【优秀毕业论文】Z猎头公司激励机制研究

四定量分析与定性分析在调查问卷的基础上，对搜集到的资料进行定量分析与定性分析。

三本文的基本框架全文具体框架如下第章绪论。

主要阐述本文的写作背景与现实的需要，从而得出研究的目的和意义。

同时大致介绍了本文所采用的研究方法研究思路和基本框架。

最后为便于更好理解本文的内容，本文着重对猎头，激励机制等作了概念介绍。

第二章文献综述及相关理论。

对猎头行业目前的研究成果进行简要描述，就激励的内容，方法，包括激励机制多个方面汇整企业相关人力资源激励的国内外研究成果，为后续的研究研究基础。

同时对于些比较知名的相关理论逐进行阐述。

猎头公司激励机制研究第章绪论第三章现状研究。

通过笔者所在企业概况阐述，以及对笔者所在企业内部激励机制现状进行问卷调查，及统计分析。

第四章存在问题及原因分析。

通过问卷调查的数据结果，重点分析猎头公司激励现状，并从最关键的个激励因素出发，分析可能存在的问题原因，从而为下章起铺垫作用。

第五章对策建议。

在对问题的原因分析的基础上，通过相关理论的指导，提出科学的激励机制改进方案。

第六章结束语。

概括本文的主要观点和结论。

四相关概念界定猎头猎头公司最早成立于二战后的美国，作为主要的战胜国之的美国，不仅大量搜罗战败国的机器武器等硬件，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等软件，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才，这个过程被称为即猎头或者。

二战后的美国迅速崛起，经济快速发展，个重要原因便是他们猎取了大量高素质人才，为美国带来了大量人力财富。

随着社会的发展，人们越来越发现人才是财富和文明进步的播种者，于是，人才竞争日益激烈。

精明的企业家们把为企业选取人才转变为商业行为，并从中获利。

个优秀猎头的三个必备素质人力资源知识销售能力和行业领域知识，在这三者中，销售能力要占到，其他两者各占半。

优秀的猎头定是个出色的销售员，反之则不然。

猎头必须具备很强的销售能力，并且，既要驾驭在销售角色之上，又不是简单地推销身份。

最重要的是通过营销的过程，让企业接受自己，从而信任自己，赢得企业客户的信任是成为优秀猎头最核心的点。

而人力资源和行业领域的了解则是基石。

猎头要同样，熟识招聘的流程和用人标准，具备识人能力。

人力资源知识体现基本的专业素养而在与专业人才打交道时，猎头只有了解这个领域，熟悉行业中的公司架构职位需求等，才能准确把握企业的个性化招聘需要，筛选出最适合企业的人才。

第章绪论猎头公司激励机制研究猎头行业在中国的存在和发展有其内在原因是经济发展的需求。

据国外经济专家分析，个国家的国民生产总值以的速度增长年后，企业对人才的高度需求必然导致激烈的重金求贤。

当企业与猎头的比值达到时，市场中的人才需求及人才效率才能达到经济发展的实际需求。

二是入世后企业发展的需要。

外企的涌入，在管理方面实行本土化，委托猎头公司猎寻人才是其经济合理有效配置人才资源的必然选择。

三是高额利润的刺激。

猎头公司的每笔收入，是按被推荐者年薪的四分之至三分之的标准收取，由用人单位缴纳，而猎头公司的成本主要是人工费用办公费用税收等组成，猎头公司的组织机构也相对简单，管理成本较低，其获取的丰厚利润往往能吸引投资者的眼光。

四是对猎头公司的认同。

随着市场经济的深入发展，猎头公司对委托单位的作用日益明显，猎头业务逐渐被内地企业熟知和认可。

猎头服务已经起着推动中国企业走向世界，帮助跨国公司进入中国的桥梁作用。

随着猎头业在中国市场上十几年的发展，大浪淘沙，逐渐形成阵营分明的三大阵营。

第阵营是那些著名的为世界强企业服务的跨国猎头公司，这类公司在中国有数十家，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为左右。

