大图，这样比纯粹看设备图片直观了许多。如图所示。图拟公司设备展示界面拥有了这样的网上展厅，可以为客户节省验机成本和时间，也切合公司不断为客户提供价值的理念。网站维护网站设计完成后，需要定期维护，除了添加与更新产品内容之外，还需要在后台对来访者在浏览过程中产生的命令进行分析，并改正。这样才能不断提高用户体验。通过重新设计公司的网站，将大量内容和信息以简单易用的方式传递给客户，客户不再需要等待销售人员的回复便可以第时间获取想要的信息，大大提高了销售信息的传递效率，从而减小了沟通成本。公司的微博营销随着网络营销的发展，已经有诸多企业利用门户微博的双平台，积极探索社会化营销，并引领社会化营销方向企业利用微博实现产品和服务的终端销售，不仅仅销售的是产品，更重要的是销售的品牌和企业文化因为，在微博上销售的二手半导体设备的网络营销研究第四章公司的网络营销方案过程，实质上是次产品和品牌的推广过程，终端成交的多少不重要，最要的是通过买卖行为，推广了企业文化企业形象以及企业产品，并赚取了眼球。眼球经济和注意力时代，眼球和关注也是种赢利。微博营销以其简单性，广泛性，交互性，个性化的特点，受到企业的追捧，企业可以以极低的成本建立官方微博，发布商业信息或公关活动广告，直接关注客户并开展问卷调查。是探究市场开发市场拓展市场的利器。创建官方微博在国内，公司可以选择在新浪微博上开设官方微博。为什么选择新浪，理由很简单，第，用户广泛，国内已经有亿多的注册用户。第二，注册免费，目前在新浪微博注册账号，无论是个人还是企业，都是免费的。第三，客户端丰富，除了电脑网页，各个平台的手机和平板上都可以使用新浪微博的客户端。设计微博内容微博不同于门户网站，每条博文有个字的限制，所以表达要十分精炼，但光光有精炼的字眼还不够，内容要夺人眼球，能给粉丝带来价值，所以应该包括以下几个方面业界信息提供半导体行业信息的途径很多，而且客户也很容易获取，但要在中间找到真正对自己有价值信息，着实要花费不少时间，他们希望有个地方能够把众多的信息过滤后，把对自己有价值的信息提炼成简单的几行，这样即少花时间，如果要深入了解，只要在信息下面留下问题，又能很快得到回复，那就再好不过了。这恰恰就是公司的销售人员每天在做的事情，只是现在将这个平台搬到了更为简单，快捷的微博平台上面。公司的促销信息另个能吸引客户关注的就是最新的促销信息，包括设备促销和服务促销，希望通过此举能吸引更多客户的关注。售后评价与反馈在微博这个开放平台上，客户可以更直接的将设备的使用情况以及售后服务质量反馈给公司的销售人员，相比电子邮件的正式性与非公开性，微博更直接，更开放，也更容易获得公司相关人员的即时回复。这样既有利于增加客户的关注度，又可以另公司改进产品，完善服务，可谓更高效的售后问卷调查。第四章公司的网络营销方案二手半导体设备的网络营销研究微博管理两位台湾的销售总监理所应当的成为中文微博的管理着，由他们来发布行业信息，发布促销信息，整理并答复意见反馈。由于手机客户端的存在，他们不需要打开电脑就可以完成微博的更新，也可以在汽车，机场等任何地点进行回复，并且可以小时在线，大大提高了管理效率，降低了管理成本。电子邮件营销每个季度，公司的销售人员可以利用电子邮件将最新的二手设备库存发给手上所有的客户。收件对象除了公司高层之外，还应包括负责采购的专员和工程技术人员在内的所有相关人员。在制作清单时方面要尽量将这份清单做的简洁易读，只保留最关键的几列内容，比如设备品牌，设备型号，生产年份，晶圆尺寸等，以减少阅读疲劳，谁都不愿意去读份又长，字又小的列表另方面要把最新添加入库存的设备放在最开头，并用不同颜色加以区分，以便加深印象，有的放矢。如图所示为修改后的产品列表示例。图产品列表相比之前的产品列表，省略部分次要信息，所有展现的是客户最关心的信息，通过定期的邮件营销，最低成本的传递销售信息，并持续的加深客户对于公司的品牌认知。搜索引擎登记与排名公司可以在谷歌，百度，雅虎等知名搜索引擎中设定关键字，比如二手设备，二手光刻机，二手刻蚀机等等，当有客户希望去了解些二手设备的时候，就会搜索出公司相关的信息，从而让客户知道并了解公司，通过网站获得二手半导体设备的网络营销研究第四章公司的网络营销方案相关产品详细信息，增加销售机会，扩大品牌推广。之前公司并未通过技术优化公司网站，所以在借助搜索引擎登记的同时，还要对网站进行搜索优化，才能达到更好的效果。行业信息网站行业协会网，中国半导体行业协会网，中国半导体论坛网，环球资源内贸网等都是目标客户经常关注的网站，对品牌推广来讲，在这些网站投放广告，流量较大，且比较稳定，可以收到不错的效果，是比较适合的场所。在这里的主要目地就是推广公司的品牌。第五章研究结论与展望二手半导体设备的网络营销研究第五章研究结论与展望研究结论随着网络营销的越趋成熟，越来越多的企业希望借此来提升企业的营销效率，增加企业竞争力。通过研究本论文中的案例企业公司的营销战略，结合网络营销理论，以拉菲的网络营销阶段方法框架作为指导，制定了适合公司的网络营销方案。