【优秀毕业论文】成熟期产品广告策略研究

生命周期理论应用在经济与管理中，就有了产品生命周期理论企业生命周期理论领导生命周期理论等众多理论。

相应的研究也很多，如基于企业生命周期的市场生命力研究，企业生命周期各阶段决策特征及策略分析，产品生命周期不同阶段的定价策略，产品生命周期理论对企业战略管理的启示，基于产品生命周期的财务管理策略等等。

产品生命周期理论告诉我们，任何产品都会有退出市场的那天，在目前市场变化日新月异，企业间竞争愈演愈烈的状况下，企业非常迫切地感受到，方面需要积极进行产品创新，不断开发新产品促进企业的发展，另方面，需要树立产品在市场中的良好形象，延长其产品的生命周期，特别是延长产品的成熟期，最大限度为企业创造财富。

这就需要结合产品生命周期理论对产品的营销策略，特别是广告策略进行研究，从而提高产品的市场适应力应变力竞争力。

现有针对产品生命周期理论的广告策略的研究尚不够多不够深入，不够系统。

本文正是基于当前市场环境的迫切需要，尝试对产品生命周期成熟期的广告策略进行深入研究。

希望能指导企业的广告实战，减少策略风险，使企业从容应对竞争，在市场上保有更长久的生命力。

投放月报，中国广告，年第期年第期陈述，浅谈成熟期产品的广告策略，中国商贸，年月陈述，基于产品生命周期般模型的广告预算管理，时代经贸，年月三国外文献成熟期产品广告策略研究参考文献四电子文献刘悦坦，广告流派与广告定位再论世纪美国广告史上的科学派与艺术派。

，宝洁在中国的广告策略研究。

，创新思维访江淮瑞风余志勇。

，江淮瑞风全面领跑中国江淮瑞风月份再次获得销售冠军。

，成熟期产品广告策略研究附录附录关于汽车广告策略的调查问卷您好，首先感谢您填写本问卷。

本调查问卷为论文课题之需收集客观数据而设计，以无记名方式进行，本次调查纯粹是研究所用，没有任何商业用途。

严格保证被调查者的信息。

请您按照自己的实际感受填写问卷，以确保结果的真实性和科学性。

再次感谢您的合作。

被调查者个人基本信息。

在符合您个人情况的选项上打。

您的性别口男女您的年龄口岁以下口岁口岁口岁口岁以上你家庭人数口与父母起口人，单身口人，未婚口人，拥有小孩，年龄岁以下口拥有小孩，尚未成家人以上口人以上您的职业口工商业管理者口公司职员口公务员口教师口医生口学生口个体户口警察口自由职业者口其他你在公司的职务是口普通职员口部门主管口经理口高层领导口中小企业主口其他你的年收入口万元以下口万万元口万万元口万元以上二被调查者消费行为方面业余时间，周内，你看以下媒体频率从小到大排序单位时间内次数。

最小的为，其次为，依次类推。

口中央电视口地方卫视口专业期刊口休闲杂志口户外标牌口会展成熟期产品广告策略研究附录口其他以下不同媒体广告，你感觉可信度从低到高依次是，最低为，其次为，依次类推。

口中央电视口地方卫视口专业期刊口休闲杂志口户外广告口展览会口其他你近年内有购车计划吗口有口没有如果选，请回答。

如果选，请回答。

如果计划购车，你的心理价位。

口万元以下口万万元口万万元口万元以上你购车的主要用途是口上下班交通口旅行外出口交际需要口商务需要口其他你如果购车，你购车考虑因素是。

口价格口性能口品牌口耗油量口款式口操控性好口动力性强口安全性口其他没有购车计划原因。

口经济困难，无力购买口没有兴趣口已有车辆口其他在什么情况下，你会有购车愿望。

口车价下降口交通需要口油价下降口其他三被调查者对被调查对象感受选出你所熟悉的以下汽车品牌。

口江淮口奇瑞口吉利口大众口夏利口富康口比亚迪口现代你知道江淮汽车这个品牌吗口不知道口知道选，问卷回答结束。

如果知道，你通过以下什么途径知道。

口广告宣传口朋友介绍口其他如果知道江淮汽车，你认为其有何优势。

口价格口性能口品牌口耗油量口款式口操控性好成熟期产品广告策略研究附录口动力性强口安全性口其他你是否已经购买江淮汽车。

口购买口没有四被调查者对广告效果评价你是否看过关于江淮汽车的广告。

口没有口有如果选，请回答。

选，直接回答。

以下哪些汽车品牌广告你观看或阅读过。

口奇瑞口吉利口大众口夏利口富康口比亚迪口现代您观看或阅读过哪些关于江淮汽车的广告宣传口报纸广告口电视广告口参与展览会的宣传口其他您对江淮汽车的广告宣传有兴趣吗口兴趣非常高口有兴趣口感觉般口稍微有点兴趣口不感兴趣口不好说口只对广告宣传本身有兴趣，对宣传的产品没兴趣。

补充说明您感觉江淮汽车的广告传达了哪些信息非常明显比较明显表达不出不太明显不明显操控性好动力强劲外观流畅整体有中庸感品牌标志安全性性价比其它说明您观看了我们的广告宣传后会向身边的亲戚朋友推荐我们的产品吗口会口不会口没想好成熟期产品广告策略研究在读期间发表的论文在读期间发表的论文陈述，基于产品生命周期般模型的广告预算管理，时代经贸，年月陈述，浅谈成熟期产品的广告策略，中国商贸，年月陈述，关于成熟期产品的广告策略分析，商业时代，年月陈述，浅谈校园文化和校园文化建设策略，现代企业文化，年月企业营销学，合著，编撰第六章。

