【优秀毕业论文】杭化公司发展战略探讨

公司是全国重点化工商业企业之，也是中国五金交电化工商业协会副理事长单位，还是中国企业联合会中国企业家协会中国商业联合会会员单位，并被中华全国商业信息中心评定为年度全国商业系统龙头企业。

杭州化工原料有限公司按照现代企业制度的规范建立并形成了股东会董事会监事会总经理室等职责明确相互制约相互激励和制衡有效的法人治理结构。

公司设立了经营管理部财务会计部综合管理部三大职能管理机构和十余个经营分公司，现有职工人。

杭州化工原料有限公司拥有固定资产余万元，其中包括平方米营业大楼，占地面积万千平方米的综合化工仓库和万平方米的危险品仓库。

多年来，公司多次获得杭州市重合同守信用单位物价信得过单位计量信得过单位质量信得过单位等荣誉称号。

公司利用遍布全国的销售网络和地处浙江省会中心城市的交通枢纽有利条件，充分发挥集散辐射功能，积极引进各地名优化工产品，满足浙江省市场需求。

年，公司销售额仅为亿元，经过发展至年达到亿元，年公司业务部门设置为化工油漆染料个部门，经过多年的调整发展，公司目前已有第化工第二化工颜料食品添加剂日用化工新华化工油漆第液化第二液化第三液化第五液化分公司和储运经营个业务部门，经营门类得到很大发展。

近年来大力拓展的液体溶剂类商品，得到迅速发展。

销售规模较大的有醋酐苯乙烯甲苯丙烯酸脂类醋酸脂类异丙醇磺酸钛白粉乙萘酚石蜡等，其中有不少是引进世界各地的名优化工商品。

杭州化工原料有限公司组织机构图见图所示。

公司是家具有多年历史的传统商业流通企业，从成立到今天，历经了风雨。

进入世纪以来，三大趋势给企业的发展带来了前所未有的挑战，是全球化进程的不断加快，二是信息技术的日新月异，三是知识经济的迅速发展。

特别是随着国家改革开放政策的实施，以及市场经济体制的推动和深化，不断发展和壮大的民营企业队伍时刻在蚕食和冲击公司的原有的市场，同时外资企业以及跨国公司早已对国内市场迫不及待的战略性争夺，使得市场的竞争日益加剧。

由于公司现有的战略选择上仍留有计划经济时期的问题，所以公司要实现可持续发展，就必须重新审视公司的战略。

既要稳定，以积累经验知识能力又要创新，以形成难以替杭化公司发展战略探讨代的优势，从战略的视角打造核心竞争力。

本文工作国家经贸委秘书长侯云春强调指出，战略管理是企业发展中最重要的部分，是企业发展的灵魂，是构成企业核心竞争力非常重要的环节，因此企业要特别重视发展战略的研究工作。

我国加入后，企业的发展面临着新的机遇和前所未有的挑战。

首先，经过多年发展开放。

我国经济体制格局发生了根本性的变化，企业需要自己在市场上寻找定位。

其次，市场竞争环境造成企业两极分化，优胜劣汰。

在短缺经济下，企业都有自己的空间，都可以维持基本的生产经营。

在买方市场中的格局下，各种生产要素和市场份额加速向优势企业集中，以获得最佳的效益，经营差的作为好的企业发展的养分，将被经营好的吸收。

第三，加入对我国有利也有弊，如果工作做得好，可以利大于弊。

近期挑战大于机遇，长远则是机遇大于挑战。

对优势企业是机遇大于挑战，对竞争力弱的企业则是挑战大于机遇。

企业战略管理是企业发展中的最重要的部分，是企业发展的灵魂，是构成企业股东大会董事会监事会总经理室日用化工公司第液体公司公司财务部颜料化工公司经营管理部其它业务公司综合管理部第化工公司图杭州化工原料有限公司组织机构图人力资源部昌盛储运公司杭化公司发展战略探讨核心竞争力非常重要的环节。

与发达国家特别是著名的跨国公司比较，我们在企业战略管理方面差距较大。

国外般的大企业都设有与战略研究有关的部门。

小的有发展战略部，规模大的则成立研究院，有的还设立了区域性研究院。

我国在这方面来说相对较弱，重视程度也不够，但是些发展快的企业必须要重视发展战略的研究，使企业在未来的竞争激烈的市场中更好的发展。

本文从管理学的角度认为，战略发展理论在杭州化工原料有限公司这传统化工批发企业的应用具有定的理论和实践的研究价值。

在传统的企业业绩评价中，企业所创造的利润几乎是评价个企业经营好坏的唯标准，对于远期利润的预期，往往是难以判断的。

同样，对于传统化工贸易企业来说由于竞争环境与经营环境的变化，竞争态势将随外部环境的变化进步加剧，战略目标要根据环境作进步的适时调整，在这样的情况下，衡量传统化工贸易企业的经营是否成功，同样也不应该仅仅取决于盈利了多少，更重要的是，传统化工贸易企业是否在构筑企业的长期盈利因素上诸如企业的业务发展方向，企业的业务定位，企业的市场定位，企业的管理制度创新等取得了进步，是否能保持企业持续稳定的发展。

本文研究运用自己所学的管理知识，根据在杭州化工原料有限公司十多年的工作经历基础，结合实际工作中所接触到公司在发展过程中的问题，从企业显著，公司的发展速度会与中国宏观经济发展阶段其他企业的经营理念外部竞争者的战略等密切相关从而不易把握，具体的发展方法和模式也还需要进步确定。

