【优秀毕业论文】Y公司本土采购优化研究

目前，财富强企业中已有近家将其生产网络扩展到中国，麦当劳的原材料已实现在中国市场的本土采购，伊莱克斯在中国生产的冰箱中，约的原材料采购在中国市场完成，厨电产品也有超过的采购量控制在中国市场内。

当前跨国公司在国内的采购已经突破千亿美元，而我国企业的境外采购也逐渐增多。

然而令人遗憾的是，方面海外复杂的经济社会和文化环境使得我国些跨国公司在境外采购并不成功另方面面对日渐增多的跨国公司国内采购，国内些企业由于不熟悉跨国采购的程序和采购特点，不能及时把握跨国采购的脉搏，因此失去第章绪论公司本土采购优化研究了同跨国企业合作，进而迈入国际市场的机会。

二选题意义本文旨在通过对公司在我国采购的相关研究，找出目前公司采购中存在的问题，分析其采购中的相关经验，相关研究不但可以优化公司的采购环节，还可以帮助国内企业更好的了解跨国企业采购，为国内企业融入全球产业链以及海外经营提供建议。

具体来讲，本研究的主要意义如下优化跨国公司在我国采购东道国本土采购是跨国公司获得核心竞争力的需要，也是经济全球化的必然结果。

同传统的国内采购不同，跨国公司本土采购面临着更为复杂的社会经济和文化环境，因此，跨国公司本土采购的风险更大。

值得注意的是，虽然世界上很多跨国公司都定程度在我国进行了采购，但实际上，完全成功的跨国采购并不多，跨国公司在我国本土采购中总存在这样那样的问题，这既包含采购中的常见问题，如采购成本采购监管采购质量控制等，也包括由于文化差异形成的独特的采购问题，如和当地企业沟通，采购员工内部沟通等问题。

因此，本文希望通过对相关内容的研究分析，找出跨国企业在我国本土采购中存在的问题，分析存在问题原因，从而为优化跨国公司本土采购提供建议。

帮助国内企业适应跨国公司本土采购近年来，参与跨国公司本土采购的国内企业逐渐增多，采购规模逐渐扩大，适应跨国公司本土采购已经成为国内企业赢得市场竞争，获得利润的另有效途径。

尽管跨国企业本土采购逐渐增多，但遗憾的是，直到现在，还有大量企业认为报价越低越容易获得跨国公司全球采购商垂青，因此企业间为了争夺订单，味地竞相杀价，结果导致两败俱伤。

因此对中国企业来说，亟需了解和掌握跨国公司全球采购规则程序等基本知识，为参与跨国公司全球采购奠定基础。

完善国内企业海外经营中的本土采购改革开放以来，特别是加入世界贸易组织之后，大量的国内企业走出国门，在海外进行跨国经营，实施东道国本土采购。

虽然国内企业海外本土采购规模不断提高，但仍有些企业由于诸多原因，无法适应本土采购，总是或多或少面临各种各样的问题。

因此，本文将通过公司对我国本土采购中存在问题的相关分析，找出跨国公司公司本土采购优化研究第章绪论东道国本土采购中可能面临的共性问题，为完善国内企业海外经营过程中的本土采购提供建议。

二研究内容本文以跨国公司东道国本土采购为研究对象，在回顾跨国公司本土采购相关文献基础上，以公司为例，分析了公司本土采购现状，本土采购中的经验与问题，其中经验部分包括公司电子化管理供应商评价研发和社会责任等方面，问题方面既分析了公司本土采购中的般性问题，也分析了由于文化冲突等原因造成的特殊性问题。

文章最后提出了优化公司本土采购的相关建议。

论文的相关研究，不但可以丰富采购管理的相关理论，而且为国内企业适应跨国公司本土采购以及完善海外经营中的东道国本土采购提供借鉴。

全文共分六章，主要的内容如下第章绪论，介绍选题背景和意义研究的内容研究方法与技术路线。

第二章相关理论及研究综述，介绍国内外学者相关研究，为后续研究提供理论基础。

第三章公司本土采购现状，简单介绍公司在中国经营情况，分析其本土化采购的动因以及本土采购基本情况。

第四章公司采购管理中的经验与问题。

从电子化管理供应商评价研发和社会责任等方面介绍公司的经验，从本土采购的般性问题和特殊性问题两方面分析其存在问题。

第五章公司本土采购管理优化。

根据本土采购中的问题，提出相应的对策建议。

第六章主要结论与建议。

三研究方法和技术路线论文主要采用定性研究与定量研究理论分析与实证研究比较分析规范分析法等研究方法分析跨国公司东道国本土采购问题。

定性描述和定量分析相结合。

采用定性与定量结合的方法是本文的主要研究方法，例如在分析公司采购管理存在问题时，既有定性的描述，也有大量的内部数据以及资料的分析。

理论分析和实证研究相结合。

本研究以公司为研究对象是典型的实证研究，而在对公司进行实证研究时，文章采用了采购管理等理论和方法。

第章绪论公司本土采购优化研究比较分析也是本文个主要研究方法。

本文在论述文化冲突对采购影响的同时，采用比较研究的方法分析中法不同文化在管理方面的不同。

规范分析法。

规范分析是经济学领域经常运用的种研究方法，其突出的特点是，以定的价值判断为出发点，险管理意识，使全体员工意识到海外采购中的风险。

要完善企业跨国经营风险管理政策体系，使风险管理体系既涵盖所有的业务和领域，要学习发达国家先进的关于风险管理的理论知识，并结合自身情况，建立合适的企业风险度量和管理模型，提升企业的风险管理能力，要加强海外经营中的合同管理，遇到权利受损时，诉诸法律解决问题。

