正式买房之前，往往需要考虑众多问题，如价位位置楼层按揭付款计算方式产权证办理手续土地产权是否合法公共设施是否完备物业管理是否优良等等......”。

3、“.....网络提供丰富信息的同时，也使开发商的产品之间的差异更为直观全面。过去由经纪人和房地产企业垄断的信息资源在网络上都可以查到，些专业类的房地产交易网站，如成都市房屋管理局推出的成都房管局公众信息网房产等信息网站，都已建立了庞大的数据库并提供了条件搜索功能，搭建起房地产交易的咨询平台，为购房者提供了更多更准确的选择机会。网络为消费者提供更直观的信息房地产开发商利用三维技术可以把期房及小区规划在网络上虚拟地展示出来，使购房者身临其境地感受到房间内部及小区的未来空间面貌利用动画技术可以模拟购房者在乘车时看到的小区沿途景象，借以展示楼盘的便利交通等等。这些直观的信息感受可以使消费者对产品有更清楚的了解，往往更能打动消费者购房。对开发商和消费者来说网络的方便快捷还打破了区域性的限制，缩短了信息流通的时间，降低了信息传递和处理的成本，也带来了更透明更公平的市场竞争环境等优势......”。

4、“.....同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势。网络营销改变了传统营销中信息的推送方式，而提供了种牵引方式，网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时候浏览到哪个网页去浏览浏览什么内容的信息。另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。房地产企业利用这种新型的营销方式有以下的优点节省营销活动的费用房地产企业在进行网络营销时如果采取建立互联网上的站点方式，其成本主要包括设立站点的成本网络服务器软硬件费用网络使用费和日常维护费用包括网页的设计和维护费用，这些与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金装饰费用等相比显得很不起眼。如果直接应用已有的房地产网络信息服务商，或利用网络服务提供商租赁网页空间，则成本更为低廉......”。

5、“.....参与服务商提供的各种营销工具，也将大幅度降低房地产广告信息制作和发布成本。提供小时不间断营销服务以网络为媒体的专事营销服务的计算机系统能实现小时服务，站点能够全天小时，全年天不知疲倦地持续工作，随时响应来自全国各地甚至全球的消费者的要求，这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利，他们可以下班以后在家里连接互联网络，浏览房地产网站内容，了解房地产信息，选择自己需要的房地产。消费者可以互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，可以在网页上留言，可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。每个消费者都可以在网页上得到他所需要的详细资料，同时，营销者也可以收到各个消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。这种沟通是双向交互式的，在给予消费者有关房地产商品信息的同时，也回收了消费等方面还没有个统的标准......”。

6、“.....法律障碍世界各国至今还没有制订出有关互联网方面的完备的法律。传统上的贸易合同都采用书面合同的方式签订，或通过手写签名和印章来辨别。但在网络营销活动中，电子货币电子签名会使与有形合同相关的法律很难再适用于网络交易，因此，网络合同的权利义务和法律效力尚待进步明确。基础设施障碍网络营销基础设施的建设包括企业网络化商业网络化金融电子化以及政府电子化等。在大规模的商业网络金融网络和政府网络形成之前，网络营销的发展空间是有限的。整体基础设施建设速度的快慢，影响着网络营销发展的步伐。网络支付障碍目前，国内的银行业务虽然在技术上已经实现了互联互通，但是在用户的利润分享和资源的使用调配等问题上，直没有个统的管理方法。通常是个消费者同时拥有各大银行的信用卡，却无法统使用，本来应该是很方便的信用卡，反而不是很方便而且国内的各个银行的网络应用平台与世界其他国家银行的不统，更加不利于银行之间业务的互联。消费习惯障碍网络交易不直观......”。

7、“.....尤其是目前我国消费者的消费习惯仍然是实地消费，这种多年来的消费习惯和购物心理已经根深蒂固，时还无法逆转。培养和建立新的消费方式还要花费定的时间。信用障碍我国目前尚未建立起个人信用体系，与此有关的法律法规也未制订。个人信用难于评估，而且由于网络本身的虚拟性，使网上交易的成功充满了疑问。此外，企业之间的信用体系也不完善，企业与银行之间的信用机制也不健全。目前房地产企业网络营销存在的问题外部问题互联网络客观环境的限制根据中国互联网络信息中心的统计，我国上网用户突破亿，在这些人当中有左右是学生，有左右是计算机工作人员，大多数消费者房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感......”。

8、“.....这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。内部问题企业自身的营销技术还不能满足营销要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利促销爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的市场调研服务情况，所需的资源资金分配预期效果等。企业对上网营销的费用估计不足利用开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实......”。

9、“.....技术发展会使企业在上的投资逐步增加，而个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。企业缺乏有效评估营销活动的手段企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改不断调整网上营销策略是营销成功的关键。房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的个重要方面。房地产项目网络营销方式探讨通过门户网站专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传网上广告是网络营销的最基本形式。作为种新的信息传播媒体......”。