南昌，江西人民出版社，年月第版第九届武汉电子商务国际会议，第三作者成熟期产品广告策略研究后记后记朝花夕拾，生命如歌。

自认自己尚喜好读书，估计多半不求甚解，故而学业蹉跎，未竟当年心愿。

坎坎坷坷中，眼看着奔四的我重新回到校园，成为苏州大学商学院老生，遍眼望去，周遭已是片八后。

对求学的理解不同，收获自也不同。

异地同学每周往往返返，舟车劳顿，真是辛苦得很年纪稍轻几岁的，既要奋斗工作，又要关注个人问题，也感时间不够像我这等，觉得读书时光美妙，每周生活充实，于繁忙中感受生活兴味的，估计也是不少。

每到周末，背上书包，重新踏进校园，突兀在众年轻的面孔中间，是为快乐事。

没想到苏州大学把这三年的硕士课程排得是满满当当，高校教师各专业，每周末两天课程雷打不动，甚至连整个暑假都搭上了来上课，真是连个喘气的时间都不给。

三年时间如水而逝，写论文的时候才感到，这学还真没白上。

非常有幸，能得到苏州大学商学院久仰的教授们悉心指导，这密密麻麻的课表上是名师云集。

越是年长，治学精神越是值得敬重和钦佩，如孙永正教授贝政新教授刘进才教授等等中年当道，学问炉火纯青，教学深入浅出，如俞雪华教授李晓峰教授尹艳秋教授等等少壮学派，研究精湛，兄弟相长的，如魏文斌教授，顾建平教授张少华副教授等等，恕无法遍及，都给我留下了深刻的印象。

非常感谢苏州大学商学院，为我们安排了这么多名师，非常感谢这众多名师都放弃了周末和暑期的休息来为我们上课，非常感谢我的导师李晓峰教授，在我的论文选题开题报告以及研究和撰写的每个环节，都给予了悉心的指导，使我得以顺利完成论文，非常感谢我的辅导员王老师，为我们做了很多幕后的工作，使我们得以全心投入到学习中去，非常感谢各位参加开题报告会论文评审会和论文答辩会的专家教授，能够给我的论文予宝贵的建议和悉心的指导，另外我要感谢同班的众位兄弟姐妹，推我为班之长，能为大家做些沟通交流上传下达之小事，虽然三年已过，长已不复，但我将引为生的自豪和美好回忆，感谢平日起交流的老刘黑哥浩军众兄弟，在学习之余，我们的生活也同样丰富多彩，成熟期产品广告策略研究后记我还要感谢我单位的领导和同事，是大家的激励，鞭策，让我勇于踏上学程，是背后的关注目光，让我挺起脊梁，孙坚烽先生攻读的优秀论文，给了我他山之石的帮助，使我受益匪浅。

最后，我要感谢我的家人，是你们的鼓励让我路走来，是你们的支持让我坚信，我可以，我存在，年月苏州高等学校教师硕士学位论文成熟期产品广告策略研究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期成熟期产品广告策略研究中文摘要成熟期产品广告策略研究中文摘要产品生命周期理论认为，产品是有生命的，产品进入市场后，其销售和盈利能力是随着时间的变化不断变化的，不同的阶段有着不同的市场表现和目标受众。

般来说，产品生命周期理论可以定义为产品从进入市场开始到最后退出市场所经历的市场生命循环的全部过程，典型的产品生命周期可以划分为导入期成长期成熟期衰退期等四个不同的阶段。

企业会根据产品在市场中的发展周期和过程，结合自身优势，制定出有效的营销战略。

特别是产品生命周期的成熟期，经过了成长期的迅速扩张，产品已经为广大消费者所熟知，是市场容量最大的阶段，企业处在大规模生产状态，企业的销售额和利润额也在最好时期。

同时，成熟期的市场竞争也是最激烈的阶段，大量竞争者进入市场，销售增长率减缓甚至有所下降，企业竞相开展多种多样的促销策略来增加产品的销售，稳定市场份额，提升品牌和形象，因此，成熟期也是企业营销战略中广告与促销活动最为频繁的阶段。

广告策略的制定是企业营销策略的重要内容，处于不同生命周期阶段的产品，其市场需求消费者接受程度市场竞争程度销售策略都不尽相同，广告策略也就大有不同。

成熟期的市场竞争非常激烈，合理制定成熟期产品的广告策略，将关系到企业产品生命周期成熟期的长短和盈利的好坏，是企业生死存亡的重大问题，意义深远。

本文从产品生命周期理论着手，首先通过对产品生命周期理论以及广告策略观点的检索和研究，梳理出清晰的产品生命周期脉络，在此基础上系统分析阐述了中外学者关于产品生命周期广告策略的观点。

在具体论述过程中，本文根据成熟期产品的市场特点，企业广告策略的计划和要求，深入分析了产品生命周期成熟期的广告战略要点和可能存在的市场风险，从企业的广告目标广告创意媒体选择整合管理等方面着手进行深入剖析，从而提出较为全面系统的广告策略，使广告