开了当时中国最大的工业阀门厂，成立了家注册资金仅万元的无名小企业，取名公司。是英文单词的中文谐音。这位创业者希望这家新诞生的毫无背景的小公司要摈弃过去国有企业的种种弊病，奋发图强，走出条新路，将中国的工业阀门在世界阀门舞台上发扬光大。为获得发展实业的启动资金，公司成立初期以做阀门贸易为主。在掘到第桶金后，迅速投资了家工业阀门装配厂，并且将市场战略定位于为海外强势企业做代工。代工是个对价格十分敏感的市场，为此公司非常重视对成本的控制，在同传统国企的竞争中，公司以价格取胜，开发了几个对公司早期发展至关重要的顾客。稳定而又低风险的市场让公司得以迅速发展。但立志高远的位创始人并不打算在代工市场久留，他们只是将代工看做是阶段性的练兵与培训，在获得产品制造的实战经验后，公司不失时机地向市场推出了具有自主知识产权的品牌。年公司发生了历史性的转变，公司自主品牌产品获得了世界最大的石油公司荷兰壳牌的批准。这是国际石油公司首次批准了个源自中国的品牌产品。荷兰壳牌石油的批准为公司带来了爆发式的发展。很快在年公司超越了位创始人的老东家，成为新代中国最大的工业阀门制造商。但位创始人并没有陶醉在中国最大这荣耀之上，此时他们已经将目标锁定在更高的层面世界领先的制造商。为此，公司加大了对厂房技术设备的战略投入，公司的产能获得了空前提高。到年公司成功晋升为世界最大的家工业铸钢阀制造商。位创始人的理想与抱负第章绪论公司的竞争战略研究初步获得了实现。公司过去多年的发展无疑是成功的，然而高速的发展难以掩饰些内部深层次的管理问题。随着公司业务规模的不断扩大，组织机构开始变得臃肿，官僚主义逐渐盛行，内部各项事务变得越来越难做。宽泛的产品线和顾客需求的多样性让负责技术研发和产品制造的部门难以应付，常常顾此失彼。公司的标准交货期再延长，产品质量事故层出不穷，顾客的抱怨接连不断，过去引以自豪的快速顾客响应现在已经不再是种竞争优势。就连公司最擅长的价格战也变得不再有效，以温州为代表的后发企业利用低价在国际国内市场上攻城略地，无情地蝉食了公司的部分市场资源。公司高层明显感觉公司陷入了内忧外患的管理困境。自年起公司的高层在内部各职能层做了些改革，思路是以技术的进步突破原有的管理瓶颈。为此公司花巨资引进了世界领先的制造管理系统和办公自动化系统，希望借此提升公司的产品制造和行政管理水平。然而后来的事实证明，和本身并没有为公司带来卓越的顾客响应管理提升，公司的生产管理乱局依旧存在，行政效率依旧低下，顾客对公司的信心已经开始丧失并不再容忍。年顾客对公司的迟交货罚款和质量索赔达到了创纪录的水平，这些罚款和索赔足以摧毁业内任何家中型企业。好在有强劲的财务实力做后盾，公司渡过了艰难的年。然而祸不单行，年末突如其来的场席卷全球的金融危机，几乎夜之间将公司海外市场的需求降到了冰点，连年高涨的国内需求也显得停滞不前。年公司的订单承接出现了历史上首次负增长，下滑幅度高达。过去繁忙的车间已显得格外的冷清，巨额投资获得的产能变成了种承重的负担，公司进入了自成立以来的最大的危机。在这种背景下，公司的管理层开始严肃的思考未来，公司的竞争战略出现了什么问题要做什么样的战略调整才能保持公司持久的竞争力研究的意义和目的在微观层面，本文的研究有助于帮助公司管理层在理论上认清当前管理困境的问题实质，在实践上制定出正确的竞争战略，走出困境，继续保持在业界领先的竞争优势。在中观层面，公司作为中国最大的工业阀门制造商，其发展战略是业界公司的竞争战略研究第章绪论的风向标，因而对公司竞争战略研究所得出的结论对行业内其他企业有着重要的参考价值。在宏观层面，公司白手起家，发展到目前在世界舞台有着重要的席之地，代表了中国新代企业家不畏艰险立志实业报国的强烈的民族精神，对公司在企业不同发展时期竞争战略的分析与研究所得出的些启示对我国其他行业的企业家也有定的参考价值。研究思路与方法本文的研究思路如图所示绪论理论综述公司的竞争环境分析公司的外部环境分析公司的内部环境分析公司竞争战略的选择公司竞争战略的实施结论图研究思路框架本文主要运用了以下种研究方法文献分析法作者收集和研读了中西方有关竞争战略和战略管理理论的专著和文章，通过分析有关文献，本文对有关竞争战略与战略管理的理论做了理论综述。并以波特的五力模第章绪论公司的竞争战略研究型和三种基本的竞争战略为本文的主要理论指导。实证分析方法本文以公司为例，运用五力模型等战略分析工具对该公司的内外竞争环境的做了详尽分析。并且运用了德尔菲法对公司所处的战略环境作了客观公正的调查。通过理论与实践之间差异的比较研究，寻找发现公司面临战略管理困境的问题实质，并探求解决问题的方法。研究可能的创新点本文通过作者对门应用领域很宽，仍有很多细分市场竞争还不够激烈顾客偏好有品牌的大企业，中小企业无法同大企业竞争国际金融危机造成国际市场需求降低，大型项目减少买方采购有多种选择，买方杀价能力强对制造商有重大影响的供应商实力强大，供应商议价能力高行业竞争对手实力强，相同产品竞争者拥有价格优势。