本论文的研究成果主要体现在以下几个方面通过对传统营销理论和网络营销理论的研究与比较，发现和总结出网络营销的优势与不足。通过对二手半导体设备市场的分析与展望，明确了公司在这个市场中的机遇和挑战。通过对网络营销阶段方法框架理论的研究，并以此为指导，根据公司的产品特性，为企业制定了包括如何建设公司网站，如何开展微博营销电子邮件营销搜索引擎排名，以及如何运用行业信息网站等在内的多种网络营销方案。本论文中，问题的提出，分析和改进三个步骤形成了网络营销的完整框架，通过公司在网络营销中的探索性应用，并由此推广到其他大型设备或二手商品的网络营销方案中去。进步展望虽然本论文初步建立了网络营销方案框架，但由于本人的水平和精力有限，本文尚存以下的研究局限本研究没有对竞争对手在网络营销上的尝试做对比与研究，这样或许对公司的网络营销方案有更好的指导意义。本研究运用的网络营销方式都是比较主流的方式，其通用性较强，相对来讲效果不定会最好。还需要在实践中评估这写方式的效率。从而加以改进。今后的课题主要有以下几个方面对于公司的网络营销方案在实际运用中的效果评估。二手半导体设备的网络营销研究第五章研究结论与展望计划进步将网络营销推广到二手设备以外的营销领域，例如设备零配件，以及技术服务等。根据本论文的成果，不足及课题，在今后的网络营销运用中，关注新兴的网络营销方式，了解客户需求，运用正确的营销框架，就定会制定出给企业和客户双方都带来的利益的网络营销方式。参考文献二手半导体设备的网络营销研究参考文献菲利浦科特勒，凯文莱恩凯勒，译者王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣，营销管理，第版，格致出版社，上海人民出版社池丽华，朱文敏，市场营销学，立信会计出版社，拉菲默罕默德，网络营销第版，电子工业出版社战略管理，第版冯英健，网络营销基础与实践第二版，机械工业出版社阿兰奥利尔和克里斯托弗得希尔，互联网商务模式与战略第版，电子工业出版劳帼龄，网络营销，化学工业出版社，孔伟成，网络营销的理论与实践，电子工业出版社，张世浩，肖取，网络时代的博客营销战略，新闻界牛继舜，网络营销的定价过程与策略，现代情报殷美，略论网上市场调研的般方法及实施步骤，连云港职业技术学院学报李凤慧，数据挖掘在电子商务网络营销中的应用，集团经济研究史勤波，发展现状及其对企业网络营销的启示，商场现代化童致易，葛迈冲,国外半导体设备市场，电子工业专用设备程建瑞，李正贤，国内二手半导体设备的翻新调试及情况分析，电子工业专用设备余易康,半导体市场分析，半导体技术陶然，近期全球范围内半导体市场的第次萎缩，电子工程与产品世界余中与,集成电路产业发展方向和应对，中国集成电路匿名，半导体二手设备的策略探讨，电子工业专用设备，编辑部，年全球二手设备市场达到亿美元，电子与封装，二手半导体设备的网络营销研究参考文献翁寿松,半导体设备市场新趋势，电子工业专用设备翁寿松,全球半导体设备市场遭遇冷冬，电子工业专用设备盛金龙，童致易,设备翻新市场的机遇与挑战，电子工业专用设备余洋湖,中国半导体市场分析，电子工程与产品世界，余易康,半导体产业发展的市场趋势，电子工业专用设备，张沈军，美国二手半导体设备的翻新技术与市场，半导体技术，莫大康，半导体二手设备市场剖析，电子工业专用设备，余易康，中国半导体制造市场的可持续性发展研究，半导体技术，程文芳，淘金半导体二手设备，半导体信息，莫大康，中国如何看待半导体二手设备市场，电子产品世界，莫大康，半导体二手设备热的思考，中国集成电路，硕士专业学位论文论文题目二手半导体设备的网络营销研究以公司为例学号研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期二手半导体设备的网络营销研究摘要摘要半导体芯片制造是个高科技产业，世界各国都在大力的发展这个产业。由于其固定资产的投入巨大，特别是半导体制造设备的投入，几乎占了资产投入的绝大部分，所以越来越多的半导体芯片制造企业开始购买性价比更高的二手设备。市场上也逐渐形成了整套完善的二手设备供应链。半导体服务有限公司是全球最大的二手半导体设备供应商之，其在欧美市场上的表现获得了客户的致认可，可在开拓中国市场的时候，却遇到了些麻烦，固有的营销模式需要做出调整。网络营销作为钟新近发展起来的营销方式，越来越受到企业的关注，与传统的营销手段比起来，其具备快速响应和低成本的优势。如何将其引入到企业的营销策略中来，并与传统的营销方式进行优势互补，从而发挥出最大的效果，是人们热议的话题，本文通过对二手半导体设备这个特殊市场的分析，结合公司的营销策略特点，为企业制定了包括如何建设公司网站，如何开展微博营销电子邮件营销搜索引擎排名，以及如何运用行业信息网站等在内的多种网络营销方案，帮助企业认识到网络营销所能带来的机遇与变革。关键词二手半导体设备，网络营销，细分市场目录第章绪论研究的背景目的和意义研究背景研究意义和目的研究方法与内容研究方法研究内容第二章理论综述传统营销理念与特点营销的概念