【优秀毕业论文】财务与营销相结合的定价策略研究

技术的飞速发展，产品或服务质量的提高，品牌的建立使价格向顾客价值转移，定价也从制定价格向战略定价转变。

然而，目前市场营销组合过分强调了顾客，定价的研究也过分依赖于市场营销，即过分强调了顾客价值最大化而忽视了企业价值，对企业的长期经营带来风险。

而实现企业价值最大化确是财务管理的目标之。

市场竞争最直接的体现就是价格，它是本企业与竞争对手客户及利益相关者博弈的均衡结果。

竞争者的价格是定价的参考点，顾客价值估价是定价的上限，而成本是定价的下限，规制机构的价格法规及道德伦理则构成定价的约束条件。

因此，研究市场营销的定价必须与企业的财务目标相致，企业价值和客户价值不是矛盾体，最终目标将是致的，本研究从财务和营销相结合的角度对定价方法和定价策略进行了全新的诠释。

研究目的和意义定价的研究从发展过程是成本到竞争再到顾客价值，然而成本是可变的，顾客价值常常处于非真实的环境之中，而竞争也是无处不在。

定价是否可以从企业财务管理的要求结合营销变量并考虑竞争的因素，而使企业价值和顾客价值都得以满足本文试图通过对定价的系统性思考，深刻理解定价在市场营销组合中的重要地位，认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价方法策略和技巧，为有效定价寻找理论与实践骆品亮著定价策略上海财经大学出版社年月第二版第页第章绪论财务与营销相结合的定价策略研究的指导。

在理论意义上，在我国传统的财务理论是面向生产管理围绕制造业的过程展开的，从上世纪年代开始，随着经济全球化的发展，信息在网络中的快速传播，知识科技创新主导着企业的生存，企业所面临的经营环境和管理模式也发生了翻天覆地的变化。

如今，企业是直接服务于市场和顾客的，以服务业为主导的第三产业尤其如此，从它占国民经济总量的比重，到它对社会的影响力来看，呈现出越来越重要的趋势而且，其它各行各业也越来越重视市场顾客，重视产品的服务，实现与消费者共同的价值最大化。

当今时代，企业的任务是创造和传递价值，传统的财务理论已经远远不能满足经济发展的需要，因此，如果财务理论仍然围绕生产管理侧重制造过程进行，已经显示出力不从心，当今的财务理论必须面向市场，面向营销过程进行，使之与营销理论结合，这样才能顺应社会变革经济发展的需要。

另方面，通过研究财务与营销二者之间的结合，有利于推动两门学科的建设，丰富两门学科的内容。

这也是拓宽财务理论的种途径。

从年美国财务学者格林所著的公司财务书开始，财务理论的研究历史仅仅百多年，财务学科建设远远没有完善，将其与营销理论结合，将会有力地促进财务学科的建设。

在实践意义上，财务与营销在企业的生产经营过程中发挥着不同的作用，主要表现为财务部门和营销部门工作的内容。

在有些企业里，二者是相互促进的，彼此的目标能够致但是，很多时候，二者是割裂的，甚至是对立的，比如，营销人员缺少财务指导，不懂的如何定价，觉得自己是企业的中心，财务人员做的工作纯粹是搞数字游戏，看不起财务人员反过来，财务人员缺乏面对市场的经验，不懂得同营销人员的沟通，觉得营销只是种小贩叫卖的伎俩。

因此，从企业长远发展来看，处理好二者的关系，不仅有利于企业的发展，而且对于企业实现价值最大化，有着相当大的作用。

然而，我国有很多企业割裂了二者，要么重视财务工作，轻视营销工作要么只重视营销工作，轻视财务工作，这两种不同的做法使得我国企业管理能力低下，企业的竞争力不强。

在网络经济知识经济和经济全球化的大环境下，如果我国的企业能够统筹好二者的关系，将会极大地提高我国企业的竞争力，进而全面提升我国经济的综合竞争力。

本文通过财务管理市场营销对定价的影响，试图寻找定价在企业价值和顾客价财务与营销相结合的定价策略研究第章绪论值之间的交互作用，以获得企业收益最优化和顾客价值的满足并非企业利润最大化和顾客价值最大化。

本文从财务分析和市场营销的两个方面，把目前流行的市场竞争导向的定价顾客价值导向的定价和以成本为导向的定价整合到财务与营销交互定价新高度，指导定价决策从制定价格向战略定价转变。

可以说，战略定价实际上是营销和财务两大职能之间的相互作用，其目的在于寻求满足顾客的愿望和收回成本并获得预期利润两者之间的平衡。

研究内容及方法本文先从公司的具体情况进行分析论述。

首先，对公司的市场进行了细分，并且创新性的提出了个新的市场客户类型矩阵，并对公司的客户按客户类型矩阵进行了归类分析。

在收集整理了常见的定价理论及其策略的基础上，结合营销管理对定价策略的常用分析六步法，找出了公司定价存在的问题和不足。

最后，结合公司定价的问题和不足提出了解决方法。

在解决问题的过程中，打破了公司单定价策略的模式，采用多品种，不同时期分别制定财务与营销相结合的定价策略的方生命周期等因素做出适当的调整。

最后，价格还需要通过财务的监督是否满足公司最低的赢利要求，公司管理层站在公司发展的战略层面对市场部确定的过程和最终价格是否符合公司发展战略的需要进行个审核，确认可行还是需要继续修改。