国外同行开始在国内设厂，潜在的竞争者逐渐增多公司的竞争战略研究附件公司调查问卷第三轮根据下面的总结情况，请参考他人的选择，并参考同栏目权威专家的选择注意专家也有修改，黄色高亮部分和专家的解释，然后再对照您第二次的选择，再次确认您的选择。您可以坚持第二次的选择不做任何改动。如果你同意权威专家或大多数人的选择，那么您可以对第二次的选择做出修改。如果修改了，请回馈您的修改回答。如果不打算修改，请回复邮件说不修改。注意请完成，不要同他人商量。这是最后轮，对调查的结论判定至关重要，请务必十分认真的完成此项调查。企业内部能力评估表示总共有多少人选择了该项表示您的最新选择权威选择表示对该栏目权威专家的选择项内部因素领先水平高于平均平均水平低于平均很差权威专家选择企业文化低于平均员工素质平均水平研发能力高于平均财务状况领先水平信息管理领先水平生产能力平均水平产品质量高于平均品牌价值高于平均营销能力高于平均价格竞争力平均水平企业文化公司的战略目标是否为全体人员所理解与接受公司是否注重团队合作，是否有不断学习创新的动力公司各项规章制度是否合理具有人性化公司的薪资与福利待遇是否有助于保留和吸引重要的技术与管理人才等附件公司的竞争战略研究专家解释公司的战略目标是世界领先，但这目标公司在基层的宣导不够，基层员工不够清晰公司高层的战略目标，并没有以世界级工厂员工应有的素质来做自我要求。公司的规则制度比较全，但对如何保留和吸引高素质人才研究不够，人力资源政策也缺乏吸引力，重要的人才有流失。这对未来保持持续竞争力有严重负面影响。员工素质员工受教育的程度员工的职业道德素养员工对企业的忠诚度等专家解释员工的素质来源于方面能力态度。从能力上分析，公司的人才并未比其竞争者有先天优势，但公司独特的行业地位使得其员工能有机会在后天得以弥补先天的不足。从态度分析，公司的员工有能基本完成本职工作的意愿，但对进步提高创新的意愿不够强烈，这可能公司的企业文化有定关系。另外公司的员工对企业的忠诚度还显不够。研发能力技术是否领先技术创新能力新产品推放市场的能力等专家解释公司有庞大的研发队伍，试验条件，数十项产品具有国家专利。在产业中处于较领先地位。但公司产品的研发大多是在测绘仿制其他公司产品基础上的创新。缺乏原创技术，因此仍有很多空间持续进步。财务状况公司赢利水平如何财务是否稳健短期长期偿债能力如何专家解释行业报告显示公司财务的各项指标偿债能力，赢利能力均大幅度高于行业平均水平。其中毛利水平高于行业平均倍，显示其卓越的财务能力。信息管理是否运用办公自动化电子商务等技术专家解释公司运用了几乎所有的顶级工具，其中条形码在国内同行是首创，在国际上也属于领先地位生产能力是否有采购生产的瓶颈是否有足够的产能，按期交货能力如何专家解释企业的生产能力最主要的是适应市场的能力而非简单的产出能力。公司产出能力很强，但适应市场能力不够，这同公司的行业地位不匹配。产品质量产品质量是具有致性稳定性是否有伤害品牌的重大质量事故专家解释公司的产品质量持续得到改善，但对质量风险的意识还不够高。公司存在对其品牌价值有巨大伤害的质量事故，这些需要时间来弥补。品牌价值是否为知名品牌，顾客是否愿意为此付出溢价采购专家解释企业的品牌价值首先来源于用户的认可批准，其次来源于是否能够为用户提供持久的价值来维持这个品牌价值。目前公司的产品获得了较多用户的批准认可，但在给顾客的持续价值创造方面还做得不够好。营销能力营销人员的素养如何销售服务水平如何营销渠道是否发达专家解释营销能力来源于营销的硬件资源，如高素质的营销人员发达的营销渠道网络，良好的广告设计宣传等也包括软件资源，即公共关系，特别是同政府行业组织以及公司的竞争战略研究附件重要顾客的公共关系，良好的公共关系可以为企业创造个良好的营销环境。目前公司在营销的硬件资源上处于较领先地位，但在公共关系上尚有很多工作要做。价格竞争力公司销售价格是否具有吸引力是否具有灵活的定价政策专家解释公司未能针对不同市场制定不同的价格政策。在中高端市场有公司的售价定的竞争力，但在些中低端市场或竞争激烈的项目市场公司的价格竞争力还不够。企业外部环境评估表示总共有多少人选择了该项表示您的最新选择权威选择表示对该栏目权威专家的选择项是原始选择题的题目代号，内容不变外部因素重要机会般机会无影响般威胁严重威胁权威专家选择因素重要机会因素般机会因素般机会因素重要机会因素般机会因素严重威胁因素般威胁因素无影响因素严重威胁因素般威胁国家推行重大项目阀门国产化政策国家推行扩内需保增长政策，加大基础设施和能源项目投资西方企业的竞争能力在减弱。海外市场比较容易接受中国产品工业阀门应用领域很宽，仍有很多细分市场竞争还不够激烈顾客偏好有品牌的大企业，中小企业无法同大企业竞争国际金融危机造成国际市场需求降低，大型项目减少买方采购有多种选择，买方杀价能力强对制造商有重大影响的供应商实力强大，供应商议价能力高行业竞争对手实力强，相同产品竞争者拥有价格优势。国外同行开始在国内设厂，潜在的竞争者逐