这类猎头公司主要服务些跨国性企业，猎取对象主要为客户企业的等职位，对从业人员要求也极高，通常本身是经验丰富的职业经理人，而且服务形式更倾向于咨询类工作第二阵营主要从事中国知名大企业中高层职位的人才寻访的本土猎头公司。

这些猎头公司日常经营较为规范专业，经营时间较长，拥有经验丰富的猎头顾问，这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。

这类公司在目前在全国不超过家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的以上。

但因为市场变化，而且近几年猎头行业的极速膨胀，行业员工跳槽频繁，所以各企业从业人员素质水平参次不齐，绩优员工所占公司比例通常不足。

但正因为这个阵营是目前猎头行业的主打，所以是大家关注的重点。

第三阵营主要从事中低端职位的人才寻访，规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，集中在单区域，也未进行行业划分的猎头公司。

这类公司由于数目多，规模小，整个公司往往只有名员工，服务水平良莠不齐。

这类企业占据着剩下的猎头公司激励机制研究第章绪论左右的市场份额。

这个层极的猎头公司更倾向于短期获益，基本上并不是以指导下和客户就职位进行沟通不少于次可以分析职位，判断寻访方向。

助理顾问晋升顾问标准担任助理顾问简称在公司担任至少个月以上，连续两季度回收业绩款为期间薪资的倍以上，或完成全年个月业绩倍以上在顾问指导下，面对客户，成功操作项目个以上并且期间成功开发过至少家客户。

顾问晋升标准在顾问层级，可以晋升的渠道如果依上所述拓宽后，除了以上类似业务指标增加定数量要求外，还可以再增加培训指标授课时间次数等，团队性顾问可以加上所带下属中几人次的要求，导师性顾问则可以加上辅导多少人次等要求。

其次，晋升的程序也要公正，做好晋升考核的透明化，确保奖励与员工实际表现挂钩。

三引入适应性考核体系在被晋升者正式晋升之前，先依新岗位要求工作段时间，多方面衡量该晋升是否合理。

适应性考核可对晋升者做出合理科学的评价，对于经考核适应新岗位的员工予以正式晋升，而对于未通过考核体系的拟晋升者，也能了解到自己的不足，明确哪方面需要改进，有利于争取下轮的晋升。

适应性考核体系与基于业绩的考核体系不同，前者更重视的是晋升者对新岗位的适应程度，后者则倾向于激励员工达成组织的目标。

这样，可以避免传统的内部晋升所带来的晋升过程只上不下问题以及组织在人员晋升的效率只由业绩片面的第五章猎头公司激励机制对策建议猎头公司激励机制研究决定的弊端。

猎头公司激励机制研究第六章结束语第六章结束语随着经济的全球化，中国猎头行业作为个新兴的服务行业，经过了十几年的迅速发展，通过猎头行业猎头公司这个窗口，可以去进步观察中国企业发展生态或趋势。

同时，在这人才竞争越来越激烈的今天，猎头公司本身也面临着前所未有的挑战，企业人力资源管理越来越重视激励机制。

如何更大范围地将激励机制纳日常管理中是企业的大课题。

本文根据经典激励理论的论述，将个体的多种层次需求做了归纳整理，参考双因素理论的保健因素和激励因素的侧重点，提炼了十四项激励因素。

然后通过调查问卷，充分了解了猎头公司员工的激励重点，目前的激励现状然后在过程型激励理论，尤其是公平理论和期望理论的指导下，对最重要及目前激励因素满意度最低的项因素进行现状问题总结及相应原因分析。

最后对猎头公司整体激励机制，通过最重要，但目前满意度最低的薪酬待遇奖金提成福利待遇培训发展职位晋升等五个层面针对性的完善建议，促使各个人力资源模块相辅相承，达到的效果，最终保证猎头公司整体激励机制得到最优的体现。