完善采购组织和采购流程在海外经营过程中，我国部分企业的东道国本土采购环节中存在权力集中现象。

采购权力集中于少数领导手中，采购管理部门形同虚设，采购活动失去监控。

具体表现为采购无计划，盲目采购乱采购采购论证评审不到位，缺乏市场调查分析签约不认真执行合同法，有的甚至不签采购合同，事后也对合同的执行情况不闻不问采购验收不严，帐物不符，导致经济纠纷，使企业蒙受经济损失等。

对此，建议完善采购组织和采购流程。

首先采购部门应建立完善采购组织。

建立权力受控的内部权力制衡机制。

各环节责任明确，互不干预，相互制衡。

把过于集中的采购权力分散，有效的遏制采购中的腐败。

其次，要完善采购流程。

采购流程影响着采购中的效率和采购风险。

因此，海外经营过程中，要结合自身特点和东道国实际情况，设计完善采购流程，降低采购过程中寻租等问题发生的可能性，提高采购效率。

建立科学的供应商开发管理办法供应商开发管理成败决定着海外经营的成败。

建议在供应商开发管理过程中重视供应商评价指标体系和激励机制。

是供应商评价指标体系，要长短期结合，同时在评价指标中考虑员工流动性股权稳定性日常管理可控性等指标。

二是供应商激励。

目前供应商激励主要集中在订单和价格方面，建议增加商业信用融资激励级别激励和信息共享等级激励等。

三是供应商参与企业研发。

海外经营过程中面临着东道国巨大的本土市场需求，因此有必要根据东道国需求开发本土市场。

建议在开发新产品时，积极邀请供应商参与，这样可以加快研发进度，降低研发成本。

公司本土采购优化研究第六章结论与建议加强对采购人员监督和激励监督包括管理者对采购人员的监督和采购人员之间的相互监督。

首先，建立廉洁采购责任制。

增强采购者的管理意识和廉政意识，对采购决策失职或不廉洁行为予以责任追究，推动廉洁采购。

其次，坚持部门监督与群众监督相结合，使监督公开化经常化制度化。

让监督部门全程参与到到采购活动中，加大事前监督力度，做到防患于未然，发动群众参与监督，发现违纪违法问题及时查处，并将查处结果公诸于众。

激励也是提高采购效率降低采购风险的主要措施。

要从采购人员的业绩考评体系入手，通过业绩考评调动员工积极性。

根据业绩考评，将采购人员划分成若干个等级，给以晋升奖励，或维持现状警告或辞退等处理办法。

主要参考文献公司本土采购优化研究主要参考文献，陈小悦译竞争优势北京华夏出版社。

陈浩，王波浅谈绿色供应商选择指标体系的构建，公司本土采购优化研究主要参考文献陈子侠，蒋长兵，胡军供应链管理高等教育出版社，董春鹤集中采购管理协调技术的研究与系统实现哈尔滨工业大学董敏，李向阳美国汽车巨头供应商管理研究商场现代化马丽娟基于供应链管理的供应商选择问题初探工业工程与管理马士华，林勇，陈志祥供应链管理机械工业出版社，马士华，王许斌确定供应商评价指标权重的种方法工业工程管理裴亚涛大众汽发动机大连有限公司采购管理研究大连理工大学，钱碧波，潘晓宏，程耀东敏捷虚拟企业合作伙伴选择评价体系研究中国机械工程霍佳震，雷星晖，隋明刚基于供应链的供应商绩效评价体系研究上海大学学报自然科学版姜华，卢志刚基于网络声誉的供应商选择模糊规划模型计算机应用敬辉蓉，李传昭采购管理理论综述工业工程，李洪升公司采购管理优化研究哈尔滨工程大学，史天林马燕翔范静，企业跨国经营中的跨文化管理山西财经大学学报，谭君基于供应链管理模式下的集团采购管理优化研究河北大学，王竹青论跨国公司的跨文化管理重庆工学院学报，夏俊供应链管理模式下启明公司采购管理优化广西大学，徐益东论企业跨国经营的文化适应问题世界经济研究，徐印州供应链管理暨南人学出版社杨斌跨文化经营的挑战北京工商大学学报社科版，杨泉跨国企业中的跨文化管理中国人力资源开发，俞文钊，合资企业的跨文化管理人民教育出版社，张佳，中法合资企业的文化管理模式研究北京对外经济贸易大学，赵曙明跨国公司在华面临的挑战文化差异与跨文化管理管理世界，攻读学位期间本人出版或公开发表的论文公司本土采购优化研究攻读学位期间本人出版或公开发表的论文柳矜浙江上市公司商业信用影响因素研究现代经济信息，公司本土采购优化研究致谢致谢重回校园在苏州大学三年的学校生活，让我的人生又增加了很多美好的记忆，非常荣幸有这个机会再次进入课堂去学习，在这里要感谢所有在这期间关心过我的老师，同学，感谢他们直以来对我的支持及帮助。

首先要感谢我的导师赵建新教授，本论文就是在赵教授教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。

在学期最后年半的论文写作期间，赵教授给予我无微不至的关怀，此篇论文从最初选题大纲确定章节内容的撰写，到每次细节部分的修改，及格式的优化都得到了赵教授的悉心指导，使我能够顺利地完成相关论文的各项工作。

在论文完稿之际，谨向赵老师致以衷心的感谢和崇高的敬意，其次要感谢众多的同学及学长，他也为我的论文的撰写提出的不少有建设性的意见，并且帮助我查找资料，提供文献，为我的写作提供了很多理论知识的