格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群定位博思格公司产品价值新定位营销策略调整业务和产品组合调整营销渠道拓展市场推广重心调整潜在机会和市场延伸结论和展望致谢参考文献附录专家访谈名单附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景伴随着中国经济的高速增长，中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅和住宅产业现代化频繁出现。这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容，引起了多方再次的关注和重视。今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件，拉动了经济增长并且扩大了就业。住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三大支柱。按照中国社会科学院的预测，未来年我国城镇居民每年对新建住宅的需求量最低约亿平方米左右，年均住宅建设投资达亿元人民币，到年城镇住宅投资占的比重将达到以上。因此，住宅产业在未来的二三十年内，都将是中国国民经济发展的增长点，发展空间十分巨大，是前景光明的朝阳产业。然而，高度发展和急剧膨胀的中国住宅产业越来越突显了自身发展的需求和负面影响的加剧之间的矛盾。首先，能源和资源短缺。我国是个人均资源短缺的国家，从能源方面来说，我们蕴藏的煤炭平均储量不到全世界平均数的半，我们的人均石油储量是全世界平均数的九分之，我们的天然气储量是全世界平均数的。但我们每年消耗大量的能源，能量需要大量进口，仅年我们消耗了二亿九千万吨石油。而其中，生产建材所消耗的能耗占了总能耗的。目前发现建筑过程消耗大量的水，电，木材等资源。其次，我国土地适宜居住的只有，耕地。而住宅大肆建设过程中，更是对我们已经很有限的土地资源造成巨大的损失。再有，显而易见的环保问题。目前，我国住宅大量采用的是砖混结构和钢混结构，占地面积大，墙体大量使用粘土砖，现场施工噪声大，粉尘多等。在技术上，我们的住宅建设基本上仍是粗放型，科技贡献率低，传统陈旧的技术仍在被大量的采用，先进的技术及技术革新往往被建设中的短期行为而排除在外。这些弊端以及因此而产生的不良的影响将成为住宅产业获得健康持博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例续性发展的瓶颈。因此，发展节能省地型住宅和住宅产业现代化就是在这个关键时期应运而生。实行以上目标的措施之就是引导和鼓励我国传统的钢筋混泥土的建筑结构形式向现场组装，集成化和标准化房屋结构形式的转型。此类型的结构体系基本上以国外成熟的木结构及钢结构为代表。与木结构相比，钢结构在资源的可获得性上具有更高的优势，近年来，钢结构住宅成为国家鼓励发展绿色环保住宅的主要的体系。本文所指的以博思格公司产品为代表的轻钢结构住宅图轻钢结构住宅的工程示例主要指以镀铝锌冷弯薄壁型轻钢为结构承重件建造的住宅，常用于建造层的低层住宅。这种轻钢有别于以往人们理解的型钢等涂有防锈漆的厚壁钢材，其材料是用强度可达，厚度为的轻质高强的薄型镀铝锌钢以博思格公司的镀铝锌钢为主要代表。轻钢结构房屋建筑体系诞生于世纪初，在二战后得到广泛应用，年代后得到进步发展。由于轻型钢结构装配式住宅具有系列优点，目前这种体系已成为美国日本澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形式，并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，其专用设计软件可在短时间内完成设计绘图工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度的标准化及工厂化。轻钢结构住宅体系以其环保抗震性能好施工速度快等显著优点迅速被应用到建筑体系中，逐渐形成了完整配套的轻钢结构住宅体系，辅以良好保温隔热性能带来的节约能源的特点使其成为绿色建筑的典型代表。至年，美国的住宅建设中轻钢结构住宅达的比例加拿大则有左右的比例在多震的国家日本轻钢结构体系的建筑得到了更为广泛的应用，新建层住宅中采用轻钢结构目前澳大利亚钢结构住宅建造数量约占。图轻钢结构住宅的建筑工程示例博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例比较传统建筑结构体系，以及其他的集成化结构体系，轻钢结构住宅体系在国际上公认的具有以下的特点房屋自重轻其自重约为传统结构的左右，对地基承载力要求相应降低，可大幅减少地基施工周期短约为传统结构的左右，可加快房屋建设周期，且干式施工，用螺丝固定，不受季节影响绿色环保是可干式施工，节约用水，施工占地少，产生的噪声小粉尘少二是由于自重减轻，基础施工取土量少三是大量减少混凝土和砖瓦的使用四是建筑使用寿命到期，房屋钢结构部分可的回收，其他配套材料也可大部分回收抗震抗风性能好可抵抗度以上地震，适合沿海多风及多震地区建造博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录专家访谈名单名字单位职位访谈地点访谈时间沈祖炎上海钢结构协会会长博思格公司年月何保康中国冷弯薄壁型钢结构专家教授博思格公司年月李娟娟上海住宅发展局处长办公室年月张俊杰上海华东建筑设计院总设计师电话年月