但是因为激励机制所涉及的薪酬奖金晋升方面制度涉及公司机密，无法在论文中详细举例，所以对于描述举证方面存在定的局限性。

而且因为猎头行业在国内发展时间较短，相对零散，又未形成定的行业管理机构，目前尚无官方行业数据参考，所以本文论点均是以笔者实践所得，可能存在定片面性。

企业员工激励是个动态过程，如何考证完善后的激励机制是否有效，实用进要长时间的跟进研究。

参考文献猎头公司激励机制研究参考文献张德组织行为学高等教育出版社，张凯集解读猎头经济管理出版社，宁瑜猎头智慧中国时代经济出版社，宋斌，程贤文猎头反猎头中国财政经济出版社，美戴维•西洛塔激情员工通过满足员工关键需求而获利中国人民大学出版社，林泽炎企业员工激励技术广东经济出版社，刘俊勇，孙薇企业业绩评价与激励机制中信出版社，俞文钊现代激励理论与应用东北财经大学出版社，陈晓东销售人员薪酬激励研究经济管理出版社，苏伟伦卓有成效的激励电子工业出版社，叶向峰等员工考核与薪酬管理企业管理出版社，何山秀我国猎头行业发展状况中国人才，陈沛发挥猎头公司在高层次人才引进中的作用中国人才杂志，刘娟谈构建现代企业激励机制现代管理科学，刘会波中小企业员工激励机制构建初探中小企业管理与科技上旬刊，张经远管理激励理论述评及应用科学与管理，赵永建，赵恒泰激励的理论与实践论我国企业激励的理论机制与方法社会心理科学，李淑媛，谭玉晶，蒋爱玲论企业的合理激励机制及实现途径新疆石油科技，张宇梅论人力资源管理中的激励机制中国集体经济，张莉中美猎头业经济发展模式研究世界经济情况，张大志猎头行业是干什么的中国大学生就业，猎头公司激励机制研究参考文献张艳现代企业激励机制的建立与完善现代企业，李建业激励的基本方法及存在的问题浅析商品和质量理论研究，王雅楠激励理论综述及启示科技情报开发与经济，詹秋月西方激励理论的演进与发展商业经济，戴苏斌猎头公司专业顾问的薪酬体系分析以万宝盛华为例商业文化学术版，宋斌般意义上的猎头猎头公司和猎头行业中南财经政法大学研究生学报，程贤文中国猎头产业的现状规制与引导财经政法大学硕士论文，年蔡静猎头公司激励机制现状诊断与改革方案对外经济贸易大学硕士论文，年任薇薇现代企业激励机制的新思考云南师范大学硕士论文，苗莉莉我国企业人力资源激励系统研究哈尔滨工程大学硕士论文，王文峰高新技术企业激励机制的研究湖南农业大学硕士论文，附录猎头公司激励机制研究附录猎头行业员工激励机制满意度调查问卷尊敬的先生女士您好，我是苏州大学届工商管理专业研究生。

为提高学术研究的实用性，现针对猎头行业进行员工激励机制满意度的调查，非常感谢您支持此项调查，本调查采用无记名形式，整个调查中会绝对保密，因此请您客观填写本问卷，我们承诺绝对不会给您带来任何不良影响和麻烦，再次感谢您的支持和配合，个人资料您的性别是男女您的年龄是婚姻状况已婚已育已婚未育未婚现有最高学历专科本科硕士研究生博士研究生其它您参加工作年猎头行业从业经验年您现在的工作岗位是顾问助理顾问市场业务其它现在年收入万您所在区域线城市二线城市激励因素请根据您的感受，将以下会影响您对公司激励机制满意度的因素依重要性程度高低排序。

薪酬待遇稳定有保障的收入福利待遇丰富多样，贴心的福利奖金提成有竞争力的奖金提成猎头公司激励机制研究附录职位晋升工作出色能够为自己带来晋升机会培训学习良好的培训体系，能学到新知识和技能工作认可有成就感，工作业绩得到领导及同事的认可和称赞工作匹配能够胜任，又有足够的挑战性工作条件工作相关配套支持等办公室环境，设施等工作自主能够自主地开展工作，个人能力和特长有充分发挥的空间人际关系工作中有良好的团队合作氛围公司前景公司的发展前景看好管理制