本文只是利用在学习过程中所学习的知识，对杭州化工原料有限公司的战略作出了初浅的探讨，深知还很不够。

今后将继续关注关于战略管理理论的运用，提高自己战略管理的理论水平和实际运用能力。

杭化公司发展战略探讨杭化公司发展战略探讨参考文献美阿诺尔多哈克斯尼克拉斯迈勒夫著战略实践庞博王德忠译北京机械工业出版社英安德鲁坎贝尔，凯瑟琳卢斯著著核心能力战略以核心竞争力为基础的战略严勇，祝方译大连东北财经大学出版社陈继祥主编战略管理上海上海人民出版社，陈清泰吴敬琏主编公司薪酬制度概论北京中国财政经济出版社，美波特，著竞争战略陈小悦译北京华夏出版社美戴维，著战略管理李克宁译北京经济科学出版社杭化公司发展战略探讨董大海编著战略管理大连大连理工大学出版社，菲利普科特勒美著营销管理第版梅汝和梅清豪张桁译上海上海人民出版社国家计委产业发展研究所王亚平十五期间我国重点传统工业发展趋势国有资产管理国务院发展研究中心鲁志强经济全球化与中国管理世界胡建绩陆雄文著企业经营战略管理上海复旦大学出版社，刘建华编著企业人力资源管理咨询与诊断北京中国经济出版社美迈克尔波特，著竞争优势陈小悦译北京华夏出版社美迈克尔波特，著未来的战略徐振东张志武译四川人民出版社明茨伯格等战略历程纵览战略管理学派北京机械工业出版社，美斯坦纳，著战略规划李先柏译北京华夏出版社孙希有竞争战略分析方法北京中国金融出版社，王守安企业发展要素论北京企业管理出版社，项保华战略管理艺术与实务北京华夏出版社，徐二明企业战略管理北京中国经济出版社，钟耕深，徐向艺主编战略管理济南山东人民出版社中国社会科学院财贸经济研究所杨圣明入世对我国经济的影响及对策财贸经济杭化公司发展战略探讨附录行业内关键成功要素研究调查问卷第部分影响因素请根据您所了解的实际情况，在相应的数字上打，数字越大表示这种说法越符合目前的实际情况。

题号影响因素不符合不太符合般比较符合符合管理体制方面化工贸易行业企业领导直接参与业务经营化工贸易企业的管理体制与行业业务密切相关企业领导参与业务经营更有利业务决策专业化程度方面从事化工贸易行业的人员需要复合型人才，既懂贸易业务知识，又精通产品的性能价格等知识从事化工贸易行业的人员需要经常参加各类展会，了解目前和将来的行业发展前景在化工贸易行业业务市场中专业化贸易公司比综合性贸易公司更具竞争优势成本控制方面从事化工贸易行业的公司考核指标中对收入的考核胜过成本控制的考核从事化工贸易行业公司是否应倡导灌输增收节支的经营理念从事化工贸易行业公司成本控制主要是针对合同操作过程中发生的环节运行成本作为控制对象从事化工贸易行业公司成本控制主要是针对人力成本和办公成本作为控制对象控制成本对于公司项业务的可持续发展具有重要意义财务资源方面化工贸易行业的公司必须要拥有雄厚的资金实力杭化公司发展战略探讨是否拥有信誉良好的银行信用无关大局从事化工贸易行业需要有套良好的财务运作体系人力资源方面化工贸易行业中的骨干是企业人力资源配置的中心化工贸易行业获得成功其中的关键要素之是人力资源市场能力方面任何项业务都需要有市场细分，同样化工贸易行业市场也要细分市场，针对不同市场采用不同策略。

化工贸易行业业务因为市场竞争激烈，必须努力争取每项潜在业务从事化工贸易行业业务必须选择好的产品，个好的产品可以带来广阔的市场从事化工贸易行业必须选择好的产品制造商或者合作代理商，个良好的产品制造商或合作代理商可以赢取更大的市场份额为尽可能占领市场份额，在行业价格竞争中低价更能具备竞争性市场人员的能力和素质是决定是否能争取市场的关键因素之客户关系管理方面客户关系管理的最终目的是保持高度的客户忠诚度为顾客创造价值有利于培养忠诚观念化工贸易行业业务的客户关系管理关系到到企业的生存和发展客户关系管理是指理顺上游客户渠道只有以客户为导向，分析目标市场的需求特征，在成本领先和差异化的战略指引下，才能在化工贸易行业市场中谋取席之地杭化公司发展战略探讨第二部分基本资料您目前服务的公司名称贵公司的性质民营国有合资外商独资其它请说明贵公司所在的行业通信运营商设备制造商系统集成商贸易流通公司政府机关生产型企业服务提供商终端销售商其它行业请说明贵公司的人员规模人人人人人以上贵公司年销售额人民币元万万万亿亿亿以上。

您在目前的公司已服务的年数年以内年年年年以上您在目前的产业已服务的年数年以内年年年年以上您的教育程度大专以下大专本科研究生及以上您主要的工作性质可复选销售售前顾问市场技术研发生产实施客户服务采购其它请说明您在贵公司的职务般员工基层管理者中层管理者高层管理者问卷到此全部结束，麻烦您再请检查遍，是否有遗漏未填之处，以使您的辛劳不会白费。

如果您对本研究有兴趣，请留下您的联络方式附上名片或填写下面的表格，以便我们将研究结果的摘要寄送上，供您参考。

姓名电话邮编地址建议感谢您对我们的支持，祝您工作顺利，身体健康，宏图大展，杭化公司发展战略探讨杭化公司发展战略探讨致谢在论文的撰写过程中，得到了导师邢以群教授的悉心指导。

邢以群老师在百忙之中抽出大量宝贵的时间对论文进行了仔细的审查和批改，并提出了许多宝贵的意见，使本论文能够顺利完成。