李元奇同济大学建筑系教授博思格公司年月黄慷上海万科房地产公司经理办公室年月钱增干上海大华房地产投资公司经理办公室年月成实沿海绿色家园集团执行总裁博思格公司年月杨立新上海房屋建筑设计院设计师电话年月贾玉红天津建筑设计院上海分院设计主任办公室年月博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲您认为现在的住宅发展状况和趋势如何您认为现在轻钢住宅结构在中国住宅市场的可接受程度和推广现状如何趋势如何您认为轻钢住宅比较中国现有的传统住宅体系和建筑形式有什么优缺点呢您觉得对中国住宅开发商而言，他们选择建筑体系的主要考虑的影响因素有哪些为什么就现有的住宅市场如何进行市场细分比较合理您认为轻钢住宅市场应该如何进行定位您觉得博思格公司在中国推广其轻钢住宅体系有什么优劣势吗就您了解，您觉得博思格公司现有的在中国推广钢屋架体系的最大问题是什么您对博思格公司现在及今后的发展有什么建议比如产品市场应用市场切入点推广等方面。博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷第部分甄别问卷您目前服务的公司名称所属行业是房地产投资业吗是不是请问贵公司开发的项目中有住宅项目吗有请继续没有谢谢您的支持第二部分客户行为习惯心理和喜好调查贵公司近两年投资的住宅项目中有没有涉及多层住宅项目呢定义多层为层有没有贵公司近两年投资的住宅项目中有没有涉及低层别墅项目呢定义低层别墅为层有没有贵公司通常获取新技术新材料及产品信息的方式为自己主动寻找厂商主动上门第三方的推荐贵公司通常通过什么途径获取新技术材料新产品信息请选择最多的三种。网络报纸杂志电视公共场所的广告推广研讨会行业展览会他人推荐其他贵公司听说过轻钢结构体系住宅吗有没有尊敬的女士先生您好,这是份关于轻钢住宅体系市场研究的调查问卷，旨在真正了解住宅开发市场客户的实际需求和期望，深入研究住宅市场的现状，从而推出适合中国市场的节能省地型轻钢结构住宅。本问卷是纯学术性的研究问卷，你所提供的内容之作为本研究的整体分析，并不做个别发表和公开，我们将充分保障贵公司及您个人的隐私权，敬请放心,您的鼎力相助将会对本次调查产生莫大的帮助，衷心希望您能在百忙之中抽出时间尽可能按照您的实际情况填写这份调查问卷。如有任何问题，敬请赐教,敬祝身体健康宏图大展,博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例贵公司曾经建过轻钢结构体系的住宅吗有没有相比较而言，您更能接受以下哪种轻钢体系方式运用在您的新建住宅上请选最能接受的两个整体轻钢结构体系轻钢屋架轻钢墙体结构轻钢墙面和屋面围护产品其他轻钢产品第三部分产品价值定位您觉得在中国选择住宅建筑体系时最重要的因素是什么请给以下因素按重要程度或考虑频繁程度在分之间打分，分为满分表示最重要，依次递减结实稳重美观施工方便周期短符合国家规范防火性能抗风性抗震性经济性节省人工环保创新性安全性消费者接受度整体性，体化成熟度请根据您对轻钢结构住宅体系和现有住宅建筑的实际情况的了解和感受，对两者的优缺点做出评价，在相应分值上打，。非常差，比较差，般，比较好，非常好，分数越高表示该体系在该因素上表现越好，越令人满意。题号评价因素轻钢住宅结构体系现有住宅建筑体系结实稳重美观施工方便周期短符合国家规范防火性能抗风性抗震性经济性节省人工环保创新性安全性消费者接受度整体性体化成熟度博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例如果您对本研究有兴趣，请留下您的联络方式附上名片或填写下面的表格，方便我们联系您姓名电话邮编地址建议再次感谢您对我们的支持，祝您工作顺利，身体健康，宏图大展,姚纪元博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷第部分您了解住宅信息的来源般是可多选媒体他人推荐邮寄目录传单杂志广告公共场所广告其他请问您的婚姻状况未婚已婚其他请问您的教育程度初中及以下高中及中技大专本科硕士及硕士以上请问您的职位普通职员低层管理者中层管理者高层管理者业主其他请注明请问您家庭的平均年收入是多少万元以下万万元万万元万元以上不知道拒答请问您主要考虑买哪类房子呢多层小高层高层别墅其他您觉得住宅最重要的因素是什么请给以下因素按重要程度或考虑频繁程度在分之间打分，分为满分表示最重要，依次递减结实稳重美观防火性能抗风性抗震性经济性环保创新性安全性户型面积利用率你知道的住宅结构有哪些可多选砖混结构钢筋混凝土框架结构钢结构木结构其他您愿意住在以下哪类结构的住宅里可多选砖混结构钢筋混凝土框架结构钢结构木结构其他出示轻钢结构住宅的结构图片及完成后的图片各张，并简要说明其特点及优点您听说过类似这样的新型的轻钢结构住宅吗尊敬的女士先生您好,这是份博思格公司住宅部关于调整上海轻钢住宅市场策略的调查问卷，旨在客观了解上海住宅消费者的实际需求和期望，从而推出适合中国消费者的节能省地型轻钢结构住宅。本问卷是纯学术性的研究问卷，你所提供的内容之作为本研究的整体分析，并不做个别发表和公开，我们将充分保障您个人的隐私权，敬请放心,非常感谢您的鼎力相助。如有任何问题，敬请赐教,敬祝身体健康宏图大展,博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例有没有您能接受住在这类轻钢结构住宅里吗能请转不能请转您能接受轻钢结构住宅的原因可能是可多选是高科技的新东西般都能接受牢固安全