总结财务与营销相结合的定价策略研究总结现在国内企业的竞争已经日趋白热化，在这样激烈的竞争下，公司的营销组合方法选择就显非常重要，而其中作为最容易调整的营销组合因素的价格则会对整个营销组合乃至企业的长远发展产生重大而深远的影响。

本文正是选择以价格这样个非常敏感而又重要的题目作为论述的中心。

个企业，为产品定价时，企业财务部门考虑的价格是需要多高才能实现预期利润。

财务部分假定销售量是给定的，然后将相关成本分摊到单位产品上，制定实现预期利润目标的价格水平。

而销售部门考虑的是价格需要多低才能让消费者激励购买，从而实现销售目标。

可见财务定价忽视市场需求，而营销定价将有意无意的忽视成本。

因此正确的定价应该是成本和需要的有机结合，即财务与营销相结合的定价，时刻考虑价格的财务和市场双重属性从而制定具体的定价方法和定价策略选择。

本文通过对具体企业存在问题的分析和解决，论述了如何分析企业在定价方面存在的问题，以及如何制定个适合企业发展的定价策略。

本文结合营销管理对定价策略的常用分析方法对目标企业公司进行了细致的分析，同时，对可能对价格产生影响的因素都作了充分的考虑。

本文先从公司的具体情况进行分析论述。

首先，在分析了常见的与定价策略有关的理论。

然后，对公司情况进行了个简要的分析。

并对其市场进行了细分，并且结合矩阵理论，创新性的提出了个新的市场客户类型矩阵，并对公司的客户按客户类型矩阵进行了归类分析。

接着，结合营销管理对定价策略的常用分析方法和定价策略相关理论，找出了公司定价存在的问题和不足。

最后，结合公司定价的问题和不足提出了解决方法。

在解决问题的过程中，打破了公司单定价策略的模式，采用多品种，不同时期分别制定定价策略的方法。

作者作努力，目的只有个通过财务与营销相结合的定价，提高公司的市场竞争力，通过定价策略为公司创造更大的利润，使产品的价格符合产品定位以及企业长远发展的需要。

本文研究主要是针对公司的定价策略，本研究论述的目的是通过研究财务与营销相结合的定价策略研究总结公司定价策略存在的问题，进而了解采用多个定价策略的解决个具体企业实践的必要性与优越性。

同时，也值得其他类似企业借鉴。

本文论述的主要还是集中在战略和理论层面。

因为出于论文篇幅和论述目的的考虑，未对公司产品的具体价格进行定量的设计，即没有为具体的每种品牌的产品的不同型号不同规格定出具体的零售价格。

这方面的工作有待以后研究时进步完善，进步把公司的定价策略落实到操作层面。

本文在矩阵的基础上，创新性的提出了个新的市场客户类型矩阵，这个矩阵的可靠性和具体特点和分析还需要进步做理论和实证的研究和验证。

针对公司采用定价策略后的收效进行个实证分析，从而了解采用优化后的定价策略对企业的收益的影响。

同时，也可以对其中出现的问题做进步的分析和研究。

此外，后续还可以开展对其他也写不同类型的企业如农业服务业非营利企业等作定价策略研究。

还可以对不同类型企业定价策略的异同进行比较性研究。

参考文献财务与营销相结合的定价策略研究参考文献美多兰西蒙著董俊英译定价圣经中信出版社年月美内格尔等著应斌吴英娜译定价策略和技巧清华大学出版社年美穆罕默德著蒋青译定价艺术中国财政经济出版社年月美门罗著孙忠译定价创造利润的决策中国财经出版社年月美博伊德著任月圆译定价的未来东方出版社年月美多克特斯著江林译利润最大化战略中国劳动社会保障出版社年月纳格霍根王佳茜等著定价战略与战术龚强译华夏出版社年月美马克斯韦尔著陈汝燕等译如何正确定价电子工业出版社年月美马恩等著廉晓红译卓越定价高等教育出版社年月日青木淳著赵海东译定价的力量中国铁道出版社年月盛亚技术创新扩散与新产品营销中国发展出版社年唐豪著市场分析与营销策划上海财经大学出版社年米尼克汉森伦纳德帕森斯兰德尔舒尔茨欧阳明等译多市场反应模型计量经济学和时间序列分析法上海人民出版社年著市场营销原理郭国庆等译清华大学出版社年月周长辉著孙忠译战略管理中国市场出版社年月戴维沃特斯麦克尔哈勒迪营销与财务企业管理出版社年卡斯特利兰根企业营销战略案例概念及应用东北财经大学出版年格伦厄本约翰豪泽新产品的设计与营销华夏出版社年财务与营销相结合的定价策略研究参考文献美科特勒美凯勒著，王永贵等译营销管理格致出版社年月英科克著，冯斌译法则中信出版社年月英科克著，王师译法则个人版中信出版社年月荷柏唯良著，朱宇译细节营销机械出版社年月罗森布罗姆，营销渠道管理，电子工业出版社，年黄鹏著新世纪财务专论苏州大学出版社年月骆品亮著定价策略上海财经大学出版社年月苏杰著人人都是产品经理电子工业出版社年月李践著定价定天下中信出版社年月孙春芳著现代企业定价方法中国市场出版社年月卢泰宏，解读中国营销，中国社会科学出版社，年鲁开垠，章淑华等，营销法则，经济日报出版社，年逯春明杨梅英论市场营销中的价格策略分销策略和促销策略科泰新在非洲市场营销策略的实证分析管理世界年期吴金明新经济时代的营销组合中国工业经济年第期安同良等易发生价格竞争的产业特征及企业策略经济研究年第